惊！迅雷要砸几十亿投资布局上下游 用“猪饲料联盟”完成VR大收割

　　邹胜龙最近很忙。凌晨4点才从波士顿落地深圳，没空倒时差，日程就已经排到了第二天晚上。

　　他在迅雷主导的战略性业务2015年12月底投资大朋VR，并公布了迅雷将对VR上下游企业投资，提供流量、用户、和技术服务的“猪饲料联盟策略”。

　　4月13日，迅雷作为领投方参与国内*的360°全景相机制造商Insta360的B轮融资，宣布“猪饲料联盟”正式加盟第二位小伙伴。

　　“迅雷从去年下半年开始考虑如何布局VR风口。看了一圈VR领域的创业公司，感觉我们有点晚了，也不够专注，做不了VR风口的猪。也对比了一下号称要做养猪场生态平台的几家友商，感觉自己的体量也不够大。所以，我们决定不做猪，也不做猪场生态平台。”

　　不做平台，也不进风口，但迅雷正在逐步完善对整个VR产业链的布局，最终要实现“通过共享云计算让大容量的VR内容实现更高清、更流畅、和更快的消费者体验。”

为什么是拿迅雷的投资?

　　先来介绍下迅雷目前投资的两家VR企业：

　　大朋VR是目前国内*的虚拟现实企业，专注于VR头戴显示产品的开发和VR内容平台的建设。相关数据显示，大朋头盔VR的市场占有率在国内稳居*，VR内容分发平台“3D播播”累计用户规模已经超过150万。

　　Insta360自主研发了支持全景视频采集、渲染的实时拼接技术、陀螺仪自平衡技术等先进技术，在国内外市场上已经取得技术*。同时，Insta360也研发了丰富的产品线，其大众消费级VR相机Insta360 Nano也将于五月初上市。

　　在邹胜龙眼中，起得早、够专注、能创新的企业，才最有可能成为VR风口下的独角兽。大朋VR和Insta360似乎正是他所描述的对象。

　　“除了迅雷，其他平台和资本也在追逐着好的VR企业，都有很多选择。但双方需要的是正确的选择。”

那什么才是正确的选择?

　　邹胜龙向创业邦(微信关注：ichuangyebang)描述：主要看双方如何通过合作，能在产品规划和用户获取上更上一层楼。“这在战略投资里十分重要。我们看中的不仅是企业的盈利能力，还有创始人对公司未来发展是不是想得够清楚，更要看与创始人之间的文化理念是否契合。”

　　他所说的契合可能是创业者之间的一种惺惺相惜。在回忆与Insta360创始人CEO刘靖康的见面时，他用了“一见如故”来形容——

　　大年三十，邹胜龙去Insta360办公室聊了三个多小时，转天又请刘靖康来迅雷坐了五六个小时，双方很细致的谈论彼此产品愿景和合作路径。“我觉得这个过程在那一刹那有了很棒的化学反应，因为大家关心的问题是什么，在那个时间段是看得出来的。而且愿意把各自春节的宝贵时间拿出很大一段时间去进行沟通，聊得都很真诚。”

　　一个有意思的现象是，目前迅雷“猪饲料联盟”的三位创业者分别是70后(邹胜龙，1973年)、80后(陈朝阳，1983年)和90后(刘靖康，1991年)。

　　邹胜龙对这个组合十分满意，一方面是因为他认为三人都具备共同的特质：信仰产品，用踏踏实实做事情解决用户需求。另一方面是认为“跨界、跨经验”的团队能够互补、与时俱进：70后掌握成熟的经验，能够谋局进行资源的整合;90后懂得传播和需求的个性化满足，也是年轻一代的消费主体;80后介于两代人之间，既了解互联网发生发展的规律、又擅长做运营迭代的方法。

“猪饲料联盟”要养什么样的猪?

　　在邹胜龙的规划中，现在的猪饲料联盟拥有Insta360提供的内容生成，还有大朋VR的消费终端(头盔)，迅雷作为二者之间的桥梁可以提供用户资源和技术层支持。但更重要的是想通过合作伙伴，将迅雷的用户向VR上下游进行开发。

　　他特意向创业邦强调了“流量”与“用户”的概念区别：流量由用户产生，但流量不等于用户。而对用户的运营，实际是对用户生命周期的管理。

　　比如，“去电影院看电影的观众是‘流量’，因为电影院不知道他们是谁，观影前后也不会对观众进行触达。但使用猫眼电影的就是‘用户’，因为他们在产品平台上留下了账号、消费轨迹，甚至支付行为”。

　　邹胜龙判断，VR和任何新产品一样都会经历大致3个拐点：

　　前1~2年的尝鲜体验阶段，吸引15%~20%的人群；

　　中间3~5年的口碑消费阶段，通过*阶段人群的口碑传播，抓住40%的主力消费人群；

　　最后5~10年成为生活必备品，再吸纳20%人群。

　　还剩下百分之十几的可能是死活都不会用新产品的(笑)。

　　iPhone是他用来论证的例子。“在键盘功能机时代，iPhone的触屏操作无疑是个巨大的创新，因此吸引了很多人尝鲜使用。如果iPhone自此停滞不前的话，那些尝鲜的用户就会觉得还是键盘机好用方便，不会向别人推荐。但是我们看到iPhone一直在升级对用户操作体验的满足，硬件更新到了六代、操作系统是IOS 9，现在成为一款十分成功的产品。”

