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26年,10张图,华为如何做到销售额从89亿元389亿美元?

回顾过去的26年,华为1988年销售额到2013年销售额,已从89亿人民币增长到395亿美元,增长近30倍。


华为 任正非

  钛媒体注:十张图,全面清晰的描绘了华为26年来发展路径中的战略选择,人力资源制度,流程建设,IPD变革等措施,其中特别提出:合理分配利益是员工的原动力,要引入战略规划的需求管理,把复杂的市场环境变化与需求理解力和前瞻力,响应速度不足的结合作为企业发展的原动力,回顾过去的26年,华为1988年销售额到2013年销售额,已从89亿人民币增长到395亿美元,增长近30倍:

  迷茫期,华为从战略规划、研发体系、营销体系,进行了内部分析和企业规划;

  自省后,在迷茫中做出“走对路、选对人、建流程、永创新、重激励”的选择;

  紧接着,华为创造出“三权分立”和“三优先”原则上的干部选拔机制;

  业务流程梳理出三条主线:客户需求产品规划开发(ITM)、市场线索机会投标合同订单(LTC)和客户网上投诉(ITR);

 一、未来方向迷茫,敢路在何方:98年的华为



 二、自我分析:找出问题



 三、针对问题:五招制敌



 四、走对路:方向比努力更重要



 五、选对人:治国经邦,人才为急



六、建流程:凡事预则立,不预则废



 七、问流程何处有,牧童遥指IPD



 八、部门作战:术业有专攻



 九、永创新:公司兴旺发达的不竭动力



 十、重激励:要想马儿跑,先得吃饱草



变革效果



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