火辣健身徐威特：健身行业产值在两年内有望达到2000亿

　　2016年3月30日，由清科集团和投资界主办“2016中国娱乐文化产业投资峰会”在北京海航大厦万豪酒店举行。国家十三五规划指出，2020年“文化产业成为国民经济支柱性产业”，而消费潜力、互联网迅猛发展、国内外市场需求等都将文娱行业推向了风口浪尖。多重利好之下，掘金文化娱乐产业万亿市场成为投资者的共识。

火辣健身创始人兼CEO徐威特在现场做了主题演讲，他表示，健身行业这个前景非常好，在美国健身行业叫健身娱乐业，跟娱乐业是相关的，有很多健身行业的达人、模特基本上都是娱乐行业的人，基本上整个健身娱乐业的产值在美国可能会达到1000亿到1500亿左右，中国在近两年有望达到2000亿，竞争也非常激烈。

　　以下为演讲实录，由投资界整理：

　　健身其实是伴随一个人的生命过程中，非常重要的一件事情，特别是在2012年的时候，健身慢慢开始融入大众的生活之中。先看一下健身行业发展的状况：2012年2013年，大家对跑步非常感兴趣，有一大堆跑步的产品都出来了，我们发现人们的健康意识或者生活意识提高了，为什么？

　　因为80后和70后是完全不同的生活观念，80后对于健康的关注会比70后高很多，而且相对来说对自己时间上的支配会多很多，所以我们看到人们的健康意识增强。但是这个行业有一个认识，缺乏统一的标准，最大的健身房连锁不到150家，所以整个健身市场是极度分散化的，而且我们看到健身行业整个的标准，包括各种培训的证书也是千奇百怪，五花八门。

　　健身作为终端为王的战略，我们认为健身不仅是在线上，健身的场景永远是发生在线下的，健身是线下为王的状态。从法规角度上来讲，现在有一个国家的整个大政策的支持，也是支持整个全民健身行业的发展，非常有利，市场很分散，没有垄断，技术上很普及。我们看到现在搏击类突然兴起，说明健身房有IP化的状态产生。再看服务这块，服务是比较同质化的，就是销售+教练这么两个角色。盈利也是比较单一的，大部分的健身房是以销售健身卡和健身课这两个产品，基本上同质化非常严重，没有什么特别的东西出来。

　　现在整个健身行业基本上处于，如果拿美国去举例的话，还停留在美国五六十年代，没有一个很好的规范，包括健身房的门店，大家以前经常会听到健身房门店卷款逃跑，或者说是有一些店开出来就装修，装修一段时间再卖卡，卖完卡过个几个月又继续装修，效率也非常低下。刚才大家听了这么多影视IP的东西，健身房跟电影院很相似，白天闲时特别严重，晚上忙时也特别忙，所以资源浪费特别严重。我们对健身健康功能性的需求，已经变成80后90后甚至00后对生活方式的追求，所以大家对健身产品的消费会越来越关注。整个市场我大概做个类比，可能基本上跟电影市场是相当的，2015年健身房的卡和健身教练课的销售也是400多个亿，去年电影票房我记得也应该是400多个亿。各种各样内容化的产品会进入到健身房的行业里面，包括现在很流行的搏击类的，这样特别有特色的健身和内容都进入进来。

　　管理规范，我们也会看到，像斗鱼资本就是我们的投资方一起投的，像青橙这样一些O2O的产品，也会通过各种各样的方式去规范整个健身行业的发展。

　　健身行业这个前景非常好，在美国健身行业叫健身娱乐业，跟娱乐业是相关的，有很多健身行业的达人、模特基本上都是娱乐行业的人，基本上整个健身娱乐业的产值在美国可能会达到1000亿到1500亿左右，中国在近两年有望达到2000亿，竞争也非常激烈。目前健身房从2014年的六千多家一下子到现在的八千多家，整个增长速度是非常非常快的，可能两到三年内健身行业就会产生饱和，开始淘汰，市场扩展这个东西非常缓慢，因为他们能销售的产品非常少，所以说他们极其需要一些产品内容和其他的方式去拓展他们的销售方法。

火辣健身是目前首屈一指的在线健身社区，现在有1500万用户，每天在线上大概有65万人，差不多每个人平均是10分钟左右，基本上每天要积累650分钟的训练市场，这个训练是用户对着APP在线上健身，我们可能一个月的消耗量是传统健身房一年两年的消耗量。

