年轻人撒钱买觉睡

你还在靠“数羊”度过失眠的夜晚吗？

拉好窗帘，吃下褪黑素，在枕头上喷洒助眠喷雾，这是狄鑫彤为了睡个好觉做出的行动。在她看来，只要睡眠质量高，前期准备工作再复杂都是值得的，不过这些准备工作还差最后的灵魂，打开淘宝找一位哄睡师。

“听到哄睡师的声音会让我觉得特别安心”对于长期失眠的狄鑫彤而言，哄睡师的存在拯救了她无数个夜晚。伴着哄睡故事入眠，睡眠质量也逐步提升。

狄鑫彤不是个例，中国睡眠研究会数据显示，中国成年人失眠发生率高达38.2%，意味着超过3亿中国人有睡眠障碍。

这些失眠人群中，以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最为突出。有数据显示，仅在2020年9月，和“失眠”一词相关的某电商平台搜索量就同比增长50%，光95后搜索占比就有32%。

在一项调查中，有69.3%的年轻人表示23点之后才会睡觉，34.8%的年轻人入睡时间很长，半小时之内很难入睡。

为了睡个好觉，年轻人们贡献了经济增长。

根据睡眠白皮书预计，我国睡眠产业的市场规模将在今年底达到 4000 多亿元，2030 年将突破万亿元，不少年轻人开始选择花钱买“助眠神器”，除了含褪黑素的保健品外，近年来「助眠食品」也开始瞄准了睡眠市场。

“助眠神器”层出不穷

褪黑素产品在睡眠经济里无疑是“网红产品”。

早在20多年前，褪黑素就被引进国内。人们熟知的脑白金其主要成分就是褪黑素，但当时很少有企业将褪黑素当做主打成分宣传，也很少有企业使用褪黑素生产助眠产品。

直到近年，睡眠问题越来越普遍，中国褪黑素原料产业开始逐渐供不应求。

根据网络数据显示，2018年，中国褪黑素原料需求量为540吨，而市场供应规模仅为488 万元。褪黑素产能受限的一部分原因是，2016年开始国家环保力度加大，部分不达标的企业逐渐退出，剩余企业的开工率也受到了较大的限制，导致行业供给能力整体降低。

目前，国内以褪黑素为主打产品的有汤臣倍健、仙乐健康等保健品企业，除此之外的华北制药、瀚宇制药等药企则是将褪黑素作为边缘产品进行生产。

但服用褪黑素有概率会造成人体激素水平失衡、过度收缩大脑血管等问题，海外更是明令禁止未成年人服用含褪黑素产品。

不少年轻人开始选择更为安全的“GABA”（γ-氨基丁酸）。GABA是存在人类大脑中的一种氨基酸，是神经系统中重要的抑制性神经递质。适当补充GABA能较好地缓解精神压力、调节情绪，改善睡眠。

林小倩从2019年起便开始长期失眠，失眠症状持续超过四周，严重干扰了日常生活，为改善睡眠，林小倩也曾求助于医院。“我当时挂了神经衰弱科，后来又去别的医院挂过睡眠专科，做了不少检查，都没检查出个所以然来，都是给我开了一些安眠的药物。”

“大家都知道药物有依赖性，我也不太敢长期服用。”林小倩将注意力转向了市场上的助眠功能食品。

2016年起，多家食品企业都推出了助眠功能饮品。

可口可乐曾在2016年在日本推出过辅助睡眠的功能性饮料——Glaceau Sleep Water，据介绍其每瓶（410ml）中含200mg的L-茶氨酸成分，有睡前放松、起床后缓解疲劳和困倦感的功效。

2019年，旺旺推出了一款拯救失眠党和熬夜星人的款晚安水——梦梦水，以γ-氨基丁酸作为卖点。同年，蒙牛推出了助眠牛奶产品“晚上好”，同样添加了γ-氨基丁酸。

从去年开始，不少创业公司也开始布局睡眠食品领域。

薄荷健康陆续推出“睡前软糖”、“睡前饮”两款产品；9月，主打舒压助眠的 BUFF X 睡眠软糖上线。

林小倩也在不少社交媒体上被博主种草助眠软糖产品。“我买过几款，但实际上我觉得对我个人的作用不大，更多的还是噱头。”

