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环球悦时空郑长江:创业12年,1年2轮融资超5000万,做亲子娱乐运营商目标是10年市值百亿

目前,环球悦时空的巡回主题乐园投入从几十万到几千万不等,平均项目的毛利达30-40%,2016年预计销售规模或超1亿人民币。总裁郑长江的规划中,环球悦时空就是做有情怀的亲子娱乐运营商,预计在2020年将成为一个市值百亿的公司。

  目前,我国0-15岁儿童超3亿,随着二胎政策放开,这个数据正以每年2000万的数量递增,而中国儿童主题业态每年市场价值超过2万亿。据悉,全国6个欢乐谷每年接待量不过1200万人,而投资600多亿的上海迪斯尼年接待量是3000万,儿童娱乐成长消费市场还是一片蓝海,拥有无限发展空间。

  亲子娱乐运营商环球悦时空(寓意是具有国际视野,同时能够给人带来喜悦的时间和空间的这样一个场所,实际上就是乐园)于近两年声名鹊起,最经典项目就是“爸爸去哪儿动漫亲子嘉年华”,一个从现象级IP到超级线下亲子娱乐活动。这家成立6年创业公司有个核心智囊——总裁郑长江,一个不甘平庸、天生爱折腾的人!

创业之路九死一生,他喜欢专注并且从不给自己留后路

  子承父业的郑长江,第一份工作是在国企中石油,原本可以每天一份报纸一杯茶,偏偏他自动请缨去了新疆做艰苦而危险的石油勘探,一去就是3年;从沙漠回来第一件事是辞去中石油公职、果断买断工龄,放弃铁饭碗后北上京城做了“北漂”;从2000年开始第一次创业(入门会展行业),一干就是10年,从艰难入门到年入几千万,个中甘苦外人无从得知;2010年,已过而立之年的郑长江又毅然放弃了年入几千万的会展行业,转型开始做亲子互动主题乐园,如今已入行6年。

  经过十几年的创业经历的锤炼,现在的郑长江淡定平和、老成练达、自信满满,丝毫不见当初放弃几千万收入而转型的痛苦。“虽然在转型当中会经历比较痛苦的阶段,但我觉得做一件事情需要专注,只有专注才能把事情做好,所以创业时不要给自己留后路,果决勇敢、杀伐决断方为上策。”

  (图为环球悦时空总裁郑长江

  郑长江讲述最初创业悦时空时,其实也只是缘于产业+个人两方面的思考。

  他个人非常看好未来文娱产业的巨大发展空间,“前30年靠吃住行,后30年靠游娱购”,随着国民收入的增长,中国已经进入文化消费时代。十几年的从业经历让他对各种展览了若指掌,大到航空航天展,小到动漫游戏展,横跨30多个领域,不仅拓宽了个人宏观视野,看到了很多产业的未来。

  郑长江表示:“刚进入这个领域的时候,孩子还很小,陪孩子出去玩的时候发现适合孩子家长一起互动、玩耍的项目特别少,2010年左右的时候尤其如是。后来一想,凭借多年在会展行业的创意建造能力,我自己也有能力来做这个事情,加上彼时正好有转型打算,于是就全力以赴进入这个领域。”

  加上郑长江本身还是个地道的电影迷、动漫迷,自己的个人兴趣+十几年产业经营,所以他认为“创业环球悦时空真的是一件非常有幸的事情”。

市场上的参与者少,坚持并活下来的凤毛麟角

  在创业之初,全球做主题娱乐产业只有两个非常优秀的公司,都在美国,一个是迪斯尼,一个是环球影城。而市场上的优质内容端非常多,把“一个IP变成一个乐园”的市场空间非常大。彼时在国内已有方特、华强、长隆这样的优质大型户外主题乐园运营商,郑长江审时度势,觉得巡回主题乐园大有可为。

  巡回主题乐园的特点是通过巡回的方式,可以快速将产业在全国各地铺开,解决地域问题后,能把主题乐园开到家门口,交通更便利、时间更方便、主题更新颖,再加上品牌化的内容,完全能在最佳的时间、最佳的地点给当地人带来欢乐(尤其是儿童),这一点与环球悦时空的创业目的和初衷高度吻合。

