电子商务行业，赚钱的公司一是网络品牌，二是代运营公司。
闷声赚钱的代运营公司未来的发展趋势如何？存在哪些挑战？代运营公司又如何看待即将到来的“双十一”网购盛宴呢？投资界记者对代运营公司北联伟业进行了专访。
代运营如何赚钱？
代运营公司作为助推传统行业电商化的重要力量，代运营公司运营业务范围从网站建设、营销推广、分销渠道到仓储物流，代运营公司涉足电子商务的各个环节。
时下，代运营公司盈利模式主要包括佣金、服务费、流水倒扣等模式，而佣金比例则从10%-40%不等。北联伟业的盈利来源包括两部分，一部分是品牌商的月费，而另外一部分则是销售额的利润提成。
“时下的代运营行业，比拼资源的时代早已结束。IT系统的开发与维护能力、大数据分析能力等将构成代运营公司的成功基因。”北联伟业CEO孟凡兴在接受投资界采访时说道。
“双十一”网购狂欢节 代运营比拼精细化运作
“双十一”大战即将打响，在天猫平台上，记者查询了解到，北联伟业在店铺总成交量排名中处于前三位置，但对“双十一”这场网购盛宴，北联伟业显得很淡定。
北联伟业CEO孟凡兴（左） COO赵彤（右）
“经过了两三次‘双十一’的洗礼，今年的备战早在三个月前就已经启动。‘双十一’对代运营公司而言，只是所有日常工作的一部分，唯一的不同在于，双十一期间，团队成员工作量更大，需要加班，日夜奋战。“北联伟业CEO孟凡兴在接受投资界采访时如是说。
谈及双十一期间，代运营公司具体要做哪些工作时，北联伟业COO赵彤告诉记者，双十一期间，代运营企业要依据往年的数据进行对比，做出费用投放规划、页面效果规划、在加强运营规划的同时，还要对转化率进行预估。
“今年的‘双十一’时间是周一，这对第二天还要上班的消费者而言是个挑战，天猫今年似乎没有非常激进的追求销售额，而是比较踏实的在做前期工作，预热深度比往年更加扎实。今年，天猫‘双十一’在玩法上将更加侧重O2O、无线端以及品牌站。“赵彤表示。
实际上，在11月1日开始，天猫“双十一“购物狂欢节2亿元无使用限制的红包派送正式启动，数据显示，当天下午3点钟，通过天猫互动城、淘宝和来往客户端抢红包人数累积已经超过2000万。
在无线端上，狂欢节未开始就已出现各色看点，阿里在官方微博谴责微信封杀来往抢红包链接，阿里方面称，通过来往的抢红包行动吸引了网友在微信朋友圈分享，促使微信直接封杀来往红包活动的分享链接。而微信方面则火药味十足地回应阿里称：“好产品是做出来的，不是炒作出来的。“
面对如此热闹的网购狂欢节，如何评估代运营公司的运营效果呢？赵彤认为，代运营公司的运营效果可以从几个维度去评估，包括精细化运作能力、分析数据能力、品牌规划、转化率以及店面关注人数等。而实际上，最为重要的指标还是品牌商的销售业绩，但同时，根据品牌商要求的侧重点不同，代运营的评估会很多维度。
代运营创业门槛低：规模发展难度大
近几年，电商代运营公司雨后春笋般涌现，但同时，规模数量之下，真正存活较好的却没有几家。尤其值得注意的是，在国内代运营行业中，业务规模较大，甚至做到上市规模的代运营公司几乎没有。
“尽管在2013年10月，北联伟业被中国电子商务协会评为国内十大代运营商之一，但实际上，代运营公司要想规模化发展难度不小。”孟凡兴坦言，代运营的创业，实际上门槛并不高，三五个人就可组建一个团队，但代运营企业要规模发展，做到特别大并不容易。
“当下，代运营行业已经发生了质的变化，如今的代运营远远不是当年比拼资源的时代，专业化的服务、大数据的分析、专业人才以及专业的系统等都已成为了代运营企业的核心竞争力，对电商的深入研究则是代运营企业提供优质服务的关键。”孟凡兴说道。
回顾创业历程，孟凡兴坦言，“最初的创业想法很简单，就是赚钱。”随着企业发展越来越大，遇到的新问题也不断出现，在这个过程中，经历过无数次令人难以忘怀的事情，也有过想要放弃的时候，但每当有想放弃的想法，北联的创业团队伙伴就会互相鼓劲。对创业而言，孟凡兴认为，一份坚持对创业而言十分重要。
投资界记者了解到，创办于2007年的北联伟业发展至今，从未有过任何一次融资，直到今天，作为一家代运营公司，员工人数已达数百人规模，一路走来，北联伟业竟是不断自造血生存着，这与具有烧钱传统的电商企业存在较大不同。
谈及未来规划，孟凡兴说道：“未来，北联伟业更加关注为客户提供全面的解决方案，树立行业规范，同时作出自身品牌。”(周玉梅）
