百布欲成千亿刀霸业，强悍杀入纺织品B2B

　　3月28日，百布自营服装面料单日营业额达到569万，创造了纺织品B2B行业的地标性事件，这一天也标志着纺织品B2B平台领军者百布已站上年化营业额20亿元的全国*面辅料供应商阵营。百布以纺织品行业此前无人敢想敢提的B2B自营模式，历经三年厚积薄发，在百布铁军“赢·2016”年度大战役的3月首战中，提前、大幅度超额完成单日破500万和月3000万营业额的目标。

　　百布作为中国7万亿级的纺织品B2B行业的领军企业，及业内*的B2B自营平台，一出手则表现出了与钢材、化工、电子元器件等行业B2B领军的成功企业相当的规模实力，在惊人的市场表现力背后，是百布铁军文化的铸造及战斗力的体现。

　　（百布铁军战术会议、复盘会）

　　从百布内部披露的数据中得知，百布铁军本月中旬开始，连续攻下单日破百万、双百万、三百万、四百万和五百万级营业额的目标，达到每周打仗，每2-3天登上一个新高峰的惊人节奏。“未来三年，百布要快速成长为行业独角兽，我们的宏图是要干成价值千亿刀的纺织品B2B霸主，站在未来看现在，这一个个山头都只是小磨刀石，不久的将来世界会看到我们单日1000万、5000万、1亿、2亿、5亿，甚至单日10亿营业额。当我们以三年时间做到年营业额破千亿的时候，你说百布值多少？”作为亲历阿里巴巴、美团等*的互联网企业的快速成长期，并在业务及管理上均为上述公司千亿刀大业做出过*贡献的国内*批互联网B2B老兵，百布COO梁荣就坚定自若地说，“我是一个理想主义者，也是现实主义者。”梁荣就强调，做企业积极寻找大市场，要有大格局大梦想，敢想敢干，切忌自我设限。不自我设限，尽一切办法努力完成目标是百布铁军战斗文化的一个核心特征。

　　记者了解到，直销铁军杨富力进入百布2个月还算新兵，在两周前破双百万的战斗中，曾在凌晨1点去海珠工业区内的服装厂上门做陌生拜访并拿到订单，其后该客户连续8天下单累计达1.5万米。对于通宵作业的服装厂，如果生产计划不够精确，半夜发生停工待料的情况必然产生产能的浪费，甚至会导致交期延误。在深切了解需求后，直销人员打破常规作业时间，践行客户*，赢得了客户。

　　传统面料渠道通常在19点左右订单截止，百布的直销铁军却经常在晚上8、9点钟还在拜访客户的路上，订单中心在晚上11点以后还会接到前线的订单并火速处理。记者直言，“这么拼，肯定是为了提成吧？”梁荣就告诉记者：“百布强调‘赢’，聚在一起的初心是为了赢，百布全员持股，无论从契约还是心理上，每个人都是企业的主人，大家这么拼更重要是为了企业的将来。百布所有人都在为自己拼，为家人拼，为梦想拼，公司把这一股股力量拧在一起并指明清晰的方向，铁军这才有了必胜的斗志和指哪打哪的执行力。”对于现金待遇，梁总也不讳言，“百布对标国内一流的互联网企业，提供有竞争力的薪酬，在百布‘3个人干好5个人的活、拿4个人的钱’，我们要高人效，也为家人提供可以全心投入工作的生活保障。如果明天饭钱都不够，今天还能想着客户*去打仗吗？百布强调‘用结果赢得说话和肯定的权利’，百布铁军的战斗力是以制度设计、文化指引和身体力行这三架马车有力驱动起来的。”

　　百布铁军吴火光在拜访番禺一家服装厂的2周后的周日，电话接到了采购订单，该厂在一批连衣裙生产到700多件时，发现没有布料了，抱着试试看的心态联系了百布，因为这批货需要当天生产完成，吴火光立马自掏腰包从市区打车到番禺，为客户紧急送去3条雪纺布，只为帮客户抢出免于等物流车的4个多小时，而这一单提成只有10多块钱，车费就要100多元，客户从此被黏在了百布，每周采购2-3次。

　　（直销铁军吴火光在客户工厂）

　　白云的一家服装厂想采购一块条形布，在中大面料市场找了2天都没找到，百布铁军何崇宏上门拜访时拿到了这个需求，当场就在自营数据库中匹配到这块布，市场价30.5元/米，在百布自营平台采购仅需27.5元/米，客户非常满意，当场下单21万，一周内再追单6万，客户高度认可百布为他带来的远超期望的价值。

　　雅梦诺王总经营着一家包工包料的工厂，在连续拒绝了铁军战士郭慧瑜十多次以后，3月21日终于主动抓起电话请小郭帮助找一块锦纶布料，在快速匹配成功后，王总首单采购115米，22日再追单同款另一色65米。连续两次快速匹配并快速到货，建立了信任，王总将常规面料的订单也交给百布，其后每天均下单10-20条布，单日订单金额约1.3万至2.6万。

　　据了解，百布目前主要客户群每月面料采购额在30-100万左右，百布的目标是通过持续给客户提供优质的采购体验，提高平台粘性，在合作的前3个月锁定客户30-50%的采购份额，在合作半年期内锁定客户50-70%的采购份额；在深挖客户价值的同时，大力提升百布铁军前、后台的人效。

　　“每周冲击业绩新高是否只是将前后几天的采购需求挤压在一天释放，带来的‘虚假繁荣’？”记者不禁问出了很多人心中的困惑。百布CEO赵振洪为记者释疑：“从商业逻辑上说，客户永远要找更新的布料。快时尚的服装生产模式下，服装品牌的款式以月、半月、甚至每周为短周期进行更新，尤其针对年轻人的品牌，下一周与这一周推出的款式都是不同的，导致对面料的需求逐步过渡到以周为周期在变更。”从赵总展示的数据中，记者看到，采购商的购买频次逐月上升，不少采购商月购买达到十多次，且订单平均金额持续上升。

　　CEO赵振洪告诉记者，在百布供应链不断加速完善及平台的软硬实力近半年来大幅提升后，在为客户提供优质产品的同时，百布铁军细致周到、专业迅捷地服务每位客户，为客户带去多层次、多方位的、超出期望的采购体验，于是客户对平台的粘性越来越强，目前客户复购率已经从原来的不足30%快速跃升至80%。从客户分类上来看，如以淘宝卖家为典型代表的部分客户，将打造柔性供应链几乎做到了*。淘宝交易规则要求订单付款后72小时内卖家需发货，部分淘宝卖家就利用这黄金的72小时，完成采购服装面辅料——生产加工——发货的流程，因为时间紧迫，中间的任何一个环节都需要快，否则延期不仅可能丢失订单，还需要赔付。部分客户在尝试过百布自营平台“快速匹配—快速到货”的采购体验后，渐渐对百布产生了依赖。

　　最后，记者发现COO梁荣就在每次战役期间，从打响开始到打完结束，都会在朋友圈发出当天的目标和进展，并动态播报过程中的数据与战斗场面，对此他说，“百布铁军以正合之道，取天下。敢这样亮着牌打仗，在于对自己亲手打造的铁军正气刚猛足够自信。对于目标，我们志在必得。要赢得霸业，就要赢得大大方方。”这不禁让记者联想到像这样高举高打、持续旺盛的战斗力和接二连三的打胜仗，百布铁军聚集的势能将快速驱动着百布从优秀走向*和强大。