杨宗华：下一个BAT级平台将出现在企业服务领域

1月19日，由“中关村管委会、海淀区政府、中关村发展集团”联合发起，中关村股权投资协会主办，北京合伙圈金融信息服务有限公司承办，北京中关村软件园发展有限责任公司支持的2016国际视野下的创新与资本论坛(第四届)召开。会上，民革中央经济委员会委员兼宏绣主权资本执行董事杨宗华做了《企业级市场将会出现BAT级别的平台》的演讲。

以下为其演讲速记：

这个时代不容易，能活着不容易。我争取10分钟内说完，说四句话，我原来习惯说三句，后来习惯说四句，为什么呢？佛家讲四大皆空，说四句等于没有说，所以我今天说完有用你就当我说了，没有用就当我没有说。

第一个关于企业级市场的优势，企业级市场不是今天才有，是有企业那天就有企业级市场，但是在中国这个市场一直没有被爆发，这个市场一直没有形成很大的商业价值，在美国资本投资有40%的比例是投资到了企业级市场，中国只有5%的投资是在企业级市场，95%都在消费市场，这个足以说明中国的企业级市场没有被激活和真正开始。我在去年帮一家机构去香港融资，用了这张PPT，我说2015年是中国企业级市场爆发的元年，这张PPT今年用一下，希望这张PPT给各位带来好运，如果有机会的拍一下，估计会有好运，就这张PPT我帮他讲了15分钟，获得了先锋资本1.1亿的实体投资，已经签约成功了。我给先锋资本的董事长看了一下，他说这家公司要多少钱，我说要五千万，他说直接办手续1.1亿，这个机构的总裁也在现场。他当时对企业级市场的认知，为什么他要投，因为他们集团也认为，中国的企业级市场即将被彻底爆发和点燃，2015年是元年。

第二点，现在对于企业级市场服务的三种服务方式，在中国第一种是平台型的服务方式，比如阿里巴巴，比如现在成立的有一个找钢网，找塑料网，这些都属于平台性的服务机构。第二类是工具类的，比如有些财务软件，人力资源软件，销售软件等等，这样一些机构也在大面积进军企业级市场。第三类服务业态是半标准化的服务业态，什么叫半标准化呢，又有一定的标准，但是还是有相对个性，比如培训业，包括现在有很多做金融创投的，做投行的，也涉足了培训业，用培训这个手段为企业级市场服务，最后延伸金融服务和其他服务。实际上这三种服务方式在中国是普遍的服务方式。

第三点，接下来在中国企业级服务市场爆发以后，有哪几种服务模式将会切这个市场的蛋糕，在说这个问题之前我讲一下，大多数的投资者都喜欢消费市场，因为消费市场有个优点，成长速度过快，不过消费级投资市场在中国基本处于相对的寡头垄断和一定的饱和度，企业级市场有个特点，增长速度慢，它不像消费级市场快速增长，但是健康的企业级市场一旦形成，它的盈利非常稳定，可持续性很强，三到五年积淀以后，市场估值可能不亚于消费级使臣的服务，所以我用了这个主题，企业级市场会出现百度、阿里、和腾讯这样的服务机构，很多人都想做企业级市场这样一个生意，怎么切进去是很关键，切口很关键，所以我说三个要素很重要。我们未来不外乎7种方法，1，硬件，有家机构可以介绍一下，现在有家机构在英国收购了一家投影公司，未来的企业级市场的战场可能会是在会议室，所以我说一句，可能很多办公网越来越难租出去，因为很多企业的很多岗位可能不需要在企业上班，原来我们最难的是交流，开会的问题，现在有了3D和5D的技术，能达到什么程度呢，我们各自在各自家里开会，我就和你交流，除了你的身体没有感觉，你的感知系统都能感觉到我在拍你的肩膀，他完全没有必要走进办公室，但是投影仪很关键，它不是简单的工具，而是重要的载体。就跟我们影视行业，像乐视那样。2，软件，包括办公软件，人资软件，销售软件等等。3，商务型服务，包括我们的腾讯都在做这些服务，企业的商业型服务。4，内容，比如我们一些教育网站，一些视频网站和食品机构都是做内容的方式。5，社交，我们很多投资机构为什么现在用培训手段，外面摆了一堆，创客在搞培训，那个咖啡吧搞培训，它实际上是用社交手段在解决相关资源的导流，最后再进行有效资源的筛选，包括我们社群的组织，同学会，行业协会，一些社交咖啡等等，都是在社交方式在做，包括培训。6，数据，我们利用大数据服务和数据服务切入这个市场。7，平台，我们很多协会，行业协会，包括阿里巴巴，它利用的是平台级的服务方式，这7种方式都可能切到企业级市场，但是这7种方式都不可能完全切入这个市场，因为企业级市场的服务要注意两个要素，第一是企业家本身的诉求，只满足企业家的诉求不行，还要满足一个需求就是企业的需求。所以企业级市场最大的问题是，如何既满足企业家需求，又要满足企业本身的需求，它是两个载体。我在过去10年当中，做了N个维度的研究，发现他们的需求是多元化的，所以这7点如何进行组合也将是未来的方式。

第四，既然这个趋势分析出来了，我们也要在这个时代下做一点有意义的事情，服务于这个市场的发展，所以在奥体中心有一家会员叫宏绣艺术馆，如果没有听说过有三种可能，一，你不太往那边去，第二没有机会跟你说这个事。还有一种可能就是我们缘分没有到。宏绣将改为和中关村股权投资协会和很多机构合作，成为企业级市场服务市场的综合平台，更名为国际金融无数馆，企业家无外乎三个需求，一找资金，二找资源，三找项目，所以宏绣艺术馆将携手中关村股权投资协会进行综合性的服务，希望赵子原来金融艺术馆，找项目来金融艺术馆，找资金也来金融艺术馆，为中国企业级市场真正服务，谢谢各位。