　　“这也是互联网与传统行业特别不一样的地方，更强调产品的丰富易用和与用户之间的连接。”

　　与用户的连接正是迅雷最擅长的事情。目前迅雷拥有超过3亿的用户规模，以及超过500万的付费会员。而所投资的大朋VR是消费内容的用户，Insta360是产生内容的用户，迅雷既有用户、又有向用户提供内容的云计算技术和成熟的运营体系，“这些都是会进行深度整合的地方”。

　　但他心里也十分清楚，VR还处在*个阶段，要先尽可能多的获取流量人群形成口碑，才有机会转化出真正的消费。“口碑一定不是通过成熟的产品建立的，而是通过产品的不断成熟去建立”。

　　为此，迅雷集结优秀的工程师，专门成立VR消费者体验实验室，提炼VR产品遇到的各路问题(如平台兼容、内容流畅等)，与合作伙伴一起立项解决。

迅雷办公室VR体验区

　　随着更多合作伙伴的加入，“猪饲料联盟”的VR策略会逐步清晰：迅雷向上下游合作伙伴提供技术服务和用户流量，合作伙伴通过各自产品对用户联合运营，VR消费者体验实验室过滤用户不良体验，最终通过大数据分析精准触达人群，向用户提供体验良好的“整合式消费”(包括VR硬件和内容)。

　　而走入合作的原因，“一定是我们非常认为这个方面非常重要，但是我们自己不做。同样他们认为迅雷的资源对他们发展至关重要。”

　　VR视频让粉丝与张靓颖“面对面”交流

　　内容是VR体验上可做大幅改善的方向之一。目前主流的VR内容一类是VR游戏，一类是VR视频，还有一类是VR垂直应用(比如VR看房)。

　　体验更流畅的VR视频或许会是“猪饲料联盟”的*个战果。邹胜龙向创业邦(微信关注：ichuangyebang)预测，最快到达消费市场的会是UGC的VR视频，高质量的PGC会同步发展，而工业级的VR电影则最晚到来。

　　“因为VR电影强调的是沉浸感和互动体验，观众需要参与到情节发展中，但电影拍摄和后期的影院硬件设施改造会都是一个巨大工程。insta360这样的设备允许任何一个人拍摄身边的事物，不需要像专业导演一样去写脚本、搞分镜。一个很短的1分钟吹蜡烛场景，或者是3分钟的旅游美景短视频，都很容易获得用户的认同。”

　　父爱满满的Facebook掌门人扎克伯格可以印证UGC需求，他曾公开表示希望能用VR设备记录他女儿刚学会走路的过程，还要把视频在线传送给亲朋好友，让他们戴上VR设备后“亲临现场”。

　　但为什么迅雷不自己做VR视频，非要拉个联盟?

　　邹胜龙说，“迅雷很清楚自己要做什么、不做什么。不做不代表事情不重要，只是说这个事不适合我们做，或者已经有更适合的人在做。我们找战略伙伴来做联盟，是希望尽可能深度地去做事情。我把我家开箱底的东西拿出来，他把他家最珍贵的东西拿出来，互相帮助、利益绑定。我们的*出发点都是把VR的用户体验做好。”

　　在前一天与Insta360的采访中，刘靖康透露过迅雷有一些独特“黑技术”，可以只传输眼前所见部分的画面，看不到的部分不传输内容。其实，那只是迅雷根据用户行为对数据智能化视频传输技术的一小部分。这些优化都是VR消费者体验实验室的工作范畴——联合上下游VR企业打通底层软件，把数据串起来做。“这就是我强调的VR用户体验，看起来是简单的流畅清晰，但他不知道背后还需要做大量的优化。”

　　此外，联盟出品的VR视频，还会向用户提供更多的专属内容和特权定制内容。

　　例如通过VR看张靓颖演唱会，可以单独开辟VR直播间，让粉丝与张靓颖“面对面”交流;VR直播的英超赛事，也可以请球员与用户进行“赛前沟通”。(之前买的迅雷会员有用了，嘿)

更正：迅雷不仅是“做下载工具的”

　　迅雷的子公司网心科技在2015年4月推出过一款Amazing智能硬件赚钱宝，将其连接至家中路由器后，用户可以将家中空闲带宽上传共享赚取收益。随后推出的星域CDN，可以把收集的个人闲置带宽提供至视频、游戏等互联网企业，实现了云计算的共享经济。

　　赚钱宝已经推出了Pro版

　　“*云计算” 星域CDN不仅布下超过30万个CDN节点，还将大规模的云计算服务提高了性价比，价格大致是传统 CDN的三分之一。另外，迅雷的H265实时编解码技术和无限节点CDN服务都可以把目前全景视频传输遇到的问题解决。

　　在波士顿的时候，一位MIT教授得知迅雷做到了闲置带宽的共享，朝邹胜龙瞪大了眼睛：“哇你们真的做到了吗!这个很难的，你是怎么做到的?”

　　但邹胜龙对这样的反馈已经习以为常，他向创业邦(微信关注：ichuangyebang)总结说，“所以迅雷在云计算里，尤其是*云计算里，我们能够比其他所有人都更有机会做成的一件事，就是把VR的16K视频体验做到像今天的4K视频一样流畅和高清。”