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“成长之星”路演PK赛之消费服务专场:互联网如何让生活更便捷?

在12月2日的“成长之星”路演PK赛之消费服务专场有北京花枝俏信息科技有限公司、宝驾(北京)信息技术有限公司、九又四分之三网络科技(北京)有限公司等5家创业公司。

  2014年12月2日至12月4日,由清科集团举办的投资界年度会议周在北京柏悦酒店举行。在12月2日的“成长之星”路演PK赛之消费服务专场有北京花枝俏信息科技有限公司、宝驾(北京)信息技术有限公司、九又四分之三网络科技(北京)有限公司、南京魔格信息科技有限公司及厦门神州鹰软件科技有限公司5家创业公司。

点评嘉宾有:

  原始会董事总经理董刚

华创资本合伙人熊伟铭

  启赋资本合伙人傅哲宽

景林投资创始及管理合伙人黄晓黎

云月投资VP沈斌

高特佳业务合伙人王登辉

德同资本合伙人陆宏宇

  乐基金崔志勇

凯旋创投沈楠

  北京花枝俏信息科技有限公司

花枝俏简介:花枝俏是首个为美发行业打造的服务电商平台,去年8月份就已经上市了,不同于O2O的产品,花枝俏是做生活服务类的电商,是市场上唯一让美发店和发型师都用的一款产品,解决他们的需求。花枝俏不迷信互联网的“去中介化”概念,认为创业者最重要的是要有自己的主见坚持美发店的存在价值。

  花枝俏抓住解决消费者痛点,从美发店和发型师做起打造美发店和发型师主业,同时搭建了消费者向服务商的桥梁,消费者找到发型师和美发店,有很多的种方式,也可以根据发型师的性别寻找。产品现在是初级阶段,目前还没有考虑到盈利,也会有自己的盈利预期,大头在美发店的优惠活动,还有一些促销会员卡的销售。 

  核心团队成员罗维是湖南人,获得地质大学硕士学位。其联合创始人在生活中也是认识了四年的恋人,他是理发师。罗维的搭档从9月份开始线下300多的店跑,并且注册了。线上也是做产品,他是线上的行家,他们是跨界零距离,预算是200-300万。 

  宝驾(北京)信息技术有限公司

宝驾简介:宝驾租车是一个B2C汽车共享服务平台,今年3月底成立,商业模式主要是通过移动APP,LBS,O2O的定位方式,把私家车主闲置的车,或者闲置一辆汽车供应出来,给周边的人服务。

  宝驾成立的时候跟58同城有深度的资源合作关系。我们国家的机动车保有量非常大,1.37亿,私家车八千多万,更多是持有驾照的居民,每年以2千万的速度增长,三分之二的人有驾,没有车开的状态。

  宝驾租车认为汽车共享是一个有效解决汽车保有量增长,同时满足大家一种自由驾驶出行的方案,非常得体的方案体系。一辆共享的汽车有效解决10-15辆私有车的拥有量。

  另外宝驾认为,共享本身就代表了一种新的购买,未必拥有一辆车才叫购买。针对传统的汽车共享,P2P能节省80%的出行时间,以及减少30%以上的用车成本。从现在的市场保有量来看,P2P在未来有很大的提升空间,大概能够达到100亿的规模。

  宝驾租车的运用简单,只要在你的附近分享一辆车,周围的人都看到。做移动支付把这个车租到手,交车也很方便,宝驾租车有一个强大的风控管理团队,风控运营是最关键的,拥有几大体系保证风控的安全,每周大概有2千多的订单,有两万多辆,用户数据在不断的增长,未来在20多个城市里面要增长。 

对话VC

  嘉宾:问一下宝驾公司,私家车用于经营一直有政策和门槛的风险,前一段交通委点评了租赁行业,你们怎么规避这个风险,在车辆租用中存在交通风险,你们怎么控制的?

  宝驾:交通委没有明确的规定,我们跟很多官方在接触,包括租赁协会,这一块暂时是没有风险的。

  第二,关于你怎么来做风控,一个是征信,包括以往的驾驶历史,一旦出现了不愉快的情况怎么办?我们整个风控运营平台也有一些保障的政策,首先我会联合三大保险公司,推出了覆盖全国的保险。

  第二点,我们可以允许车主额外增加一点费用,来增加企业的保障服务。

  第三,在整个理赔体系,有专门的团队来为他们来服务。

  九又四分之三网络科技(北京)有限公司

九又四分之三简介:九又四分之三科技网络公司是互联网创业团队,使命是基于汽车后服务市场,我们让汽车交友和交流,让养车的成本更加低廉。他们和大多数市面上的APP的不同之处是:

  首先,定位是养车,或者是用车,一定是要先解析车型的。由于技术的原因,数据的原因,没有一家APP能够精确解析的车型,九又四分之三定位车主之间交流开车出行的需求,加上养车的需求,出行的需求是高频的,快乐的,养车的需求,无论是保养,还是维修都是低品的。

  九又四分之三现在已经实现了二维码的行驶证,精确解析车型,把这种车型的数据,包括保养数据,包括车在4S维修的数据,放在APP上,这个是市面上没有做到的。还有一个功能,九又四分之三有扫描可以进行身份认证,你不是一个车型的车主,进不到这个车友圈。

