长石资本汪恭彬：投资要选“波士顿马拉松选手”

图为：长石资本合伙人汪恭彬

资本寒冬还在路上现在只是秋天

　　做生鲜电商的美味七七倒下了，即便生鲜电商市场不错，美味七七也符合消费升级方向，在上海占有率不低，；要做*的海淘品牌特卖网站电商也倒下了，即便在蜜淘创立之初获得了多家中国一线投资机构的青睐；上门服务的生死之战更是残酷，青年菜君、澎湃养车等不计其数的项目也纷纷倒下。

　　目前一个创业企业要想获得融资，要见的投资人会比以前多很多。以前一个创业项目平均见八个投资人就能拿到一个TS；到去年年中，平均见二十个投资人能拿到一个TS；但是今年融资三四个月能拿到一个TS就已经不错了，要见的投资人数量相较以前呈几何倍数增长。

　　“即使融资这么严峻，我认为资本寒冬还没有真正的到，现在还在秋天，初秋或者深秋。资本寒冬的标志可能是某一个或某些独角兽倒下来了，再或者是独角兽的估值被极度压缩。真正资本寒冬的冷冽可能会如美国2008年的金融危机，倒下的速度会越来越快，状况会非常恐怖。”汪恭彬说。

创业是场马拉松

　　汪恭彬认为，创业和马拉松有几点相似的地方。

　　*，创业的冠军和马拉松冠军一样都是万里挑一的。

　　第二，创业和马拉松一样是开放的平台，给所有人一个同台竞技的舞台。在这里，你与BAT等共享一个赛道，有能力就能上，这是一个做什么都可以的自由平台。

　　第三，创业和马拉松一样都需要坚持。真正能跑出成绩来的人，都是坚持到最后的。很多人创业之初并不是怀揣一个伟大的梦想，大多数人创业可能只是满足一个小小的目的，后来因为热爱这个事情，才慢慢的把一个很大的梦想实现了，这就是现实。

　　第四，你要保持对财富的饥渴感。为什么肯尼亚人拿最多的冠军，因为他跑完拿到钱。创业团队对财富的饥渴度与其创业成功与否是有关系的。

　　“跑马拉松的时候，要考虑在5公里、10公里、15公里、20公里、30公里的不同阶段需要补充什么能量，盐汽水还是能量棒？在创业的时候，什么时候找合伙人，什么时候引入运营CFO，内部培养还是外面找过来？什么时候引入基金？”汪恭彬说。

　　汪恭彬要投资的项目就是那群“能够参加波士顿马拉松”的人。作为世界*马拉松赛事，波士顿马拉松对于选手有着不低的门槛要求，也就是说那些有资格参加“波马”的选手本来就是个中好手。对于他看中的创业者也是这样，必须拥有一些基础条件，这些条件是必要条件，而并非是充分条件。

创业不要无畏，而要敬畏

　　汪恭彬指出，创业者要有敬畏之心，对市场和人都需要保持足够的敬畏。无知者才会无畏，对人和市场的无畏是因为对行业深度和广度的无知。

　　首先，创业者要对赛道要怀有敬畏之心。从去年的O2O到今年的泛娱乐，热度*高涨，大家纷纷进入，但是大家进入之前对赛道的认知并不是很清晰，赛道很多，并不是不是每个人都能做，所以创业者要对赛道有足够敬畏。作为投资机构，长石资本考量赛道的维度有三个：其一、任何商业模式的本质都是赚钱、赚钱、赚钱；其二、所处赛道没有天花板或天花板越高越好；其三、赛道能够高质量的增长且快速低成本扩张。

　　其次，创业者要向对手怀有敬畏之心。你不应该不重视任何人，我们经常提醒创业者，拿竞品出来看一下。有一些创业者非常敬畏对手，认真研究竞争项目；有一些创业者不看，觉得自己很牛。这是非常忌讳的，我建议每个创业者都认真的研究竞品怎么做的，就像跑马拉松的时候，看看您和对手的差距。如果不敬畏人，经常会跑偏。

　　最后，创业者敬畏自己也很重要，不要妄自菲薄。无论是创业还是在跑马拉松过程中，最后倒下的只有你自己。即使你跟肯尼亚的对手跑步，也不会倒下去的，你只是比他跑的慢而已。创业者在敬畏对手的同时，也要相信自己的能量，有时候自己的能量会超出自己的想象。