  未来对于每一个做内容的公司而言,都有一个做主题乐园的终极梦想。因为主题乐园在衍生产业或者是IP商业化中都是一个高端的产品,里面可融合的内容、元素非常多,比如演出演艺、场景还原、高新科技、衍生品、各种秀、主题餐饮等,目前所谓的衍生产业当中很大一部分的集合,都是在主题乐园当中有所体现。

  有了做巡回主题乐园的切入点以后,环球悦时空开始做一些原创主题乐园的尝试(大约是2010-2012年),参与过的题材包括恐龙、游戏、军事等系列主题乐园,虽然每一个类型当中都会有自己的粉丝群体,但彼时乐园的影响力、传播力并不明显;从2013年开始,环球悦时空与当时国际上知名的游戏厂商——芬兰Rovio公司(愤怒的小鸟)接洽,进而合作开发中国的巡回线下乐园。

  再到2014年,环球悦时空与国内最火的亲子节目“爸爸去哪儿”一起合作开发相关主题乐园,目前全国范围已经做过33站,是国内最大的亲子嘉年华活动,也几乎是国内巡回乐园规模最大的。最初郑长江对将栏目IP发展成线下娱乐也是持质疑态度的,因为不仅国内无人尝试,就是在全球也算是一个特例。然而这个项目推出后大火,一是因这个节目本身影响力很大,属于现象级IP;二是因这个线下活动引导父母家长回归家庭并陪伴孩子成长,理念特别好。

  环球悦时空是国内最早从事主题乐园巡回化公司之一,彼时市场上从事相关产业的公司不超过十家,目前一直坚持在做的公司也没几家了。最值得一提的是,悦时空从2013年就开始引入IP并转化为乐园,算是行业内布局IP最早的公司,回首当时郑长江的布局与选择,是非常具有前瞻性的。自2015年以来,IP概念一夕之间爆火,资本与巨头从中推波助澜,爆款IP价格都已被炒至天文数字。

成立6年的环球悦时空,商业模式最远已迭代至5.0版本

  深谋远虑的郑长江,在创业初期就清晰的认识到,做室内乐园或者做大型落地乐园,很难在行业当中形成第一;所以环球悦时空一直坚持以巡回领域为突破口。郑长江认为:“每一个商业模式的创新都是源于不断的思考,和在产业当中有没有发现瓶颈和问题。每一次的转型阵痛、每一次遇到的发展瓶颈,都是一次新的商业模式蜕变的过程。”

目前环球悦时空的商业模式最远已迭代至5.0版本:

  1.0阶段(2010-2012年),原创主题乐园的自主运营模式,迭代是因为复制性和规模化都很难做大;

  2.0阶段(2013-2014年),IP主题乐园的自主运营模式,比如愤怒的小鸟、爸爸去哪儿

  3.0阶段(2015-2016年),IP主题乐园的创意输出、广告(场景式营销)、场景衍生的开发销售模式,悦时空相当于IP线下娱乐内容提供商(有9个独家IP+15个代理IP,可将大量知名IP转化为内容);

  4.0阶段(2017-2018年),亲子娱乐O2O平台(线上娱乐培训平台+线下主题乐园活动)+增值服务(“IP+教育+商业”的运营模式)。预计2016年,环球悦时空可以积累300-500万线上平台用户;

  5.0阶段(2019-2020年),IP产业链+产业并购,发起于线下娱乐所构建的泛娱乐智能圈,形成真正的产业闭环。预计在2020年,环球悦时空或将成为一个市值百亿的公司。

  郑长江认为:“所谓的亲子更多的是融入家庭。环球悦时空的运营思路就是:第一阶段进行IP布局,通过买断、代理、自主投资来完善IP资源库;第二阶段,通过植入落地化的娱乐项目来丰富线下娱乐产品;第三阶段,除了线上用户平台以外,还会加媒体平台;第四阶段,做自己的衍生端,在拥有自己的品牌、线下销售渠道网络、千万级的线上用户后,开发衍生产品也就水到渠成。”

