10月20日，清科集团旗下专注国内高成长企业的系列活动“第七届中国高成长企业CEO峰会”在北京召开。在圆桌讨论环节上，2位投资人、5位创业者就“双创时代，新商业的百花齐放”话题进行了讨论。
以下为精选圆桌讨论实录：
联想创投执行董事顾正斌：5＋商业模式有成长性 重点布局TMT和互联网＋
宏观经济国家已经说得很清楚了，长长的L型。各种各样的情况来看就是挣钱难，一方面说资金寒冬，其实不是资金寒冬，主要是实体赚钱不太容易了。赚钱不容易主要有两个问题，一个是大的技术方面的突破、产业的突破很少。移动互联网的突破有可能结束了，接下来在生物医药和装备制造等方面。总体来讲全球经济增长形势不是特别好，所以经济要换档升级。
资本方面来讲是资本方手紧，全球的货币超发是非常严重的。具体各个细分行业差距很大，可以说是冰火两重天，好的是火焰，差的是冰水。说一个零售行业的细分数据，从2011年开始，中国方便面行业往下走，但酸奶和水果消费量在逐渐增加。我们看这个行业，往往不是说市场战略，我们叫胃的容量，一个成年人胃放的东西是差不多的，但是结构发生了变化。
联想创投偏重产业投资。今天两个话题，一个是行业，一个是高成长，我们的看法是，商业是做商品和顾客的连接，连接的效率越高，你的商业模式就越成功。商品分两种，一种是有形的，一种是无形，有形跟无形的结合。顾客是2B或者2C，现在在经营商品向经营顾客进行改变。
再者商业模式可成长性，我们总结为5+，就是你的这个模式能不能可拓展性，能不能有高速成长性。我们认为有5+：
第一个是+商品，原来卖水，现在卖杯子，再就是卖饮料，但不是所有的模式都那么容易+商品；
第二个是+顾客，今天把这个水卖给一千个人，明天找另外一千个人，继续卖；
第三+服务，给你水，水帮你送到家；
再就是+工具；
还有是+金融。至少要抓一头，商业模式什么叫成立，团购是抓住需求，拍卖是抓住供给。
联想创投是联想IT这个部门不是纯财务投资人，有一部分工作是做并购型的，比如说海外并购，比如说在硅谷和以色列，我们做母基金，在硅谷设VC基金。投资主要方向是两个，一个是TMT，就是偏技术型的，比如未来汽车、无人驾驶、激光雷达、人脸识别等，这种行业我们是参股投资，非常好的我们愿意控股投资。
第二个叫互联网+，或者+互联网。互联网确实是新的一次工业革命，包括物联网，我们叫信息技术、大数据+人工智能，这个一定会对很多行业发生改变总体是一块偏技术，另外一块是技术在其他行业的渗透和改造。
银河酷娱文化传媒公司创始人李炜：互联网综艺正在风口 但没有合适的团队不要做
博方文化是做传播的，银河酷娱是全新的，现在主攻互联网综艺。如今年的火星情报局，就是网综首秀，之后还会在网络综艺节目来进行发力，还有其他的项目。
互联网综艺，是从2014年开始的一块新的市场.过去互联网都是从电视台来购买综艺的网络版权，2014年开始，大量的视频网站开始自制综艺，并且开始大规模提高网络综艺的品质.像火星情报局是我们第一档投资超过7、8千万体量的大型综艺，也是全网第一季节目招商突破一个亿的综艺节目，它是一种新商业的模式。
我在湖南台工作了12年，最后一个工作是芒果传媒的行政总监。我们在这个行业里面，其实目前正在风口上，并且我觉得不仅是在目前的中国。在全世界，文化产业其实一直在一个比较稳步发展的状态，人的精神消费和精神享受是不能够满足的，一直有刚性的需求，并且目前整个中国的文化产品不是多了，而是少了。虽然全世界有大量的团队来做，但是真正好的产品非常少。
