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踏过5年上市路的欢瑞世纪厉害了!《青云志》首轮版权收益超3亿,让周播和付费市场“燥”了起来

大投入下,欢瑞自然不甘心只拿版权销售的钱,早在《盗墓笔记》网剧播出时,其便尝到了广告分成模式的甜头。今年5月份,欢瑞世纪发布借壳星美联合的公告中显示,《盗墓笔记》贴片+会员,让欢瑞世纪的分成高达5280万元。

  “天地不仁,以万物为刍狗”。自打萧鼎的《诛仙》问世后,很多人听到这句话后的联想,不再是老子,而是一个叫张小凡的少年。7月31日,由这部小说改编的仙侠剧《青云志》开播。一时间,低迷了整个暑假的周播剧市场“鲜活”了起来。

突如其来的定档和不走寻常路的营销

  用网友的话说,这是个“心在滴血”的暑假,那些年看过的小说啊,都被搬上了荧屏,还不谋而合地都采用了周播的形式。在《青云志》之前,《幻城》、《老九门》、《九州天空城》等大IP剧已先行开播。只是,成绩并不是很亮眼。《青云志》倒成了一抹亮色,首播52城收视率1.352,市场份额7.075%;全国网收视率1.37,市场份额9.11,双网收视率第一,而首日的网播量更是突破三亿。“刷新今年周播剧最高收视记录”。

  回头看2014年在芒果开辟了新剧场的《古剑奇谭》,首播的收视率为1.37,市场份额则是7.4。用粉丝充满“爱”的话说就是,有一种记录叫做:只有李易峰能打破李易峰的记录。

  不过,在《青云志》开播前,粉丝们先怒了。发布会开了,档也定了,但谁也架不住芒果台大半夜宣布调档。从8月8日起每天见的金鹰独播剧场,到7月31日起每周日晚十点两集的“超级独播剧场”,且不论大周日的跟综艺节目们短兵相接,最紧要的是,消息发布的当日,距离正式开播也就一周时间了。

  不知道当事人们怎么想,一票粉丝倒成了“热锅上的蚂蚁”,连吐槽和发飙都顾不上了,穷尽毕生所学和每一个脑细胞在宣传男神、女神们的新剧。剪辑短片派、表情包研发派,以及最简单粗暴的“花式上热搜派”。最后一派的“狠绝”之处在于,不管你点开微博热搜榜上的哪一条,你都能看到《青云志》的宣传。

  比如这样的:

  还有这样的:

  真是避之……来不及。原来,粉丝才是世界上最有才华的生物。

  在仅剩的一周宣传期里,片花、OST、表情包宣传图,应接不暇。当然,宣传周期短势必有一定劣势。在宣传上,出品方欢瑞世纪跟数十个品牌做了营销结合,在首播开播前的十二个小时里,仪式感很强的开播倒数如影随形,主创们轮流进行微访谈和腾讯《星访谈》,每个整点,《青云志》官博便会联合品牌合作商之一送礼品。套路深深深几许,吃瓜群众看青云。

  据了解,《青云志》全线衍生品开发产值近50亿,而联合营销的新模式也为制片方开了盈利的另一扇窗。

  而此次,欢瑞也凭借《青云志》开辟了全新而又诡(xin)异(ying)的周播剧场,即,每周日晚22点湖南卫视播两集,而从8月1日起,每周一至周四晚20点,腾讯视频和芒果TV会更新一集,VIP会员抢先看。周五周六,腾讯还有《青云志》的纪录片播出。

(从《青云志》开拍起,网上就有了两大阵营,他们争论的议题是,究竟碧瑶是女主,还是陆雪琪是女主?就我说,有什么好争的,一个是米饭粒儿,一个是蚊子血,都是过客,只是时间长短不同罢了。正应了那句“以万物为刍狗”。)

  不过,周播剧周期长,可以拉长热度,有利于电影、游戏等周边的开发。当然,这些“有利”是建立在话题热度稳定,电视剧关注度不减的基础上的。说白了,也是一场冒险。  

《诛仙》的商业价值多大?

