90后创业者力挺余佳文：牛逼的90后你们永远黑不完

猎云网注：近期，超级课程表90后创始人可谓处于风头浪尖上，自从上了央视后，他所处的舆论环境可以剧变。媒体一开始热捧余佳文，之后各种“内幕”、员工“爆料”随之源源不断地流出，媒体又调转枪口开始对其口诛笔伐。身为90后创业者，礼物说创始人温城辉看不下去了，他发文力挺余佳文。

　　作者系礼物说创始人温城辉， 以下是全文，猎云网未作删减：

　　佳文前段时间上了一档节目，这几天关于他的各种评论天天刷屏，刚开始还是赞扬的声音，而这一两天媒体为了抢眼球纷纷都粉转黑，到处都是吐槽和批评，批评到一向不 care 外界言论的佳文都开始写回应。

　　我和佳文有很多共同点，我们都是 90 后的创业者，都是红杉资本投的移动互联网公司，都在做着一家有数百万用户的公司。我高中的时候和佳文一样让人觉得很狂妄，可惜我没有一直保持狂妄下去，要是我还和当年一样，估计今天故事的主角就是我了。

　　今 天我在上海出差，和德邦物流的崔总、晨光文具的陈总聊了非常多。他们讲了很多过去的故事，结合我自己和佳文的故事，我想好好聊聊创业这个话题，这个故事会 不同以往，它可能没有过多的格局，更多是细节的呈现，因为我相信，细节是最能够拉近距离的，细节是最能够让人有所收获的。

　1.敢闯敢拼

　　佳 文的学校是个三本的院校，很多人看不起，大家都觉得创业要用高大上的名校学生，但佳文一直觉得，很多时候三本院校的学生也非常优秀，他们只是因为一张文凭 而被 500 强拒之门外，他要带头，和学历不好但能力优秀的他们一起奋斗，把这个事情做好，而不是像其他 CEO 一样，非 211 的毕业生不要。

　　崔总是厦门大学毕业的，当时他大多数的同学都选择了比较稳定的银行单位，只有想干一番事业的他带着三个人在 8 平米的小仓库里面开始了德邦物流的*笔业务。

　　陈总是 17 岁就出来创业的潮汕人，当很多人都还在家里赖着三分田混日子的时候，他开始做起了文具代理，一点一滴的积累成就了现在的晨光文具帝国。我还记得我高考时候用的就是晨光的一款「尚方宝剑」高考专用笔，他告诉我这是他们在山东孔庙开过光的。

　　我 在大二的时候选择了休学，在旁人的诧异中走向了一条充满艰险的道路。当别人在宿舍吃着零食看电影的时候，我正在寒风中摆着地摊。那时刚好是项目遇到了低 谷，我连回家的路费都没有了，只好摆地摊回笼资金，我不好意思在自己学校摆，怕被同学撞见，还特意骑了辆单车去了别的学校摆。

2.转危为机

　　很 多人不相信佳文说的话，觉得他那段破产和得癌症的经历太像狗血电视剧了，可作为亲眼见证者我告诉你，这一切是真的。我还依稀记得那个下午，我和老曹一起去 他们破产后的破场地交流产品，因为办公室太挤，连个会议室都没有，我们坐在公司门口很脏的地板上，他在那一边抽着烟一边跟我们讲他的发展计划。几个月很拼 命的付出，才让他们拿出了漂亮的业绩证明了自己，让投资人重新相信并选择了继续投资他们。

　　德邦物流最早走飞机运输， 所以非常依赖于航空公司的配合，一旦航空公司出什么问题，货物的配送就不及时。有一次深圳到北京的件因为航空公司的问题没法及时到货，这时候客户很生气， 打电话过来骂崔总。崔总回忆时说道：“其实那时候我*的核心竞争力就是，人家骂我的时候，我做到不挂电话，我听他把话说完。”我听到的时候特别感动，每 一个危险中都蕴含着机会，只有成功的企业家才能够付出实际行动去完成这个转变。

　　晨光文具最早是和韩国的文具品牌进货然后做国内分销，后来因为韩国文具品牌不再合作了，陈总才被迫做了文具的生产环节。那个时候，能不能在短时间内做好文具的生产就成了生死攸关的事情，每一个企业都是度过了很大的难关才走到了今天。