悦时空与投资人的交集,1年内获两轮融资超5000万

  2015年初,基于环球悦时空创业型的模式,自主运营很难形成规模化,而没有规模化就很难打造成为行业里真正的第一。事实上,通过模式的改变,环球悦时空是可以迅速做大的;郑长江意识到现在急需两个“翅膀”,一为嫁接资本、一为嫁接互联网,这样企业才能迅速布局并实现腾飞。

  雷厉风行也是郑长江的典型性格,所以与资本机构接洽也是说做就做,在半年左右的时间里,他基本上将文化圈里面的投资机构接触了个遍,包括IDG资本、浙商创投、中文投集团、华谊兄弟、奥飞娱乐等等。“很多投资人为悦时空提了很多宝贵建议,与资本接触令我受益匪浅”,郑长江感慨地说。

  目前,环球悦时空已先后获得两轮融资:2015年6月,完成2100万人民币Pre-A融资,投资方包括新沃资本华盖资本、深圳君泓资本、若水合投等;2016年4月,完成3000万人民币A轮融资,投资方为清科华盖管理的岭协基金。

  作为Pre-A轮投资方,华盖资本从不吝于在各种场合为环球悦时空站台。早期投资最重要的还是投人,华盖资本不仅看重了郑长江12年的创业经验,吃苦耐劳、坚持不懈的毅力,还有其个人对行业的热爱,有梦想也有激情的干劲。此外,华盖资本许小林非常认同环球悦时空关于动漫IP的未来发展方向,与其基于线下娱乐主题乐园的运营思路、商业模式、产业发展前景等方面都达成了高度共识。

  为什么选择华盖资本?郑长江表示:“第一,彼此间的信任,华盖资本给予了我们充分自由的发展空间。第二,看重华盖资本的敬业态度和做事方法。第三,认同华盖资本的未来发展布局,虽然他们算是近两年文化产业领域的新秀,但主体是以大文化、大健康为核心的。”

  作为环球悦时空的A轮投资方,清科岭协基金主要负责人、清科董事总经理杨敏也表示:“投资环球悦时空基于两点:一是,其拥有一线IP品牌的商业运作能力,并在亲子娱乐领域有全国渠道运营能力;二是,看重其亲子娱乐体验营销平台的价值,以及构建的中国亲子娱乐消费大数据。未来,清科岭协基金不仅会给环球悦时空带来资本助力,还会提供更多丰富的资源助力。”

与商业、住宅地产合作,做一家有情怀的亲子娱乐运营商

  环球悦时空除了线下巡回乐园以外,在积累了大量的用户和运营经验的基础上,未来会为城市注入落地化的家庭娱乐景点,基于郊野型的家庭休闲旅游目的地,一切都围绕以家庭为主的休闲娱乐产品来构建。这两个板块更多的是以轻资产的模式(品牌+内容+营销能力+用户+运营团队),跟商业+住宅地产商(比如万达、大悦城、龙湖、绿地等)合作,共同打造休闲娱乐项目。

  目前,环球悦时空的巡回主题乐园投入从几十万到几千万不等,平均项目的毛利达30-40%,2016年预计销售规模或超1亿人民币。郑长江认为:“在企业发展初期,更重要的是快速铺开,利润不是当前追求最重要的点,更多的是希望产生共赢,让别人来挣到钱,我们才能挣到钱。”

  郑长江表示:“一个主题乐园最大的成功不是设备多么的先进、刺激,而是在亲子互动中获得的感动和交流,给人带来欢乐的记忆的乐园才是最重要的,无关大小。在这一行来说,跟国际上的同行相比,我们目前就是一个小学生。无论是衍生开发、内容创作,还是主题乐园构建,都存在一定的差距。但是有差距不怕,中国人勤奋且拥有特别良好的市场,很快可以追上去。”

  环球悦时空要做有情怀的亲子娱乐运营商,经营理念就是陪伴与成长,2016年,对郑长江和环球悦时空而言,是具有跨越性意义的一年。

  【清科岭协基金,是清科与上市公司岭南园林合作的文化产业基金。清科财富会帮助很多类似上市公司做产业战略规划和布局,以及一些战略布局的投资业务,从而协助上市公司实现市值管理的目的。】

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