  经历了《古剑奇谭》,特别是剧版《盗墓笔记》的特效吐槽后,在《青云志》上,欢瑞算是发了狠心。整部剧的生产成本超过2亿,其中整体制作成本占到70%,特效投入千万级。千万级跟五毛是怎样的差距,看看下面这只猴子(小灰)就知道了:

《青云志》中的灵魂“宠物”之一——小灰

  大投入下,欢瑞自然不甘心只拿版权销售的钱,早在《盗墓笔记》网剧播出时,其便尝到了广告分成模式的甜头。今年5月份,欢瑞世纪发布借壳星美联合的公告中显示,《盗墓笔记》贴片+会员,让欢瑞世纪的分成高达5280万元。

  当然,单是版权销售便是一笔不菲的收入。《青云志》作为台网联播剧,据悉,其单集发行价格预计为500万元,按此推算,仅电视首轮版权收益便会超过3亿元。除此外,《青云志》还将与腾讯视频共享付费会员分成。

  不止于此,《青云志》IP下的电影、VR、手游、页游等也已布局完成。做个简单的对比,去年《花千骨》的手游月流水达2亿,而《青云志》更是齐聚了李易峰和“花千骨”赵丽颖做代言人。全产业链布局,看来,《青云志》无疑会是欢瑞至今为止最盈利的项目。

  不仅欢瑞世纪,受益的还有湖南卫视和腾讯视频。《青云志》网先于台的播出模式,为湖南卫视旗下的芒果TV,以及腾讯视频注入了一批新的付费用户。而在招商模式上,湖南卫视更是规避了之前广告全部提前打包售卖的模式,《青云志》用全新的剧场播出,并采用了单独的招商模式。据《首席娱乐官》”报道,除去冠名,其广告招商近6000万。这只是开始,凭借其首播的“开门红”,这部剧的广告应该还会不断追加。

影游同行,拥有不少大IP的欢瑞真是赶上了好时候

  在人人争说IP好的近两年,凭着《古剑奇谭》“横空出世”的欢瑞世纪可谓是恰逢好时光,其手里握着不少大IP。除了《古剑奇谭》、《盗墓笔记》、《诛仙》,还有《昆仑》、《沧海》、《十年一品温如言》、《大唐后妃传》等。通过影视剧和游戏的结合,形成影游一体的商业模式,打得一手好算盘。

  凭借近两年来在大IP上的良好收益,欢瑞世纪的经营状况和财务数据自然是越来越好。2014年,其与泰亚股份重组失败,而两年后的今日,其借壳星美联合已于7月21日获证监会审核通过。

  其实,欢瑞的上市之路走得颇为艰辛。早在2011年下半年,其便开始着手启动上市计划。2012年9月,欢瑞引入了光线传媒,12月,又引入了中国文化产业基金等,开始冲刺上市。不幸的是,终究未能如愿。再加上2014年重组失败,中国文化产业基金黯然退场。虽然,此次欢瑞借壳估值为30亿元,仅比2014年3月掌趣科技等入股时的估值增长了20%,但也可算是兜兜转转,终得如愿以偿。

  据星美联合的公告,上市后,欢瑞将力争成为围绕IP的全产业链文化娱乐运营商,建立电视剧、电影、游戏及衍生品授权等多点IP共生系统,实现年产300集电视剧、3-5部电影。如此看来,其手中的大IP们,将为其未来的利润“鞍前马后”了。毕竟,在本次借壳重组中,欢瑞对2016到2018三年的业绩做了承诺:净利润分别不低于2.31亿、3.03亿以及3.64亿。

  由此,也就不难理解为什么《青云志》临播了还要调档期,新的玩法和套路纵然有风险,但也可能是成功的敲门砖。

  最后,客官,别搁这杵着了,没事儿去看《青云志》啊。

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