资本没有寒冬，创业死亡是常态，O2O的突破口请找黄牛

　　今年下半年以来各大媒体发布转载了许多O2O死亡名单，坊间盛传O2O已死，一时之间谈O2O色变。“烧钱”无疑是这个行业的明星词汇，然而随着资本泡沫的幻灭、二级市场的滑铁卢，O2O走上了独木桥，一面是严酷的资本寒冬，一面是有诱人的巨量市场。一面是惨淡的破产消息，一面是高额的融资喜讯。冰火两重天的局势下，O2O的下一个引爆点令人关注。

　　11月19日投资界杭州沙龙“冰火两重天，引爆O2O”为我们解答了O2O创业者们的困局：怎样的企业才能在资本的寒冬中生存下来？逆势而上的创业公司有何独门妙招？

　　身处寒冬，依然有为创业者提供温暖居所的暖心人。上海真新经济城是经上海市人民政府批准创办，集招商引资，企业服务、政策扶持为一体的经济城，已经吸引了驴妈妈、也买网、齐家网、飞马旅等创业项目落户，已经上市的网络会展服务中心ec+平台管理、手游企业时光科技、伊莲家纺、高科技家纺雷安妮等。上海真新经济城总经理徐慧丽表示：“我们嘉定区制定了‘小巨人行动计划’，只要符合相关评定，申请该项目的企业可获得10至100万的项目奖励。人才政策方面，我们推出了嘉定区优秀人才购房货币化补贴实施办法，只要相关申请人员符合条件，可最高申请60万元的购房补贴。”

资本没有寒冬，创业九死一生，一切不以提升效率为目的的O2O都是耍流氓！

　　梁维弘，熊猫资本创始合伙人，曾任策源创投合伙人、晨兴创投VP。投资代表项目包括天天动听、爱回收、小马购车等。熊猫资本2015年5月成立，主要投O2O行业，汽车、房产、供应链、医疗服务、金融等与互联网结合领域，半年投了十家公司。

　　“资本市场有很大的周期，起码在我个人眼里，没有什么寒冬。”梁维弘认为当下的资本市场只是到了一个弱投资的阶段，正在寻找值得投钱的企业。

　　在梁维弘看来，“创业的寒冬是很正常的事情”。在中国每年会新生300万到400万个创业公司，而拿到天使投资、A轮投资、最终上市的微乎其微，真正成功的可能不到十家。“我2000年就开始创业，在我眼里创业失败是一件很正常的事情，成功是件非常不正常的事情。”“创业就是九死一生，既然你要创业，你就要做好准备，不管你能不能融到资本，你最后可能都会死掉。

　　O2O简单来讲是线上到线下，或者线下到线上。“中间的“2”就代表投资人，因为投资人很2，所以投了很多O2O。如果只是线上线下的打通，并不是真正O2O的定义。”

　　梁维弘看O2O项目首先看这个项目解决了什么问题，有没有盈利模式的创新，“任何带流量模式的O2O，其实都不成立，一切不以提升效率为目的的O2O都是耍流氓，都不成立！”

　　只有投到一家巨无霸的公司才能弥补投资人在别的项目上的失败，而这个巨无霸是建立在万亿级的市场基础上的。所以，创业者想要融VC的钱，必须要有足够大的市场规模。

创业就像打靶，黄牛扎堆的地方就是靶心，对准靶心瞄准10年

　　O2O如何度过寒冬，爱回收网CEO陈雪峰给出了一个答案——找准靶子然后专注专注再专注。“希望大家打靶找准一个方向，找清楚靶在什么方向，打靶，把这两枪打中，打中之后就盯着往下干下去就可以，不要想太多。”

　　爱回收网是国内首家C2B电子产品竞价回收平台，专注于手机、笔记本等数码电子领域，今年8月份获得6000万美元C轮融资。晨兴和国际金融公司算是爱回收的伯乐，从早期到C轮都有他们的身影，出于战略考虑，爱回收和京东商城达成了合作，所以在今年的C轮融资上我们也看到了京东成为了爱回收的投资方之一。

　　聪明人容易扎堆斗的头破血流，再聪明一点，不妨到聪明人不太多的地方，改造一些传统行业，成功的概率可能会更高。而中介和黄牛聚集的地方可能就是O2O的突破口，因为他们是对利益非常敏感的一个群体，他们获益依靠的是信息不对称，比如二手车行业、二手房行业。

　　“现在的状态资本遇冷，节奏要放缓。赚钱是罪过，过度亏损是加速死亡。早期的创业公司不要过度赚钱，要控制自己的速度。否则春天一来你就流血而亡。所以你要控制自己每个月亏损的额度和健康水平。”陈雪峰说。

　　“如何赢得竞争？构建核心竞争力。如果别人派个卧底到我们爱回收就能学到的东西，那就不叫核心竞争力。”

