铁皮人创始人魏纬谈幼儿教育产品：线上内容为线下产品服务

　　投资界9月6日消息，在清科集团主办的“第三届中国移动互联网投资大会”上，图为铁皮人创始人魏纬。

　　以下为发言实录：

我们铁皮人主要是在线上做儿童教育，现在我们也开是把线上的产品拓展到线下，我们做一些软硬结合的儿童教育硬件。

　　我们主要是做3-7岁的儿童的APP，去年到今年我们集中在做这块，我觉得即使像孙总讲的把这个年龄段移到我们这个年龄段，在线上付费都是比较难的事情。 我觉得移动教育只是新的渠道和新的手段，我们做3-7岁的小朋友，我们发现一点，小朋友的早教，早教涵盖是特别广的，而且特别希望多渠道、多媒体的做，所以移动教育在里面起到的作用只是辅助作用。像我们去年差不多做了100多款的应用，我们差不多也有几百万的用户，我们每天也有十来万的活跃度。但是，从做生意角度来讲，这又能怎么样？其实你会发现你让他付费是比较难的事情，既使是6块钱也会只是有一小部分在付费。但是，我们发现我们在线上做这样一件事，确实是对这个教育也有一定帮助。就是说像早教来讲，家长比较难信任一个早教产品，信任度是比较大的问题，就是为什么我用你的产品？我为什么把你的产品给我的小孩用？你的东西到底怎么样？这种东西传统的做法就是线下的东西去打，这个成本特别高。在线上有一定优势，就是家长获取比较容易、比较简单、比较方便，他如果说这个产品能够对小孩的早教有帮助，或者让他喜欢。这样对于我们去发展线下的模式，我觉得是有帮助的。

　　所以，我觉得我们讲到的移动教育，特别是像移动早教这块，我觉得它未来趋势和必须要走的路，我觉得必须是线上和线下结合，线上更像一种传播渠道，比较像早期的做法，我做一个动画片，我做一个什么东西，放在电视台放，现在不用电视台，有其他渠道做这样的事。然后初期家长对你的品牌认知度有一定认识以后，你再做线下，举个例子来讲，我们在今年六一的时候，我们和深圳一家厂商合作，我们做一个儿童故事机，我们发现一个特点，就是我们产品还没有出来，我们要做一个预定，产品没有出来做预定的情况下，我们不到两年的时候全部订完。从公司角度来讲，我们是给了用户用户觉得有价值的东西，而且是实实在在的东西，而且里面有很多内容，反过来对于公司来讲是我们一个出口，我们可以把线上理解为一个入口，把线下的实体产品甚至线下的培训班理解为一个出口，这样采用跑起来。这块我相信杨总的经验会更多。

　　我也同意杨总的观点，步步高这个东西成功的原因还是基于他的渠道，这个其实就是卖产品，卖一锤子买卖，没有办法做到内容的更新、后续的服务。他其实还是比较难，而且他的核心的竞争力，他的壁垒是在于他的渠道，他全国几千个营销网点，还有他不断的电视上砸的广告。回答叶总刚刚那个问题，如果这样来讲的话，我们做线上这些内容到底干吗用？我们可以看×××（英文），×××（英文）有几点，第一，他最早是做×××（英文）的内容，内容是他自己做的。第二，硬件是他自己做的。他自己有渠道，他做了最重要一点，就是学习跟踪服务，这个可以完全用互联网在中国做的更好，就像刚才讲的步步高的东西，它是单向的没有做到互联。但是，如果我们用互联网形态去做细一点，我们做学习的跟踪服务，然后把它反馈给家长，这个其实是把我们客户和用户之间又拉近了。家长知道我使用这个产品以后，我的小孩用这个产品以后有什么样的反馈，有什么样的结果。这个就让本来分离的两个群体又拉在一起。所以，我们现阶段所做的不断是APP，还是线上做的这些内容，其实都是为未来撬动，再说远大一点，去颠覆原来这种学习机、点读笔做的市场而做准备。

　　之前我一直谈的是幼儿这块，还有很大一块没有谈到，如果那块的空间，如果一定讲在线教育，我觉得技能培训会更有效，之前有一个很屌丝的团队，他的学员是六千万，这个东西是很有效的。2007年我自己创了一个美术培训班，为各大游戏公司提供美术人才，到现在它的现金流已经是很挣了。所以这块肯定是有爆发点的，就是技能培训，专业的培训是爆发点。另一块如果从低龄儿童教育来讲，一定是线上的内容为整个线下产品服务的。