　　2016年1月，我们第一家线下体验管就开业了，大概三个月左右服务了三百名会员，未来我们会做健康装备的配套产业提供给整个健身行业的用户。火辣的模式线上有内容、训练和社区，内容扩展给了包括五万家酒店客房，包括华视、小米、乐视的合作伙伴，都是在采用火辣的内容。线下有生活体验馆，在企业服务这块也给一些连锁的健身房中大型俱乐部提供整套的支撑。这是火辣的APP里面有课程还有专业的指导，视频课程是以4K高清质量拍摄的，包括一些认证体系也跟中国唯一一个健体的世界冠军在合作，包括一些专业的理论体系都在支撑，现在已经发展到第四代课程，运动社区基本上给用户提供交流的场所，大家每天在里面进行交流，包括排行榜的比拼，这都是非常有趣的。

　　我们的健身跟平常健身房的行为不一样，我们不停地在调整训练的课程，这是基于线上的动态调整，你可能发现今天这个训练，昨天是十个动作，今天我们可能就调成九个动作，为什么呢？因为我们发现大部分人十个动作坚持不下来，而九个动作坚持下来刚刚好，可能北边的人跟南边的人运动量不一样，我们也会做一些调整，中部的人跟西部的人，整个体质不一样，他的运动时长也不一样，我们也会对这个做一些调整。我们有一些专业的健身房的管理和运营团队，这都是原先在整个健身行业非常top的机构出来的，运营模式会做一些改变，去掉一些销售环节，完全做成一个无人支持的东西。我们也跟黄晓明在合作，晓明是我们的A轮股东，我们也会基于明星时尚的健身文化的连锁，目前第一家店五月份在三里屯会开业。

　　最初的O2O是SaaS这个东西，有一个东西能够帮助所有线下的企业和产品提高他的经营效率，去掉一些中间环节，这叫O2O，其实最重要的是SaaS产品。第一次开健身房，是为了去了解到经营中的痛点，在望京soho开了一个24小时完全无人的健身房，包括卖水卖其他产品都是无人售卖的，这个大大提高了整个健身房的空间效率。拿电影院类比吧，24小时的电影院没有人，完全都是网上购票的，进去就可以练，只有四个保洁，没有前台没有销售，是这么一个状况。包括我们做了智能的门禁系统，包括针对健身房做的效率优化，效率优化能够帮他做重要的营销工具，包括帮他对接点评、美团大的流量的支撑，包括帮他自己做一些丰富化，也就是说他除了卖健身卡教练卡这两个东西之外，我们还帮他做了供应链，健身房里可能需要用到洗头液或者其他的东西，甚至说你要开健身房我们帮你做装修，甚至给你提供标准化的产品，包括提供一些整体的解决方案，整体的要托管给我们也都没有问题，现在我们做整个的2B的供应链整合方法，线上教学和线下是相结合的，用我们的健身APP在电视上不需要教练也可以练，这个是完全符合现在的流行趋势，现在发现器械训练越来越不流行，而个人重量训练越来越流行，我们一直把店内的一些学员培养成一些更适合自己训练的一种方式的状况。

　　趋势上，做SaaS大家都在做整体的解决方案，就要提供完整的管理体系，之前的健身房的一些SaaS的产品，我们叫ERP他更多的是说单个的软件产品，不提供后续的升级，我们全部在提供在云端，第二个给提供一些后续的服务，还有我们做一些精准地理位置，我们知道住在中关村的人跟住在国贸的人肯定不能采用同一种营销方式，我们有强大的团队去帮你定做不同的营销方案，这个有点像淘宝后面的营销工具在做的一些事情。另外就是供应链的改革和资源整合，我们认为未来开健身房或者说整个经营健身房像开711便利店那么简单和容易。

　　我们整个的受众定位就是模块话的健身俱乐部，这个健身俱乐部包括装修包括里面整体的设施全都是模块化的，你可以选择任何一个模块化的部位，选择任何一种模块化的方式自由搭配自由组合，除了可能主训练区不能拆掉以外，其他都是模块化的方式进去。这就是我们的竞争优势了，首先我们能降低经营成本，降低哪些呢？前台免了，销售人员免了，原先管理费用全免了。另外有丰富的生态体系，除了提供供应链以外，还提供教练的培训支撑。现在好的健身教练是非常稀缺的，大部分的教练经过几个月的教练学校培训就出来教你了，但是他整体的知识素养并不能够教书育人，在线下教练还是一个教育行业，所以他需要很长时间的培训去巩固他的知识体系。另外我们是开放性的接口，我们接入了很多第三方产品，包括金融产品已经开始跟我们对接了。第四个我们认为健身产业线上线下流量结合。