智联招聘上市之后 投资人青睐的下一家招聘网站是谁？

智联招聘6月12日在美国纽交所正式挂牌上市，股票代码为“ZPIN”。这家17年历史的“恐龙”互联网企业终于站在资本市场的面前。对于互联网招聘行业来说，这距离前程无忧2004年上市足足过去了十年。

智联招聘发行价为每股美国存托股13.5美元，以此计算市值6.74亿美元，而实际开盘价报为14.51美元，较发行价上涨7.48%，市值约7.24亿美元。

　　在中国发展了十几个年头的在线招聘的市场规模刚刚超过30亿。尽管前程无忧和智联招聘先后上市，但行业洗牌并未停止。赶集网（生活信息招聘)、猎聘网（猎头）、拉勾网（垂直招聘）、LinkedIn（社交招聘)等各类新型招聘企业从细分市场开始猛烈进攻传统招聘市场。

　　投资机构流传这样一个说法，同一个行业上市公司不会超过三家。在智联招聘上市之后，国内哪一家招聘网站会获得投资人的青睐，并成功从中突围出来？笔者为大家分析了最有可能性的三家公司。

　　一、赶集网招聘领域“闷头快跑”， 攻占中基层人才市场的蓝海

　　“网络招聘行业一直竞争激烈。目前它主要分成两种模式，一种是广告模式，一种是服务。

　　那么这种企业属于哪种模式则很容易区分，看各家公司的首页就知道：大大小小贴满广告的，就是流量转化为广告的模式——代表公司有前程无忧、智联招聘等；而将招聘位置放在首页的，就是服务模式，主要的代表就是赶集网招聘、猎聘网。这种模式正处在日益增长当中，属于行业里的新型企业。

　　前程无忧和智联招聘是做金字塔的上半截人群，而赶集网是做金字塔的下半截人群。主要客户群是诸如鲜花店、餐饮店等微型企业甚至个人，对于这部分人群，他们不会花太多成本用于招聘，但是愿意花费100元左右的费用置顶一条招聘信息，这给赶集网带来了商机。

　　今年3月份赶集网在招聘上的收入是8000万元，按这一数据和赶集招聘的增速看，今年赶集招聘业务营收会超过7亿元。平均下来看企业在赶集网招人，一份简历的成本在4元左右，一般50元左右的成本就可以招到人。这与智联招聘和前程无忧动辄数千元的门槛家相比，更容易打动国内数千万家规模的中小企业群体。

　　过去一年中，赶集网在招聘方面“闷头快跑”，数据显示，2013年全年有10.9亿人次通过赶集找工作，日均300万人，初步显现了中基层人才市场的巨大蓝海。

　　赶集网去年在招聘上的收入增速是180%，智联招聘和前程无忧的增速在10-15%，这很明显说明低端招聘市场的价值。预计今年赶集网的招聘收入增速不会低于100%，按照这个速度发展下去明年收入规模会超过前程无忧。

　　与猎聘网拉勾网等新锐相比，赶集网在融资上的步伐、规模都更早更有优势。仅从2013年公布的一轮融资规模就达到9000万美元。而赶集网从2012年底就已实现盈利。

　　锐点评：分类信息网站将重心转移到招聘，赶集网是代表。而根据艾瑞的数据，赶集网招聘业务要比其同行58同城高出40%。作为跨界者，赶集网努力地将中基层人才从边缘拉入在线招聘的市场当中，并根据现实情况对在线招聘本身做出修正。目前，赶集招聘的流量已经有超过一半来自无线。而智能手机和移动互联网的增量市场的主题也是中基层人才，这就意味着赶集在无线端的增长空间将远远大于传统网络招聘企业。

　　二、猎聘网：传统招聘网站的升级版

　　4月猎聘网创始人兼CEO戴科彬表示完成了C轮融资，本轮融资由华平领投，经纬中国跟投，总计融资金额为7000万美元。

　　据了解，猎聘网A、B两轮的融资额累计1000万美元，在2011年A轮投资之后，经纬中国又主导了猎聘网B轮融资，并在C轮中跟投，猎聘网的投资人还包括58同城CEO姚劲波和分众传媒创始人江南春。

　　谈起投资猎聘网的理由，华平投资集团董事总经理程章伦表示“招聘行业发展的前景，随着整个市场的发展，一定是两极化，有要求的人要求越来越高，没要求的人用低成本的方式覆盖。猎聘网符合第一个方向。”

　　猎聘网创始人戴科彬很擅长跟媒体、公众打交道，几乎每篇报道的核心都能落在他的80后创业者身份和为中高端服务的猎聘模式，以及他对行业的一些观点。但当碰到“譬如烧钱的速度和节奏、金卡服务员工比例”等有助于了解这家公司运营现状的问题时，他就会变得相当谨慎，反应更像一位精明的商人：“钱和数据的问题没必要谈。这些信息我是不会透露的，对我和猎聘这家公司一点好处没有。我们不需要通过这种方式获得品牌曝光，让竞争对手清清楚楚地了解这家公司，对我们是不利的。我们为什么要做一些对我们不利的报道？”

　　他只笼统说：“我们的年收入还不错，可以用亿来做单位。烧钱也没人家想象那么厉害，节奏控制得非常好。”

　　锐点评：真正的高端人才换工作需要上什么招聘网吗？早就有人过来抢他了，或者自己已经有心仪的新目标了。中端人才才需要上招聘网，但是人数众多如何一对一定制服务？高端人才招聘看上去像是个伪命题。

　　三、拉勾网 专注互联网垂直招聘领域

　　互联网垂直招聘的拉勾网，今年4月获得贝塔斯曼亚洲投资基金的500万美元A轮投资。拉勾网成立之初即获得徐小平、曾李青等人的数百万元天使投资。

　　对于投资拉勾网，贝塔斯曼亚洲投资基金合伙人龙宇公开表示，投资拉勾网首先是特别看好招聘行业的前景，在“热点中寻找靠谱的项目”永远都是投资准则；另外还很看好拉勾网的团队执行力，产品上线快，推进时间表快于预期；第三则是看好产品的商业模式。

　　据拉勾网创始人许单单介绍，2013年底融资时，拉勾网团队的预期是2014年底做到每天简历投递5000份，事实上到今年5月时已经做到每天简历投递1.5万份。目前拉勾网的用户投递简历数达十四五万、企业客户过万个，距离规模化的目标还有多远？许单单坦言，拉勾的目标是要做到互联网领域招聘50%的市场份额，现在离目标还比较远。

　　锐点评：现在的拉勾网，已经把“内推”等直接在互联网垂直招聘领域创业的小对手“甩在后面”，但是面对赶集网、猎聘网、LinkedIn等对手，竞争是加剧的。尤其是中国的创新环境比较恶劣，如何“把产品做得更好创新速度更快，让别人抄都抄不到”，是拉勾网的当务之急。

　总结：三家招聘网站所处的发展阶段从融资轮次上一目了然，赶集网完成E轮融资、猎聘网完成C轮融资、拉勾网完成A轮融资。分别处于青年期、少年期、儿童期，如果说谁对在线招聘市场的冲击、颠覆更大？坚持垂直纵深战略，用平台的优势，侵蚀垂直领域的赶集网可能性比较高。