我在15年的6月，开始了解网络综艺市场。当时就有一个很明确的判断，就是网综一定是一个大的风口，而湖南又是在综艺这个领域里面，是有最强的团队和最强的基因，所以结合这样的一个条件，我们公司迅速做了一个决定，就是把所有其他的业务全部暂停，然后来主攻网络综艺。当时有一句话就是如能高效低耗获得垄断资源，那么这个事情就可以干。
迅速调整状态后，找了全网最好的综艺节目主持人汪涵，主持《火星情报局》，半年后成为了网综市场非常耀眼的一个企业。目前整个好的基金都在跟我们谈论投融资的一些事，在这个转型当中，一定是结合自己身边的这些资源。
另外行业还有一个很特殊点，其他的实体经济做得不好，不会血本无归但我们经常一个项目投下去，3、5千万拍成电影，没有上线，变成了光盘，所以团队特别重要。
目前在市场上面到处在寻找项目的团队，投资已经很谨慎了。在领域里面，能够做出优秀作品的团队非常少，能够做出爆款的那种的团队更少。所以如果没有找到合适的人，就一定不要去做这个事。
气味图书馆创始人娄楠石：消费升级下用户习惯为王的时代正在来临
我是气味图书馆的娄楠石，主要是做年轻人相关护理类，高附加比的市场。我们的核心在香槟和气味领域里面，中国一直是一个非常落后的选手，最核心的原因一个是消费还没有完全升级。另外一个原因，一直世界上都没有一个属于适合中国人味道的产品产生。大多数的调香师是法国人，我们经过前面两年的积累，把这一条壁垒突破了。除此之外我们还为国人提供更高性价比的产品，举一个例子，比如是香水，甚至香喷，我们要做成zara的形式。
和大家分享一下消费升级市场的变化。2009年在做气味图书馆的时候，做的都是品牌+零售。那时其实根本不是风口，大家都在从互联网、电商、后来到O2O，到了今年，我们突然就成为了风口，有种苦媳妇熬成婆的感觉。
消费升级拆分为两块，一个是零售业态的升级，一个是品牌的升级，这两块市场都处在一个不同的市场状态下面。零售的升级其实在今年有特别大的感受，未来两三年在线下的零售，可能是L型的谷底，会有一个很大的增长空间。最主要的原因最开始他们以产品为王，后来以渠道为王，现在我觉得以消费者的用户习惯为王的时代正在来临。
新的时代来临，传统零售受到了非常大的冲击，以前渠道不好了，人就进来了。现在发现渠道不好了，人并没有进来。新型消费升级在几个核心方面存在着升级的核心点，可能这些核心升级之后，会带领大家走到另外一个消费线下估值的状态。我觉得体验性肯定是其中很大的一个考量。
还有互动性、个性化，把人格化的标签。另外一个细节就是便利化，线下无论在哪个行业，服装、饮食餐饮业、还是3C产品，甚至是电影院，我们觉得都面临着全方位的升级。2010年之后，供需开始转化成一个需求小过供给，大家就面临着整体的改革。所以我们看线下消费升级，尤其在实体端，我觉得未来几年会有一个很大的前景。
品牌端其实在中国特别大，剩下的细分行业里面，每个细分领域在过去三五个阶段，巨头会把大部分的领域垄断掉。接下来90后的再创业，品牌端会是一个很好的发展方向，品牌端更以独特的DNA，以自己很明显的差异化，一定的商业行为，和更长时间的坚持，和给大家提供一种诚信的保障。这任何国家在基础建设和文化建设达到一定的峰值之后，一定会转到非常有历史和未来可以传承的品牌，会演变出来。中国走在这样一个经济十字路口，未来的品牌其实会呈现一个百花齐放的状态。现在这个时代是一个萌芽和兴起的状态，有非常多的机会。
通江资本主要是收购并购类为主，还有产业投资。方向上看医疗、新能源，包括高端装备制造，还有一些大消费。