O2O赚钱不是罪，产品差异化才能吃得饱

　　圆桌讨论嘉宾：

学霸君副总裁 李修一

　　中富旅居 董事长 袁野

柚子装修创始人 叶旭晖

　　虾搞虾弄 CEO 黄晓斌

　　熊猫资本 合伙人 梁维弘

　　主持人：

青松基金创始合伙人 董占斌

董占斌：现在是寒冬时节，但不知道大家的粮草准备的怎么样了？现在企业到了什么阶段？融了什么阶段？寒冬时节难点在什么地方？

　　虾搞虾弄黄晓斌：目前就是怎样把线下做一个整合？我们现在走天使轮，还没做A轮，预估明年六七月左右，会逐步实现盈利。我们产品渠道很广泛，线上有淘宝电商、社区类的服务平台、跨界平台做增值服务。

柚子装修叶旭晖：O2O领域是否赚钱？赚钱是一种罪过吗？在我看来要区分行业领域。我们装修这样一个领域，低频次、短期又不太容易迅速规模化的领域来说，不挣钱可能会比较危险。

　　我们现在都不称自己为装修平台，也不称自己为装修O2O，我们其实就是一家装修公司，在我看来互联网跟传统领域结合，创造的价值在于对消费者、消费者与消费者之间、消费者和品牌之间的关系。

学霸君李修一：学霸君运营成本每个月我都会看，今天早上跟我投资人去聊，他很关注补贴的效果，以及新增的补贴量跟我们成单数是否有关系？看得出来，他们投资也很谨慎。所以我们基本上就是小补贴，或者补贴的非常清楚。

　　第二个是控制现金流，所以我们很多项目都预储存，先付款，后使用，对小的创业公司里面，是保持好现金流的方法。所以现金流方面我们问题不大。

董占斌：各位现在提供的产品单价是怎样的？毛利是怎样的？我们怎样看待它是不是未来有盈利的可能？

　　中富旅居袁野：现在每年每个月差不多成交量在一千万左右，没有重资产，全是轻资产，利润在10%。　

　　虾搞虾弄黄晓斌：传统的餐饮一般来讲毛利50%左右，但是这50%里面还包含了很大的损耗情况，材料的损耗等等。产生的50%的毛利又要分担公司、房租、水电这样一个传统结构。

　　我们综合毛利率基本是在30%左右。但我们没有那么多房租、人工，所有线下成本在我成本结构里面替代掉了，所以我的毛利还是不错的。

　　对于我们来讲，将来的发展模式能够很快速地布局起来，通过这种渠道，我们一定会跟第三方“饿了么”、百度外卖做一些战略性合作。

　　柚子装修叶旭晖：499装修，一个订单下来五万块不到。未来两到三年我们只专注于施工。也会进行一些品牌合作，例如软装、餐饮、娱乐，可以做增值服务。

董占斌：产品差异化怎样来体现？

　　中富旅居袁野：我们的定位是中国最大的非标住宿平台，标准住宿就是酒店，我就做非标住宿。

　　虾搞虾弄黄晓斌：我们三大差异化最重要的环节：可复制性、规模化、品牌体验化。

　　第一，传统餐饮行业的难点是标准化、复制性。我们已经是工厂、产业链、生产链的流水线作业模式，所以我们可以全面解决这个问题。

　　第二，差异化环节当中我们覆盖全国50个城市，通过冷冻方式送到了新疆、西藏，因为有很多城市没有小龙虾这种产品。

　　这两个环节只是我们对于这个项目基础的保障，最重要的差异化是品牌化和体验化。品牌娱乐化塑造了很多内容，我们打造了流量CRM体系——神龙教，请神雕大侠做后期工作，还会做客户体验。未来我们品牌成长一定是站在互联网品牌角度上，跟我们用户群体更多能够互动互利，创造更好的差异化品牌体验。

　　学霸君李修一：我们考点加知识点加分析。如果一个学生只是从学霸君上用30秒抄个答案，那我们做这款产品就是害了他们。

　　熊猫资本梁维弘：O2O最关键是你要去找到消费者，你的用户是一类什么样的用户？这是典型的差异性。因为你是服务行业，不可能服务所有的用户。

结语：

　　梁维弘强调不要夸大资本的力量，但也不要低估资本的力量。资本改变不了商业模式。“在创业的路上我们需要资本的支持。投资人一直在挑好的创业者，挑最好的给他钱。其实创业者也应该挑投资人，你要去看看这些投资人除了钱之外，能给你什么价值？好的公司都不需要融资，他们自己有很好的现金流。”

　　本期的投资界沙龙给创业们三点提示：第一，找准市场，第二专注产品，第三做出差异化。你get了吗？资本的寒冬其实并不可怕，大浪淘沙，能活下来的创业者也许就是下一个独角兽，从整个社会的经济发展看，优胜劣汰也是提高经济发展水平的一种常态。

　　冬天来了，春天还会远吗？让我们期待O2O的下一个春天吧。