创业成功要关注4种人：客户、创始人、合伙人以及投资人

　　“知识就是财富，这句话在我身上也得到验证，每次回家看到小时候一起的伙伴们，有的还要拿国家的补贴，而我不但不用拿补贴，还能做捐助，所以，一个人的成功能够帮助更多的人成功。”

　　1月20日，在创业服务器年会上，俞敏洪称，创业成功要关注4种人：客户人、创始人本人、合伙人以及投资人，四方都照顾好了，创业就能成功。

　　我忍气吞声这么久，终于等到一批批的在线教育死去

　　首先，客户人。“谈恋爱的时候，对方心里如果没有你，花多少钱都没用。所以，你必须深刻了解客户内心真正的需求是什么。”俞敏洪还借此机会一吐自己的委屈，“过去有很多人骂我，说新东方很落后，因为新东方用互联网改造教育太慢了，我忍气吞声到今天，终于看到一批批在线教育死掉了。”

　　他觉得，互联网的出现只是带来新的契机，可以把传统和新市场结合，但如果产生出完全不符合客户的需求，效果会适得其反。比如，很多做教育平台的，一边是老师一边是学生，让他们之间自主选择，这一度让人觉得好像把培训机构翘掉的感觉，甚至很多声音出现说“三个月干掉新东方”，但实际上并非那么容易。

　　“对于家长来说，考虑的重点不是和老师直接对接而省下的钱，家长不会把孩子的前途压在一个不认识的老师身上。”俞敏洪称，新东方面对的中小学生，他们连接触视频这件事情都很困难，而且，线上视频教学，孩子的自觉性也不能把握，“我们要用互联网加强老师、学校及家长之间的联系。”

　　每一个行业都有每一个行业的客户，“客户要弄正确！”

　　我身上的两大亮点：非常精明＋非常大方

　　第二，创始人。俞敏洪称，创始人不是每个人都能做的，否则谁来做员工，每个人做生意都能做成的话，中国就没客户了。不管多少人创业，死掉的是大部分，活下来的就是真正创业者，怎么样面对未来坚定走下去，尽管在创业过程中能锻炼创始人能力，但有些基本能力不创业也能看出来。

　　“比如以我为例，我身上有两条很重要：第一条，我是非常精明的人，知道怎么样去赚钱；第二条我非常大方，赚钱必须把钱分给别人。马云身上对商业精明加上激情也能看出他具备创始人特性。”

　　在洪泰基金，盛希泰干活儿，我演讲

　　第三合伙人。俞敏洪澄清，“最近有媒体说，我和盛希泰做合伙人比和徐小平王强好。不对。新东方需要的是我们将东西演讲出来，对于我来说不需要徐小平、王强的经营能力，需要的是他们的演讲能力，而我需要潜下心干活儿，如果我在洪泰基金，还是我干活儿，那我吃饱着撑着啊！”俞敏洪开玩笑说，自己曾经还和盛希泰讲过，“我只演讲，你必须百分百干活儿。所以现在我只演讲。”

　　很多创业公司死掉都是因为合伙人打架，第一波合伙人处不好，后面也不好。

　　投资人是全世界最精明的人

　　第四种就是投资人。投资人是全世界最精明的人，碰上傻投资人可能性不太多，投资人不光为自己赚钱还要为别人赚钱，只要是搞投资的人，看过100家公司就基本明白，什么样业务的人值得投。

　　俞敏洪称，“我们在判断一个项目的时候是非常冷静的，不要以为你写个漂亮的商业计划书，跑过来给我们弄个漂亮的ppt忽悠下就行了，真的不是这个回事，如果你不能带团队，我们肯定不投。”

　　最后，俞敏洪告诫，好的商业模式并不是第一个人想出的，打磨你自己本身的厚度、商业敏锐性、创始团队领导能力，比商业模式本身还重要。