  九又四分之三的竞争优势在于一键扫描,车牌、包括VIN都会自动识别,把数据带到前端。第二个在于是同车型交友。第三个是数据壁垒,九又四分之三能解析10万种车型,并且基于车险的优惠平台,O2O导流,正在进行A轮投资。  

  南京魔格信息科技有限公司

魔格简介:魔格是一款社区O2O项目,现在做的都涉及到硬件,公司是今年成立。核心产品叫“智能快递柜”,现在快递大多数是90后,90后很难管理,动不动不干了,江苏南京这一块,常常发现某个地区快递站突然关门了,经营不善,要么快递员招不到。

  快递行业面临着很大的瓶颈,而“魔格”的功能在于解决快递的最后一百米,就是一个柜子,放在小区的大门,把包裹扫描放在柜子里去,收信人会收到一个短信,能够把这个快递最后一百米,用心绪化的手法去解决。

  魔格团队认为APP是一个很重要的承载平台。用户承载方式主要是初始用户通过短信通知,并附有一个验证码,把包裹取走,你已经用过这个柜子,你知道这个包裹的时候,我们把你引导到公众号来。再把所有的包裹用户和快递用户,引导到APP中来,实现单小区高密度的用户。从实践数据来看,小区70%的业主都在魔格终端。

  快递本身赚的钱是有限的,所以魔格在柜子上做了很多的其他的服务,包括水电煤,缴费,包括社区金融的。更重要的是线上的平台,通过微信,把人引到公众号来。再通过公众号转到云格格APP。

对话VC

  嘉宾:你们目标是只南京当地市场吗? 

  魔格:我们计划做融资,5千万出让20%的股权,目前先把江浙主要的城市先铺出去,这个市场非常大,目前我们手头还有一些钱,但是这个市场速度非常关键,抢占地盘。 

  嘉宾:签约的便利店有多少家? 

  魔格:有40多家,年底做到100家。 

  嘉宾:未来预计有没有考虑到供应商或者厂商跟店的对接?

  魔格:我们已经在做这样的事情,我们跟南京最大的水果供应商,已经结成了一个合作的关系,马上会成立一个合资公司,一年的水果做16个亿,目前在进入的社区做水果的电商和单户。所以供应商这一块也在做一些布局,我布局好了,我具备这样的能力,可以在江苏地带全部铺开。

  嘉宾:其实可以做成一个平台的结构更好一点。

  魔格:目前我们的商品自己来把关,未来逐步退出供货这个环节。

  厦门神州鹰软件科技有限公司

神州鹰:神州鹰通过在全国假设了近100台的服务器的平台,把一个监控的设备变成管理和展示的平台,通过全国的招募渠道在全国进行分销。 

  2012年参加创业班比赛,神州鹰在高通杯获得了前十名。通过创新中国这个平台得到资本关注,神州鹰在通过黑马这个平台,在2012年完成了真格的投资。每年成长率超过了300%,全年年收益是2000万。

  神州鹰远程监控能做十几个行业,行业续费率最高,至少达到98%以上,在全国有500家付费幼儿园,10万付费的家长,所有的付费用户至今登陆10次,85%来自于移动端,每次观看5分钟,30%是3G的流量,代理商获利最多,在沈阳市场已经覆盖了30%的幼儿园。

  神州鹰把所有产品线基本上都砍掉,维持连锁和远程管控,把95%的精力放在这个行业,他们更改收费模式,从门店数按照家长付费,通过手机号码进行捆绑,服务费按照每个帐号,每个学期100元,每年200元的标准收取,全国市场最低零售价。神州鹰计划在2015年两万家幼儿园的覆盖,16年完成6万家幼儿园的服务,2017年实现12万幼儿园,达到这个目标,从现在开始到三年应收预期,16年实现1.4亿的纯利。 

对话VC

  嘉宾:问一下神州鹰,刚刚说到幼儿园的问题,从家长的角度来说,他看孩子的需求确实是一个刚需,我以前是听说有一些幼儿园,是因为园长或者老师的原因,是不愿意装摄像头,你们怎么解决这个问题? 

  神州鹰:大家希望从高端开始做,我们发现从低端幼儿园反而更容易接受,他本来没有生源,开放视频,增加家长对他们的幸运。开放出来反而得到家长的尊重,我们在四六线城市,反而是一马当先的状态,因为高端的幼儿园没法开放,这是一个从下往上做的过程。 

  嘉宾:从低端开始做,天花板在什么地方? 

  神州鹰没有:没有天花板。我们在沈阳市场第一年只做了四年,两年之内覆盖了200家,是一个巨大的口碑营销。 

  嘉宾:您说的安防的技术,您是最好的,这个具体好在什么地方? 

  神州鹰:幼儿园这个行业最大的成本是服务器上,高峰时期有200多个帐号同时在线,幼儿园需要100M的光纤,才能负担这个下载,但是我们的技术解决了这个成本的问题,才能把价格卖到这么低,如果卖贵了,就可以卖高端幼儿园。

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