冈本杜蕾斯419激辩“一夜情能否遇到真爱”，国际品牌教你如何做“爆点”营销

　　近日，冈本杜蕾斯因为网络辩论“一夜情能否遇到真爱”而再次成为网络话题的中心，双方借助这一舆论焦点各自做足了品牌曝光，获得双赢局面。

　　话题起源于一直在小众圈子流行的4.19一夜情节，在当天两家擅长“吸睛”的冈本杜蕾斯抛出一夜情和真爱的辩论赛，不仅于18日登上了新浪微博话题排行榜，在知乎、聚划算上也做足了眼球功夫，甚至搭上湖南卫视线下直播发布会《深夜蜜语——寻找懂先生》好好的娱乐一把，尤其是在网络直播上由“鸭汤王子”viva的主持下，众多网红就“一夜情到底能遇到真爱吗？”展开激烈辩论，将现在最火的直播节目和品牌话题巧妙的融合起来，其中尤其是冈本的“一啪两散，两生欢喜”的观念最为成功，拉近用户和品牌的距离成最大赢家。

品牌PK营销不鲜见，“一夜情”为何最火

　　从宝马PK奔驰、苹果PK三星到冈本PK杜蕾斯，近些年由于品牌各自都有忠实粉丝群，虽然单个品牌影响力有局限，一旦付之于带有火药味的话题PK，反而很容易吸引从粉丝群到中立大众的关注，尤其是带动网民中喜爱表达观点的KOL的站队，往往会出现让人意外的奇效。这些来自国际品牌的经验大有西风东渐的趋势，包括董明珠雷军“赌局”，乐视手机同苹果的绑定战略，都是国内在品牌PK营销的一些尝试。

　　虽然，这一新的“吸睛”方法已经很普及，品牌PK营销不鲜见，而从数据、影响和对人群精准把控来看，冈本和杜蕾斯发起的“一夜情能否遇到真爱”的辩论都属于非常成功的案例。

　　我们来看一下整个过程的细节，首先是知乎上在419之前发起小范围内的“一夜情能否遇到真爱”的讨论，继之冈本和杜蕾斯在聚划算平台的“一聚称霸”发起争议，各自站队不同观点发动粉丝支持，到微博KOL知乎大叔、一起神回复、五行属二等培育话题，及在418进入微博话题排行榜前十铺垫，最终落地在直播节目发布会《深夜蜜语——寻找懂先生》上扩大影响力。整个流程堪称品牌PK的教科书式的教程，究其根本是在于对话题的敏感性掌握，及对让网友不得不想要看上两眼说几句上的辩论氛围的营造。

　　从营销学上来讲，冈本与杜蕾斯“一夜情”观点PK符合美国作家马尔科姆·格拉德威尔《引爆点》(The

Tipping Point)中引爆流行的三法则，《引爆点》中提到的一个观念，说明许多难以理解的流行潮背后的原因，都有其中的因素，企业如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮，而这些因素被马尔科姆·格拉德威尔浓缩到三大法则中，就以引爆点理论来梳理整个“一夜情”事件为何能有这样的影响。

国际品牌教你如何“引爆”

　　关注品牌PK营销、网络直播营销是互联网发展新阶段的产物，在微博时代的小米及海底捞，微信时代宝马可乐朋友圈广告，都是不同社交媒体平台下经典案例。而网络直播冈本无疑是代表。用引爆点三法则来看，直播“一夜情”辩论火爆共有三个基础：个别人物法则：

　　首先冈本、杜蕾斯都是安全套知名品牌，在对性纠结心态的中国，具备戳中用户关注的G点。在419这个具备灰色节日的时间下，从知乎用户到微博KOL及直播节目的网红这些具备引爆流行的关键人物身上，集中对“G点”话题的观点碰撞很容易吸引网民的关注。

　　附着力法则：

　　其次一夜情本身就是全人类喜欢讨论的一个话题，即使在性开放的美国欧洲也是争议很大的文化现象，在中国尤甚。从网络直播节目，知名的安全套品牌辩论，并涉及一夜情和真爱三个元素的叠加，让该事件拥有了*的附着力，只要网民接触到这个话题，就一定会被黏上，具备了话题吸引度自然就很容易引爆。

