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华映资本“1号投资人”王维玮:看好“场景投资” 得时间者得天下

签订第一个人民币项目的时候,王维玮带着律师和对方谈判,到了一看,对方3个合伙人带了4个律师2个助理,第一轮就谈了5个小时,数轮“死磕式”谈判下来,用王维玮的话说就是“全懂了,战斗力陡增”。这个项目就是品众互动,2015年以4倍回报成功退出。


年龄:34岁(1981年)

职位:华映资本合伙人

血型:B型

星座:天蝎座

关注领域:TMT,文化娱乐,消费升级,企业服务

代表案例:微盟聚橙网品众互动、艾德思奇、童石网络、开始众筹甜心摇滚沙拉火辣健身金柚网海蝶音乐小恩爱


 华映资本“1号投资人”

  人生有一种神秘的力量,无论从哪一点开始,都会将人引向最适合他的方向。

  1993年,十几岁的王维玮留学新加坡,从新加坡国立大学电子工程系毕业后,进入了一所国家研究院,这份略显枯燥的基础研究性工作与王维玮的性格并不匹配。“有一次机器爆炸了,为了修理机器,干等了两礼拜,什么都干不了。”王维玮回忆说。

  这次事故促使他下定决心换个职业,很快,他加入了新加坡最大的猎头机构SearchAsia任资深猎头顾问,面向新加坡、香港和中国市场,做金融猎头。

  “当时平均一天见4个人,干了4年多,见了几千人。做猎头的第一年,每天加班到9点以后;第二年开始带团队,每天晚上七点下班;第三年六点准时下班。”经验叠加,挑战递减,但是正是这份阅人无数的工作让他机缘巧合地进入了投资界。

  2008年,前IDG投资总监熊向东自立门户成立华映资本,之后,王维玮成了华映资本的第一个员工。

死磕式谈判,战斗力陡增

  “我不是科班出身,不是学金融也不是学法律,我所有东西都是从实践中学出来的。”进入华映之后的王维玮开始海量看项目,当时什么都不懂,就拿别家的Termsheet仔细研究。

  签订第一个人民币项目的时候,王维玮带着律师去和对方谈判,到了一看,对方3个合伙人带了4个律师2个助理,第一轮就谈了5个小时,数轮“死磕式”谈判下来,用王维玮的话说就是“全懂了,战斗力陡增”。这个项目就是品众互动,2015年年初华映以4倍回报成功退出。

  王维玮2014年投资了国内最大的微信公众服务平台微盟,当时公司估值1亿多,2015年微盟连获上市公司金字火腿海航集团B、C两轮融资,估值超20亿人民币,并且计划在2016年挂牌战略新兴板。“微盟第一个把品牌引入微商平台,现在做社群经济和社群电商。”王维玮说。

  王维玮主导投资的项目基本都不错,2012年底投资的聚橙网,现在已经发展成为民营演出经济公司的NO.1;去年3月投资的甜心摇滚沙拉也已经大大超出王维玮的预期,当时每天销量不到1000单,现在每天1万多单。

四大投资方向

  如果说投资人都有特点的话,那王维玮很好地诠释了理工男也有文艺情怀,入行时的王维玮主要看互联网,但对文化,消费项目情有独钟,能看到数据之外的东西。

  当前,王维玮的主要关注方向是文化传媒,泛娱乐,消费升级,兼带企业服务。在文化传媒领域,王维玮的代表作是3年前投资的海蝶音乐,去年与原太合麦田、大石版权三家重组成立太合音乐集团,不久前与百度音乐合并。

  相比之下,王维玮在消费升级领域投资更多,包括开始众筹、甜心摇滚沙拉、火辣健身等。“目前还在投一个户外相关的消费升级项目。”王维玮透露。值得一提的是,开始众筹作为崛起的生活志趣类众筹平台,在王维玮投资一个月后便估值翻倍,他本身也成为“追杀平庸”的开始众筹的忠粉,是消费频次最高的用户之一。

“得时间者得天下”

  以往大家都说得屌丝者得天下,最近几年大家开始炒中产概念,王维玮则认为,在中国,屌丝和中产其实没有那么割裂。但是有一点是确定的,年轻人消费时,对老的品牌没有概念,他们往往会去追求新的东西。对他们来说太多人穿了用了就不酷了。

  “我喜欢好玩儿的,有意思的东西。” 王维玮喜欢篮球、卡丁车,也是一个文艺咖,上学时演过话剧,2010年进入文化娱乐投资领域后,还考了演出经纪人证。

  “做投资的时候,我会想象这个产品的使用场景,它跟消费者接触的时间是什么?这个消费最后怎么到达这个人?”王维玮说,“什么样的文化项目比较吸引人,对我来说就是能占据人更多时间的文化项目,所有的文化、娱乐、消费项目成败的关键就是能否抓住人的眼球,微信为什么厉害?是因为它占据了你一天绝大部分闲散时间。所以你只要能抢得到人的时间,你就厉害了。”

“人脑大数据处理”

  多年的猎头经验,使王维玮形成了人脑处理大数据的能力,“比如我看一个人,他就在我的脑子里留下一个数据点,从这个人的言行举止相貌,我会对他未来的言行举止有一个预测,以其一段时间后的行为进行表现进行印证,并不断归类修正。这跟他们现在所谓的大数据挖掘是一个道理。”

  王维玮性格很直接,会直接跟创始人说看法,也会明确告知对方能不能投,大概是什么时间。

  王维玮总结,做得最好的项目都有几个特点:第一是创始人本身能力非常强,你能够想象他带领一个非常大的团队做一件非常大的事情,活力十足的样子。第二是执行能力非常强。第三,品质特别好,很坦荡,这个人能感觉到他做的事情也特别大,没有大的瓶颈。“基本上投得好的项目都没怎么还价。”王维玮说。

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