　　对 我而言，有段时间产品方向不太对，公司管理也做得不好，团队士气低迷，眼看着公司的资金就要花完了，公司要面临倒闭。我怎么办呢？我告诉自己，悲观不能改 变任何事情，我鼓励团队努力做最后一个产品，不成功就不干了，这番背水一战，才有了今天礼物说四个月数百万用户的成绩。

3.真性情

　　佳文讨厌谁喜欢谁都是表现得很明显的，你问他产品意见他也*不装，非常直接的跟你讲，把他所知道的，都讲得非常详细。我最早产品做出来，*个事情就是拿 去给佳文看，他会在非常短的时间内告诉我哪些地方做得烂，告诉我要怎么改才算得上合格。他对产品的细节非常注重，我仍然清晰的记得在一次吃饭的时候，他还 会不厌其烦的跟员工讲超级实习生官网的一句引导语要怎么修改，才能让用户更快的了解这个功能。相反很多人，你问他意见他都是说：“啊，挺好的啊！”，他不 一样，他非常真，有什么讲什么，把你当朋友。

　　德邦的崔总很真性情，约我几点交流就准时到了，然后噼里啪啦跟我讲他的创业经历和对互联网的一些疑问，他不会不懂装懂，比如二次元是什么这些问题，他都会直接提出来，哪怕身后的员工在偷偷的笑，他不觉得这有什么，不懂就是不懂，不懂就是要学，让我非常佩服。

　　晨光的陈总最近 40% 的精力花在非常棒的一款产品上，这是他们公司未来增长点的一个非常重要的起步产品，名字叫：集客。真性情的他讲起自己做的新产品充满了自豪和热爱，从文案 的细节到纸质的挑选，从产品的升级到行业的发展，他说：“我们都是产品经理，我们要做好东西。”我想他比谁都要像「文具控」。

　　我也是很真性情的一个人，从来说话都很直接，写文章也很口语化，演讲更是能讲多真就讲多真。因为我以前坐在座位上听别人讲的时候，我就特别烦那些装逼的人， 讲一些他自己都不信的东西，浪费彼此时间。我希望和我交流的每个人都能了解真正的我，也能够有所收获，至少知道多一点真实的东西。人生这么短，别让那些虚 的东西霸占我们的青春。

4. 牛逼的90后你们黑不完

　　佳文是 90 后，我是 90 后，崔总和陈总也是 90 后，每一个充满梦想的创业者都是 90 后！

　　我们也许还有很多缺点，但哪个人生来*？人家又没杀人放火，知错就改就可以了嘛！

　　我们知道未来充满艰辛，但乏味的生活对不起我们的青春！

　　我们知道会有很多误解、嫉妒和抨击，但从我们选择创业的那一刻开始，我们就早已无所畏惧！

猎云网注：余佳文本人也于昨晚给出自己的回应：

　　最近看了好些关于我的负面言论， 坦白说我很懊恼。不过情绪过后，我也非常受教育，由于我的不成熟，导致我们超级课程表团队被人误解、乃至被有心人颠倒黑白。明眼人可能也会有疑虑，为什么 舆论前两天捧我，如今又一面倒的炮轰我？我特别好奇这背后的逻辑。这件事影响了我们超级课程表整个团队，这是我最不愿意看到的。所以，我想很诚恳的在这给 大家解释一些疑虑。

　　首先是关于我的团队。网上有人“内部爆料”，说“有能力的人都走掉了”、“余佳文要赶紧卖掉公司套现”、“员工待遇很不好”这些漏洞百出的话。

　　熟悉我余佳文的人都知道，我什么都敢说，是因为我有一支能够把梦想变现的团队，而且他们都是平凡人。

超表团队平均年龄才20来岁，基本上都是从普通大学出来，大都有过求职时被大企业无情拒绝的经历，把他们拦在大企业外的只是一张文凭。

　　我替他们很不服气，因为我相信他们也会有出息！这就是当初我把公司建起来的*初衷——我要让那些没有一流文凭的小伙伴们有饭吃！

　　幸亏我们够野够拼，公司被一群社会都看不起的孩子们做到现在这个样子。他们的福利待遇是什么？是有能力的人可以直接找我开口要工资，不管他有多少工作经验，能证明自己的价值，我就买这个单。

　　十分自负的说一句，像超级课程表这样从草根迅速走向成熟的战斗团队，靠“同行60%”的一般待遇能够留住他们吗？如果超表团队没有*的凝聚力，能够做出现在这样的成绩吗？

　　超表是个“兄弟盟”般的团队，员工流失率远低于同行业，这是因为我们不会开掉任何一个踏实做事的人，更因为每一个人都是从零成长的普通年轻人！这个品牌是我们白手起家、赤手空拳建立起来的，任何一个内部员工不可能、更不忍心说出“卖掉公司变现”这种违反常理的话！