对于当前经济形势和经济环境，、投资界或者实体各个行业的一些影响，谈一些个人看法。大家都在提中国经济处在L型上，没有人知道处在一竖上还是一横上，就算是一横上，也不知道这一横能走到多远，其实未来中国未来一段时期会处在低迷，不会看到明显往上走的趋势。
无论是供给侧改革作为国策也好，还是消费升级。这种情况下，投资行业到底是怎么样的？我认为现在投资行业属于非常好的时期，包括像从实体经济改革/，结构化改革，包括像消费升级，我们都可以看到人们的生活水平也好，各方面没有下降。
从改革开放到现在整个经济的发展，大家都在赚货币超发的红利，实体经济上往下走，为什么有很多人花钱买豪宅。货币是天天在增发，天天在往外走，虽然实体经济不好，员工的工资一直在涨，我们的生活成本一直在提高，这来自于货币总量的增加。投资行业，你可以看到以前过往一些结构比较陈旧的，钢铁、水泥、基础设施建设行业在陆陆续续往下走；也看到产业升级，比如说大消费，大健康，还有大数据，还有互联网+，这些新的概念是百花齐放。所以在当前这个情况下，其实对投资行业是非常好的一个方向。大家的需求不仅对过去物质的需求，对经济层面的需求，包括对生活状态的需求都在提高。
无论是做并购也好，还是做前端投资也好，我们在筛选项目也好，真正去落地的时候，我们还是要看到商业模式本身的成长性，在当前的环境下是不是能够符合大的趋势发展，如果你符合大的趋势的发展，无论是在寒冬，还是在春天，都一样能走得更好。
我看创业者也好，看成功的生意人也好，他都必须要有自己的坚持。从0做到行业第一，或者在社会上有一定的贡献，你要得到大家的认可，会碰到各种各样的困难。你要想成功，就要坚持，一定程度上是必须的坚持，你如果没有坚持，你就不可能走向成功。
昆尚传媒COO潘杨：风口轮流换如果不“引狼入室”没办法成为真正的狮子
昆仑决是一个定位为全球最顶级的职业格斗赛的平台，我们的把版权输入到全球70多个国家。成立三年不到的时间，我们在全球十多个国家举办了最顶级的赛事，今年完成了B轮的投资，真格基金和IDG都是我们A轮的投资人。
昆仑决的宗旨是推动整个搏击产业的发展，对于我们而言，中国搏击产业还大有可为。从体育行业分享一下我们的数据和观点，目前跟发达国家相比，中国整个体育产业还是非常初级，我们在2015年整个中国体育的产值不过是4千亿，占整个GDP0.7%，这个跟美国的差距非常非常大，他们大概是5千亿美金的量级，占整个GDP是2.7%，这个已经超过了汽车，包括娱乐和饮食，在整个GDP中的占比。
分到细分行业，其实国际体育产业在中国是没有的，并没有国际赛事。之前能看到一些平台上播出的国际赛事中，中国的选手可以KO掉各国的拳王，但做了这个行业才发现中国竞技水平处于二三流的水平。如果我们不“引狼入室”，是没有办法成为真正的狮子。中国拳手并不是基础多么差，我们训练体系和饮食体系不够科学，所以我们希望把整个行业往前助推。
风口永远是轮换的，这个阶段里，一些大的巨头在这个领域里投了很多。包括乐视、阿里、腾讯和万达，他们在整个赛事IP的领域进行了很激烈的争抢，我觉得这是一个好事情。因为他们在资金的顶端，能够推动行业的发展。我们能乐见的是经过这两年一个爆发性的生长，我们能看到很多体育行业的从业者，已经从原来单纯是体育人，变成有IT和媒介等不同领域中来参与。这是一个非常好的开始，但整个体育产业还处在一个A轮和B轮之间，还需要更多社会资源的关注，共同助推这个行业的发展。
福佑卡车联合创始人叶逸飞：高速增长的企业仍会收到资本亲睐
