本文为SuperLink场景社交创始人的来稿，他对一年来创业的方方面面进行了总结和反思。并且对社交产品进行了总结。
去年我写了一篇95后谈社交的2015版本，在历史记录可以翻看到。
现在，回过去看自己去年写的文章之后，我内心也是把去年的自己吐槽了一番，首先是去年的文笔中透露着满满的幼稚，更多的是，对于社交产品，我也有了新的一些看法。
首先在上一篇文章当中，我说陌陌会死亡。这个事情我自己要被自己打脸了，虽然我以及我身边的人，都觉得陌陌很LOW，但是从商业的角度来看，陌陌不会死，它会活到它该死的时候（存活周期）。
社交平台，大致分为2种，*种核心是兴趣，圈子。第二种就是简单粗暴的以荷尔蒙作为驱动。
有一部分人，包括我曾经都坚信 “社交的本质是回归线下” 就是从网友发展成现实，可以是炮友，可以是情侣，也可以是普通的朋友。 这句话对于用户来说当然没有错，对用户来说，网络相识，最后见面，才算是一个有意义的社交
但是从商业角度来看，做社交平台，重心是否真的应该放在用户是否见面上？
首先来看陌陌，当初贴了个头衔“约炮神器” 用户量迅速上升，但是事实情况是如何呢？ 抛开少数，那批颜值高，钱多的用户不谈。大部分用户在上面是很难约炮成功的。 但是关键在于：他们相信，玩下去可以可以有收获，所以每天都去登录，最后还付了会员费。
再来看最近很火的映客直播，同样，关键在于：男性用户给主播送了礼物之后，会受到女神语言上的精神激励，内心就会觉得，我付出更多之后 也会有更多的收获，往往会因此一发不可收拾，而且映客又安排了很多托也在刷礼物，又大大的的增加了用户的攀比心。
他们的关系，好比女神时不时得会给备胎一点希望，但是永远不会让备胎得到她，最后备胎永远是备胎； 好比投资人不完全拒绝创业者，让创业者感觉可能投资人对他的项目还是感兴趣的，最后在这个投资人身上浪费了时间。
因此一款以荷尔蒙为驱动力的社交产品，你要考虑的并不是用户在你平台上是否最后真的完成了一个O2O（网络到现实见面），而是你的平台需要让用户觉得只要他持续投入，就会有收获，那么他才愿意在你的平台上付出他的时间（粘性，活跃度），付出他的金钱，这样你的产品才算是一个有价值的平台。而最终用户之间是否见面，永远是他们自己的事情，我们无法干涉。
虽说好的产品一定能解决用户需求，但是在这个以荷尔蒙为核心的社交产品上*是一个例外，一款有价值的社交产品，往往是只有10%甚至更少的用户可以在上面玩的得心应手，而剩下90%的用户会将他们的成功案例当做参照物，相信自己也可以。
各位可以去调查一下YY直播平台，那些给主播花了不少钱的，最后见了面的有几个？ 你会发现，充了很多钱，最后成功的约出了女主播，却啥事情也没发生的不在少数，因为他们就是一群人傻钱多的土豪。而从一个商业的角度来看，只要主播们把他们忽悠好了，这个平台就是有价值的，尽管大部分人最终没有解决需求。
做荷尔蒙社交产品的7字真言，送给大家：得不到的永远在骚动，做社交*的坑就是，你觉得陌陌不能解决的见面问题， 你以为你可以。所以有了很多个直接以见面为核心的APP，比如“去哪吃”，比如“租我吧”，比如“任务社交ERA” 全部挂了……因为根本不存在约炮软件，只存在能约炮的人
谈谈我这个比较坑的项目
一开始做这个项目的初衷，是想解决现实生活中不敢搭讪的问题，特别是在一些社交氛围不错的场景中，看到一个心仪的陌生人，大多数人是不敢直接上前询问联系方式的。
当时想，假设每个场景的人，都能在一个即时的线上聊天群组里面，那用户打开手机就可以勾搭到那个我不敢当面搭讪的ta了。但是我知道直接做APP显然是不行的，因为下载APP首先就是一个超大的门槛，要是一个场景只有30个人，只有2个人下载了APP，那也就是说整个聊天室只有他们2个人，那聊个JB
给场景的每一张桌上，放一个二维码，在这个场景的用户，用微信扫描就可以登录聊天室（H5网页版），这是我们给出的一个较低门槛的解决方式。
B2B2C的模式，也就是得跟商家合作，那么就得把利益捆绑在一起，不然商家不会同意让我们投放二维码，所以我们设计了一个功能，可以让在场的客人，相互为心仪的陌生人点餐。
给大家插入一个关于初创企业技术上的坑，首先外包不靠谱不用我说了，*的不靠谱就是中途不会给你修改需求，最后开发出来的产品可能根本不能使用，代码也很难接着继续开发。 那么现在市面上有一些称之为 技术VC的企业，他们帮你开发你的idea，你付出部分现金+部分股权。