　　第二，关于我个人和学历。我家里出身贫寒，可以说是一穷二白，我爸每天早上4点多就得开辆摩托车去杀猪，我妈身体不好，还每天起早贪黑跟着我爸去市场上做生意，但我从来没觉得穷有什么可自卑的，我爸爸常说穷人的孩子早当家，我一直希望通过我的努力去改变我的家庭，所以我一直是野路子，敢讲狠，敢拼命。

　　“学历”问题据说是来自我的微博资料。之前我们产品内测版本尝试用微博、微信等个人资料（其中包括教育资料）做新功能测试，我作为超级课程表*的产品经理，参与当时产品体验，不慎留下了测试痕迹。这也是我们团队测试工程师普遍出现的问题，但由于疏忽，没有及时改过来，造成了大家的误会。我相信没有任何一个智商正常的人，会在同一段时间给自己贴上这么多张学校的标签，又不是要集邮！

　　我的母校是广州大学华软软件学院。有人说我来自“武大”、“清华”，老实说，我一个常年坚称自己是“屌丝学校”的“学渣”，没什么名校情节，又何必往自己脸上贴金？

　　第三，关于我们的盈利模式以及融资的具体数额。老实说，前两年超级课程表是没有考虑盈利的。我们的想法是，先服务好大学生，钻研他们的需求，盘子做大了未来才好发展。烧风投的钱不是一个可持续的发展模式，我们一直在思考让超表实现自我造血功能。

　　其实，超级课程表的流量要变现并不难，要换作其他企业，初期就打着做做换量或者接接广告的算盘，岂止能达“月营收5k5”，急功近利的估计还可能换更多！但是我们觉得服务好旧用户、吸引更多的新用户才是最重要的。

　　三年来，我们做的*一件事，就是尽量实现用户量的增加。华南高校有着我们*的用户群，其次是华中地区；北京、上海两地高校前年的数据的确不如华南，但今年增数非常可观，因此2014年年中超表用户总量突破了1000万。

　　但 这两年花着投资人的钱，不代表我们就此能高枕无忧。将超表流量*程度的变现以及将盈利可持续，一直是我们寻找的方向。也就在今年年初，我们确定了一条非 常有效的途径，可以为超表带来实实在在的盈利，目前我们的团队也在进行最后的测试，希望大家多一点耐心。不远，就在明年。

　　这也是为什么我能这么自信的说出，“明年给我员工一个亿”的豪言壮语的原因。不过好笑的是，有些有心人在引用我这段话时，去掉了“明年”这个关键词。

　　我说过，如果我赚100万，就拿80万分给员工，这个是我们潮汕人做生意的风格。创业不易，大家心甘情愿跟着我混，真的都很拼。很多同事为了2015年的这个项目每天加班到12点，见家人的时间几乎没有，我作为老板特别心酸。要说我最惭愧的，就是这一群肯自愿为我们产品奋斗的小伙伴，所以我明年要为他们赚下一亿利润。我要让我的员工跟着我吃肉，而不是我吃肉他们喝汤！

　　然后是超级课程表融资的问题。这两年，我们得到了很多专业投资人的青睐，其中就包括创新谷，周鸿祎，徐小平，红杉资本，策源创投和阿里巴巴，他们都是国内顶 级的投资人和机构，如果我们公司对融资数额有任何夸大，这帮聪明的人还会继续投我们吗？越是*的投资人，就越不能容忍他们所投的项目团队虚造数据，这一 点我相信大家比我更明白。

　　我个人非常希望能拿一些内部资料给大家看，但老实说我的投资人会认为这是坏了规矩。这里我也希望有了解情况的第三方站出来，在不涉及各方利益的情况下，开诚布公地谈一谈对我们产品的见解。说得在理，我愿意高薪聘请他来当我们的企业顾问！

　　我 不怕别人抹黑我，因为我有自信能用产品证明我们团队的优秀。我只想问，如果一个从*层爬起来的贫穷年轻人都不能给大家正能量，那谁还能指引更多迷茫的年 轻人向上？我想，骂声也是一种动力，更能激励我们超表人这一年更辛苦的努力！我希望大家耐心等一年，看看我们超级课程表即将推出的项目，再来评价我余佳 文！

　　余佳文

　　2014年11月28日