陈海滨：人类的刚需是克服恐惧和满足欲望 医疗创业最重要的价值是医患见面

　　1月19日，由“中关村管委会、海淀区政府、中关村发展集团”联合发起，中关村股权投资协会主办，北京合伙圈金融信息服务有限公司承办，北京中关村软件园发展有限责任公司支持的2016国际视野下的创新与资本论坛(第四届)召开。会上，北京环球佳平医疗投资咨询有限公司联合创始人陈海滨做了《医疗领域的重度垂直创业思考》的演讲。

　　以下为其演讲速记：

　　我创造过两个公司，第一个是健之路，卖过血糖仪，服务过很多的中老年人群。第二个，我创造另外一个公司叫三个爸爸，智能净化器，在2014年9月份到10月份，当时中国互联网产品记录最高是400万，我们创造了1200万的产品众筹记录，从此成为一个知名的品牌。最后在去年的时候，我们又创造了，在京东上创造了互联网股权融资的记录，这个也比较大，就不说了，四千多万。第三个，我们在今年的时候，三个爸爸会创造一个更让大家比较惊喜的记录，我们的机器人目标是一个亿，这个事情一定能够成功，影响80后和90后的一代人的多拉A梦的机器人，是一个成功的交易。

　　我最终的创业理想就是做一个好的医疗服务公司，因为我们所有的刚需是什么东西，就是人类最根源的东西，一个是恐惧，一个是欲望。医疗是面对人类恐惧的，能够抚慰人类内心最柔软的东西的，当然也和我多年的医疗生涯有关。这个里边想说一下，我们看到那么多医疗创业公司，我认为在医疗这个流程里最重要的是哪部分，一定是在医疗里边，医院、医生、药品和器械，也就是说最接近医的地方，这里说的间和医疗的问题，我们看到健康的市场很大，但是你发现健康本身并不产生加以的行为，它一定是往医疗靠的时候，它向医疗靠的时候才有交易行为，才市场价值。举个例子糖尿病，我卖过那么多血糖仪，我对糖尿病算是比较了解，糖尿病的时候，他最有交易价值的时候，就是他确定他有糖尿病了，这时候有交易价值了。第二个阶段，他有七八年的时间，甚至十多年的时间，已经很好管理自己的身体，几乎接近正常人的时候没有交易价值了，这时候很难让一个糖尿病产生支付行为。第三个行为，就是当他突然出现并发症的时候，这时候有本能的行为，就是能够产生商业行为的，所以说，我们看任何的东西，它一定是往最恐惧的时候，我们说生命恐惧端的时候才有价值，很的很理想的方法，让他怎么样通过自我管理，这些都是不太成立的。

　　在医疗创业的时候我们怎么切入呢，在医疗创业的过程中，现在互联网公司很多，我其实在做医疗创业的时候，我拜访了所有互联网医疗的大佬，比如好大夫的王行，寻医问药等等我都和他们做过深入的交流。国外是三者，医生、医院和保险公司。我们国家医生应该是最贵的，但是在我们国家，专家会在三甲医院卖10块钱的挂号费，这就必然使他产生扭曲，你想分级诊疗很难。重度垂直，我们在这个平台上完成所有的闭环，我认为在医疗上面最重要的价值就是医患见面，这是最重要的价值，它俩不见面永远产生不了交易行为，所以移动互联网不到见面就没有戏，所以丁香园办诊所了。

　　这里解释一下依从性，依从性就是控制力的问题，我告诉你一条，就是收费。收费会改变他的心理机制和心理行为，使得他的控制性向你靠拢。我们要做得是什么就是切入中国高净值人群，服务中产阶级的家庭医生。因为大家所有人都需要家庭医生，只是你可能有家庭医生，大家可能自己会维护的几个医生，但是还不是家庭医生，第一个特点就是你不能24小时找他。第二还有一个专业性。第三就是他要为你负责。我们的目标是用三到五年时间诞生一个中国家庭医生的行业，大家一定会看到的，这是我们家庭医生很多的内容。我们在很多高端客户区有我们的诊所，我们是和这些地区作为医疗配套的。如果有家庭医生需求的，如果想把你的父母和孩子，把全家人的健康交给我们的可以跟我联系，我们投资方包括英飞尼迪和91金融，包括红杉，是被高度认可的。家庭医生这个行业其实是重服务轻医疗，我们在这点上最注重客户的服务理念，小病有人管，大病有人看，药费有报销，我们把整个闭环完成，从你开始跟我们建立关系还是，你全家人的健康就交给我们了。

　　谢谢大家。