我错就错在这个部分现金+股份股权给的太多了，因为我们选择的这家技术VC他们创始人的招牌太大了，和我们谈判的那一位甚至说：如果我们这一位某某某出现在你们的董事会名单，将对你们下一轮融资非常有帮助。 并且承诺后期会有多久的产品迭代更新服务，并且帮你对接资本。（问题就在于，他们合作的初创企业不止你们一家，有好多个项目，你们的迭代需求，他们其实没法很快速度的给你完成）。
最终我们付出了非常高的代价，与这家技术VC达成合作，而且这个价格还是我们住在那边死磕了2天砍下了很多价的结果（依然很贵）。后来合作过程中那家公司的总裁离职了，过了一段时间负责跟我对接这个项目的产品经理也离职了（···）。
每当我把这个事情跟身边人说一次，我就被吐槽一次。这确实是我当时错误的决定，我不能说技术VC统统不行，但是这次错误的决定，我想我更深刻的意识到，组建自己的技术小团队是多么重要，即使你一开始找不到技术合伙人，你可以花钱招几个程序员+一个产品经理。 等产品上线，市场验证成功之后再找合伙人。
SO：所谓的技术VC 这个创新的模式，虽然很有市场需求，但是也正是因为需求量大，人家不可能专心服务你一家公司。而且现在技术VC还处于市场验证当中，我们相当于都是实验小白鼠。
产品开发完成后，我们拿杭州武林路的漫咖啡，作为我们*家测试场景
为了尊重商家的美观，我们非常用心的做了这么一个小木牌（上图），上面贴我们的二维码，还有一段文字“扫描二维码，进入场景群聊”。
武林路这家漫咖啡 每天的客流量大概有300多人， 统计出来 扫描登录我们平台的用户有30多人，其实从一个刚上线产品的转换率来看 十分之一不算少，但是问题来了，这30个人不是同一个时间点进入聊天室的，也就是说假设A用户在8点钟扫描进入聊天室，A用户发现没什么人，然后关闭聊天室继续玩微信。然后B用户在8点15分扫描登录，这个时候B用户在聊天室讲话或者去私聊A用户，A用户是根本收不到消息的，因为H5网页并不是APP，无法一直开启在手机的后台（坑）。
接下来我们要测试，现场的客人如果在同一个时间扫描的效果，所以我们找了一天晚上在漫咖啡，一桌一桌介绍我们的产品，让在场的客人扫描体验，终于把30度人聚在了一起。
可以看到，这么一群人同一时间进入聊天室时候，群聊页面还是活跃了一阵子的，但是过了没多久，他们又全部一个接一个走光了。
因为我们人就在现场，所以我们直接就可以跟用户面对面的交流，每个人都吐槽了一个我们的硬伤，就是中途要回复微信消息，必须退出聊天室，之后如果想重新登录，需要拿出微信重新扫描桌上的二维码，太麻烦。
之前用户退出聊天室是因为没有多少人和他同时登陆。
现在用户退出聊天室是因为中途得回复微信，毕竟现在的人到哪都离不开微信（坑）。
其实这个硬伤，我们一开始就考虑到了。最理想的方式是用户*次扫描二维码就自动关注我们的公众服务号，那么下次登录只需要在服务号上找到入口。
不过这个最理想的方式是无法实现的，曾经在发生过微信支付时，用户会被强制关注该商家的服务号，后来腾讯改了程序，就算你发生支付，也不会被关注服务号，更别说我们这个只是单纯的扫描一下二维码。
我们也讨论过，要不要把商家桌上的二维码，改成我们公众服务号的二维码，让用户先关注，再从里面点击入口，进入我们聊天室。不过这个主意被我们pass掉了，因为我们希望用户可以以*门槛的方式去体验我们的产品。
最终我们给的方案就是，先摆放可以直接登录聊天室的二维码，之后我们开发独立APP，将H5网页的用户引流到我们APP。
我们一直知道重新登录是一个麻烦点，但是根据现场和用户对话的结果来看，我们显然没有想到，用户的排斥超过了我们想象，特别是一些女生根本不愿意重新扫描，毕竟现场也没有吴亦凡，王思聪。
这事情就让我们很尴尬，另外我们当初能和漫咖啡这种大品牌达成合作，是因为说我们产品里面可以在线给对方赠送吃喝，可以提高他们商家的销量，所以他们拿了杭州*家店给我们当试验品。。但是上线之后，用户聊天的体验度都很不好，更别说去给异性赠送礼物。 所以我们只能自己在上面送礼物给用户，假装让商家以为销量真的提高了。当然一小段时间后我们就停止了，毕竟我们钱也不多啊，后来商家也明白了之前那些销量是怎么来的，但是也不好意思马上把我们二维码卸下，毕竟我们也充值了钱了嘛。。虽然不多
我得承认：在线赠送吃的喝的，这个功能是一个伪需求。