我们公司成立于2013年，创造的价值一方是连接了三方物流公司，另外搭建物流经纪人的平台，在这两个之间做互联网的交易平台。公司也发展得很快，相比去年的发展也有十倍的增长，今年预计交易额超过了30亿，目前也获得了B轮的融资。
关于资金寒冬，和2008年资本寒冬相比，有一个比较大的差别，08年VC和LP没有钱，现在我了解到VC有很多钱，甚至有一些基金已经超募，只是他们现在投资更加谨慎和理性。
你创造的价值有高速成长，还是会受到资本的亲睐。物流行业一直是缺乏互联网化的改造，同时占中国GDP的18%。我们所处的公路物流占到了18%里面的50%，在17万亿里面有大量的整合机会。一些友商的做法不太一样，想去中间化，干掉所有的环节。而我们做的是生态化，并不是想把哪个环节打掉，我们想消掉的是这个行业的痛点。
关于变化，我一直在团队里面一直强调，唯一不变的就是迎接变化，做到与时俱进。实际上，福佑卡车是一个典型传统企业转型升级的一个典型案例。我们最早前身就是服务物流的一个电商部门，可以把它理解成是一个腾笼换鸟的部门，然后电商部门分拆出来了，做到了三个融合，团队融合、理念融合和技术融合。
创业者其实是帮投资人挣钱的，是一起帮助创业者是分析问题的，通过和投资人的分析，会发现一些问题，所以砍掉了很多业务，专注做整车。在业务转型过程中，我们也获得阿里合伙人的投资，15年我们实现每个月百分之百的增长，现在每个月三个亿的规模。在变化的过程中，在你所处的位置，你的核心优势怎么去迎接这个市场的变化。
悦装网联合创始人张栋：创业很残酷 活着才能去搏击
悦装网是由滴滴联合创始人王刚，还有洪基基金投资的一家互联网家装平台，直接从供应链直接入手，砍掉装修繁琐一些中间环节。我们去年8月1日成立，到现在为止全球有20家的分站，发展的速度也非常快。
中国的经济是平稳，还是低迷，不能一概而论。就像风口，有的人被风吹得热，有的人被风吹得发抖。在经济不景气的时候，反而给市场增速发展的行业带来了很大的发展机会，资本会看中这个行业和这个方向，不管是热捧的O2O，还是被一些臆想出来的需求。
家装是刚需，拥有四万亿的市场。唯一一家做的上市的公司，一年的产值只有20多亿，千分之一都不到，这个行业是严重分散的状况。如果有一家行业能够形成1%的市场份额，就是百亿级的企业。为什么王刚投滴滴，七年35亿的回报，他为什么选择投装修这么重的行业，这个行业存在着一个巨大被改造的市场契机，和市场的潜能。
怎么去改变呢？传统的家装最大的一个弊端，其实在于标准化，你形成了一个规模化的项目，可复制性进行发展，形成了标准化的产品，能够快速形成复制，才能实现直线型的增长，悦装网也是这样一个商业逻辑。悦装网把家装变成一个标准化的产品，在电商时代有这么一个契机，可以和工厂直接进行资源整合。我们快速增长是可复制性，过程中还有很多的痛点去突破，但是整体的方向是这样一个经济态势下给了我们这样一个机会。
商业很重要的，但是人是最重要的。早期的投资是看人的，只有人才能随机应变。创业是很残酷的事情，你活着未来才能去搏击，或者改变行业的一个机会，生存的过程中你要碰到市场环境做一些随机的改变。我们早期是想切装修的施工服务，直接把消费者和工人直接联系在一起，后来发现其实这个模式在中国行不通。所以调整了方向，做了整个供应链的改革。因为装修是两个该重点，一个是产品价格是重点，一个是装修改造的重点，标准化之后，我们形成了一定的规模以后，我们依然会回到初心，对工人叫做标准化的管控。投资者最后你想改变这个行业的一个信念，但是到底怎么走，这个是要根据企业自身的发展来进行一些改变。