　　环境威力法则：

　　最后从话题具备的环境来看，从当初微信的摇一摇到陌陌的陌生人交（yue）友（pao），一夜情的话题基础从老到少都有各自的看法，一旦冈本带头切开一个口子自然会引起汹涌的讨论。而网络直播节目也发展N年，从奇葩说开始用户已逐渐接受直播节目的方式，而由于湖南卫视线下直播发布会《深夜蜜语——寻找懂先生》的娱乐受众群之广，最终把话题落脚在该直播节目之上，多个环境威力的爆发让整个话题走向了高潮。

　　归纳起来,这是互联网时代注意力经济的一次成功的尝试，对于其他想要学习如何引爆关注的品牌来说，掌握三个核心就可以实施一次很*的“吸睛”。

　　冈本杜蕾斯双赢带来的启示在一夜情的辩论上，支持性爱的纯粹性的冈本无疑成最大赢家，首先一夜情不能获得真爱是这个人群对其的要求，如果牵扯到感情、家庭和生活，一夜情势必因为不纯粹而变得不*，显然站在大众观点的制高点上，冈本可以成功的俘获用户心智。

　　当然作为话题大王，杜蕾斯对一夜情可以产生真爱的支持，也会获得一些更倾向情感用户的青睐，从各取所需来说双方都获得成功，实现双赢。另外冈本宣扬*体验背后，同其一直力推的超薄理念不谋而合。冈本乘胜追击在辩论期间推出各项优惠政策，从目前掌握的数据来看收效不错。

而从双方共赢的辩论上也给其他企业带来很多启示，主要在以下四方面：

　　启示一：网络直播辩论营销要选对时间和对手，在有关性的话题碰撞上冈本选择杜蕾斯无疑是*选择，在最吸引眼球的419时间节点上，发力辩论无疑对双方都有利。从之前董明珠选择雷军，乐视选择苹果来说，选择好对手和时机，会让你的品牌PK营销的价值做到*化。

　　启示二：“一夜情”辩论价值观与乐趣的巧妙结合，网络直播节目本缘起娱乐，在话题引爆方面乐趣很重要，如果冈本和杜蕾斯发起劳动节关注异地恋问题，虽然一样会成为争议辩论，但话题本身缺乏的乐趣属性会给PK效果打折扣。当然价值观方面也是很重要的选择，用户对品牌文化的诉求随着商业文化的崛起变得异常突出，像冈本这样在保持话题吸引力下输出符合大众的品牌价值观则是*的结果。

　　启示三：品牌PK另一个重点是观点与产品理念的*结合。虽然品牌PK已经屡见不鲜，但一些走偏的PK很容易让用户犯尴尬症，比如杜蕾斯的一夜情能获得真爱，无论是一夜情人群还是信封真爱至上人群都是较难接受的结论，反之冈本在强调性爱纯粹和其一直打造的超薄乐趣不谋而合，选择一个正确的结合点就显得十分必要。

　　启示四：以点带面，从一场辩论带动一场全网促销。冈本和杜蕾斯一夜情之争是在聚划算推出的“一聚称霸”品牌营销新玩法之上。无论品牌PK多有新意，最终的落脚点还是在对产品之上。本次“一聚称霸”话题在4月17日在聚划算上线，一直持续到4月19日，活动仅预热期间就有32.1万人参与互动，而微博话题#419能否遇到真爱#目前阅读数已超过300万，所有评论相加超过几十万，商家通过这样的PK方式，建立品牌心智，让消费者参与娱乐化的互动，还可以借机发红包的吸引，最终达到销售的转化，无疑是以点带面的*的落地。

　　品牌PK营销已成为品牌自生话题的重要战场，而网络直播节目也已成为继微博、微信之后的新兴社交媒体平台，今后将成为企业营销下一波圣地，冈本与杜蕾斯的辩论再次展现了品牌PK营销的神奇魔力，也拓展了网络直播节目营销的新边界，这次成功的辩论或将成品牌PK营销的新案例，引领更多品牌加入进来，另外也为网络直播节目营销带来新的契机，或许成为继微博、微信之后未来品牌活跃的主流平台。