既然用户排斥重新扫描这件事情，我们就考虑是不是该开发APP了，让用户引流到我们APP。 但是有一家知名VC机构的合伙人的一句话点醒了我：当用户体验H5产品的时候，只有认为产品和体验都还不错的情况，才会去下载APP，下载APP是为了让体验更好。 而不是因为H5体验不好才去下载APP
这句话对我说是一针见血的，我意识到就算开发出APP，也很难把用户引流过去（坑） 而且开发APP确实本末倒置了，我们原本的优势就是H5的“轻”。
我们也考虑过，把产品做的更加轻，把聊天室删去，把送礼物功能删去，让一个场景内相互心仪的陌生人，最快速度的相互加微信。如果能发展到每一家酒吧，那么这个产品起码也可以慢慢存活，每天的流量也不算少。但是问题又来了，商家的利益怎么办？ 我们场景社交，合作的商家，只能是那些每天客人本来就很多的场景，如果我们无法为他们的销量锦上添花，那么他们也不会让我们白白摆放二维码（坑）。
以上这些坑，让我陷入一个进退两难的局面，我发现怎么走都是死路。我每天都把自己泡在健身房里，当然也没心思锻炼，我就坐在那边抬头两眼望着天花板静静的思考。这是我的个人思考习惯，我喜欢周围有运动的气息
我也听到一些声音，比如说有些人觉得场景社交 是一个伪需求。不过对此我也有我自己理性的分析：
伪需求等于坑，但是坑不等于伪需求。
就好比上门洗车，对于车主用户而言，你难道能说他没有需求吗？ 但是对于创业公司而言，这是一个巨坑，之前就有一篇文章全面的分析过，这是一桩划不来的生意，因为入不敷出。 同理我认为场景社交也并非伪需求，却是一个坑
每个男生看到漂亮的女孩都会想上前搭讪，如今胆大的女孩也可以主动搭讪男生。但是在现实中，有一个重要的点，就是被搭讪者最多只能拒绝留下联系方式，但是ta无法阻止别人上前和ta搭讪。
所以要填满场景社交的坑，必须让每一个在场景内的强制性的登录平台，比如苹果公司在手机里做了一个删不掉的应用，让你每进入一个餐厅，一个酒吧，一个咖啡厅，这个平台就会强制你上线
但是稍微思考下去，你就会发现，就算是苹果来干这事，依然有巨坑，就是这个APP的LBS定位的问题，民用定位是不够精确的，假设一个酒吧旁边紧挨着一家兰州拉面，这个兰州拉面的老板也用iPhone，那他就可以骚扰到这个酒吧里面和他层次并不匹配的白富美。。最终这位白富美一气之下就不用苹果手机了
我的结论是，如果要填满这个巨坑的场景社交，必须满足2个条件：
*：微信或者支付宝，这类用户基数庞大的产品作为强制启动；
第二：再配上一个军用定位系统。（这简直在做梦）。
显然，这两点别说同时满足，满足一点都几乎不可能。
是的，经过这么透彻的分析，我知道我得及时踩刹车了，更改大方向。
社交产品的标配和选配
社交产品很难做，但是每一个时代都有更新换代的机会。
在上一个时代，我们的标配社交通讯产品是QQ。而那些游戏，就是我们的选配社交软件，我们在游戏里面认识各种各样的陌生朋友，全部加到QQ通讯录。
在这一个时代，我们的标配是微信，选配可能是微博，豆瓣，陌陌，探探等等等等。
有没有想过下一个时代的标配？ 95后到05年出生的人群，之前就有数据报告，00后大部分人在玩QQ，因为他们觉得微信是属于我们这种“老年人”玩的，所以下一个标配落入谁手，现在还不好说，也有可能转了一圈又回到QQ手上。
至于新时代的社交选配，95后至05前这一代人，他们不会去选择陌陌，对于他们而言，陌陌的用户都是“老年人”。 就好比为什么人人网不行了，因为原来的那一群学生毕业之后，新的学生群体不会去接盘一个过时的产品，他们会有自己的社交领域。
Snapchat这款产品在美国很火，当时国内很多公司都去抄袭“阅后即焚”这个功能，但是事实证明，Snapchat火爆的原因并不是阅后即焚这个功能，一个功能是无法当做一款产品的核心的，Snapchat真正的核心在于创始人对用户年龄层次的定位。 人家发的阅后即焚的裸照，无聊秀个身材，也是炫给同龄人看的。所以也就不难解释，为什么Facebook后来许多年轻用户被Snapchat抢走了，这不是Facebook随便加个阅后即焚的功能就可以的了，我一个17 18岁的小伙子，我干嘛要把照片PO给一群老年人看？
标配只有一个，选配可以有很多个机会。 我的目标依然是成为选配中的一个，拿下属于我们的一席之地，经过这次的教训，我想我对一款有价值的社交产品，有了更新的看法，也有了全新的方向。
