拉勾2016年如何“烧”掉2亿？靠什么“圈”到2亿？

　　此次C轮融到的2.2亿元人民币，由弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。从2013年拿到天使轮200多万美元融资，拉勾两年多时间，完成了五轮融资，放眼行业内外也只有饿了么、滴滴等数家而已。

　　关于招聘行业的评说众所纷纭，但董事长许单单放话，2016年要赚到2亿元。事实上，大众更关心的是，钱从哪里“圈”，以及进来的2个多亿如何“花”。

　　“每一轮融资对于拉勾来说都有新的不同的压力”，这是许单单和CMO鲍艾乐共同的体会。许单单说，如果说A轮和B轮仅仅是对模式、产品的评估的话，融资到C轮，无论是自身还是投资方，更加看重的是现在以及未来持续盈利的能力。

　　在B轮融资后，许单单曾说，每轮融资都赶紧找投资人要钱，努力发展，因为随时都有可能“死”。虽然融了很多亿人民币在账上，但经不住花。

融进来的2个多亿花在哪儿

　　看地铁招聘广告，从猎聘、100offer到前程无忧、中华英才网、领英，就知道招聘的“战国时代”大家有多拼，招聘也正在变成一个烧钱的行业。

　　如果说智联招聘、前程无忧等是招聘的1.0版，那么以互联网垂直切入的拉勾应该是1.5版，2014年成立的BOSS直聘则更像是2.0版，但事实是，版本升级也仅仅是功能点改进的升级。许单单很清楚，

　　当初平台吸引用户依所靠的一个个创新功能点，如今都已经成为众多招聘平台的标配。如果拉勾仅仅靠创新功能点或者是功能点的累加，是肯定走不下去的。

　　无论是2013年下半年，成为拉勾标志性事件的“24小时极速入职”，还是2014由BOSS直聘以“牛人版”和“BOSS版”直接对话为创新点，掀起的“3.26马桶招聘节”，都是只是以一个新的功能点引发的短暂颠覆，随时随地都会被拿来成为行业标配，比如跟踪简历、社交型招聘。

从打“功能点”到建立自己的体系

　　“任何一个平台或初创企业，企业小的时候可以靠长板生存，但发展到一定阶段，反而要靠短板。”许单单说。所以拉勾的方向很明确，形成自己的体系。

　　因此这笔融资，将用于产品和技术研发，连接人与企业，提供更多元的人力资源服务，以帮助拉勾实现“每一个互联网人拥有更好的职业发展”的愿景。

　　拉勾要打造的体系，主要包括三个方面：

　　*，互联网垂直领域的方向始终不变，提高服务，以大数据为支撑，实现招聘的更精准匹配;

　　第二，以金融为另一个切入点，试水互联网金融招聘领域，进而从互联网垂直领域走向全行业，让拉勾成为人力资源服务的标配;

　　第三，寻找突围招聘或者说人力资源的外延。

　　用许单单的话来说，在B轮之前，拉勾都一直在极速奔跑，在互联网垂直招聘领域跑马圈地，但其实拉勾的服务还有很多事情没有做好，比如平台服务、移动端、内部管理等。

　　“拉勾早期产品做的好，所以拿到了A轮;B轮之后，仅仅靠产品已经不够，需要好的管理，好的企业文化，技术实力更要跟的上，创新更要持续。因此要慢下来，补齐短板。”

　　作为此次融资的领投方，弘道资本合伙人张逸龙说，“我们已经看到了垂直招聘和招聘的天花板，真正在意的是拉勾将重新定义人和企业之间的关系，职业机会不等于招聘，外延很多。”

　　事实上，面对招聘行业的现状，从高端的猎聘到泛行业上市的智联招聘，都在寻找突围招聘或者说人力资源的外延。

　　尽管对于如何重新定义人和企业之间的关系，拉勾正在摸索，但许单单已有初步的计划在实施，拉勾在建的创新实验室就是其中之一，主要包括三个方面：

　　*，针对高端人才招聘的一对一服务。事实上，拉勾启动了专门针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，以满足企业的高端人才需求。进而凭借“拉勾Plus”、“拉勾一拍”等进一步提供标准化商业产品。

　　第二，以入职为切入点，作有针对性的入职培训。

　　第三，给年轻人发展做职业规划。

靠什么“圈”到2亿?

拉勾网2015下半年开始试水全面商业化向B端收费，实现收入7000万元。许单单说，2016年收入要达2亿元。那么，2016年的2个亿究竟钱从哪里“圈”?

　　对此，许单单的回答很明确：

　　即不靠卖简历，也不会增加广告位，主要来源仍然是B端。

　　许单单告诉创业邦，就客单价而言，智联招聘大约3000多元，前程无忧在5000~6000元之间，而拉勾的客单费用2万多，是行业最贵的。

　　据介绍，更早时候，企业通过拉勾招到一个员工费用是3000元，但存在怎么确定员工是通过拉勾网招来的，以及谁来追踪确定的难题。后来，尝试通过面试的人数来核算费用，但面试到入职拉勾并不知道，小公司通过拉勾招聘确实可以作的到，但大公司招聘人数众多，却难以兼顾。

　　客单3000~6000元的收费方式在拉勾行不通，2015年，拉勾最终确定以打包服务的方式，按照收到的面试机会来收费。

　　许单单告诉创业邦(微信搜索：ichuangyebang)，据拉勾的统计，在应聘者收到4~5个面试机会之后，基本就能找到工作，拉勾就按照企业下发的面试通知来收取费用。同时也开始进行一些增值服务，比如公司的介绍、主动搜索等，开始把B端的数据打包进行推送。

　　许单单算了一笔账，从2015年下半年商业化开始，拉勾实际收费的企业仅仅3000家，而在拉勾上入驻的企业数量已达12万。也就是说，入驻企业收费率约为1/40，因此对于2016年“圈”到2亿元，拉勾完全没压力。

附：拉勾网发展历程表

　　2012年12年，拉勾网成立，当时定位为社交平台，拉勾名称即由此而来；

　　2013年7月年，拉勾网互联网人才垂直招聘平台正式上线;同年，获天使轮融资，由徐小平、曾李青等投入200万元人民币；

　　2014年3月，成立8个月后，拉勾网获500万美元A轮融资，投资方为贝塔斯曼亚洲投资基金；

　　2014年8月，B轮融资2500万美元(约合人民币1.5亿元)，启明创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投；

　　2015年11月，C轮融资2.2亿元人民币，弘道资本领投，启明创投、荣超投资等跟投。