事实上，这些主打助眠功能的产品生命周期仅在一年左右。旺旺梦梦水在天猫旗舰店上月购买人数不足百人；蒙牛 “晚上好”在其天猫官方旗舰店已不再贩售。

睡眠催生新职业

除了求助于产品，不少失眠人群开始求助于“人”，也就是——人工服务哄睡师。

2020年淘宝公布的年度十大冷门职业中，哄睡师就赫然在列。除了淘宝平台大量的“哄睡”挂单。

从业两年的哄睡师何洛向猎云网表示，两年来已经服务千位用户，每个月的收入都稳定在六千元以上。“这是一份门槛不高，且工作强度不大的副业。”入行的原因，是最初河洛观察到身边的人为了助眠会选择听纯音乐或环境声。

“当时我就觉得哄睡觉是一件可以做的生意。”刚开始通过给身边的朋友讲睡前故事，慢慢摸索说话的语速、语气、音色，以及什么类型的故事更适合作为睡前故事。一个月后，身边朋友的反馈都很不错，我就开始申请淘宝一家店铺的哄睡师。

“淘宝内有很多这种哄睡店铺，我所在的店里有七八十位哄睡师，都是作为副业增加收入的。”何洛透露到，所在的店铺每天晚上的订单都在几十单左右，运气好的时候一天晚上最多可以接三个订单。最早的订单在九点半，最晚的订单在凌晨五点。“我从业后，才感受到失眠群体的庞大。”

何洛回忆道，来寻求哄睡师助眠的大多为大学生和初入职场的年轻人。每次订单开始时，何洛都会简单的问好。然后根据客人的订单备注进行哄睡服务，有时是唱歌、有时是讲故事，也有碰到想听历史书的。

“每位用户的需求不同，爱好也不相同，所以哄睡的内容也是相差甚远的。”何洛表示，每次订单时间为半小时，也有平台收费高一点，无时间限制，直到用户睡着为止。

除哄睡师外，更为专业的、被媒体称作“网络哄睡师”的ASMR（颅内高潮）主播和UP主的数量也在异军突起。ASMR的中文译名为自发性知觉经络反应，通过风声、水声以及环境音效使收听者在颅内范围内感受到舒适，有一定的促进睡眠效果。

在抖音上关于ASMR的相关话题播放量已经超60亿了。这其中不乏单条视频十几万，以及百万级博主。相比哄睡师，ASMR对操作和设备有着极高的要求。

视频内容大多都是还原真实纯音效，例如掏耳朵、梳头发、吃东西等，且不能有一点杂音。很多失眠者认为，这类纯音效会使人暂时忘却压力，静下心来睡觉。一名ASMR爱好者冯鑫向猎云网透露，前期在成为博主之前，购买设备花费了几万元。

“ASMR要求没有噪音，所以录制时需要*的安静”。为了使得录制安静，冯鑫还购买了隔音海绵铺在家里，每次录制的时候都选在晚上。冯鑫录制的*条视频是掏耳朵的音效，将购买的道具放在收音设备上方，然后用采耳工具触碰道具耳朵从而还原真正的掏耳朵声音。

目前B站、抖音、快手、微博等有着大量的ASMR博主，她们通过视频的方式让收听者快速进入睡觉状态。在淘宝中，也有大量专门售卖ASMR设备的店铺。

睡眠经济吹到了创投圈

随着睡眠经济规模越来越大，不少创业公司也都以智能硬件、智能家纺、家居日化、做催眠音频等形式切入睡眠领域。

根据IT 桔子数据显示，IT 桔子数据库共计收录 152 家与睡眠产品、睡眠服务相关的企业。其中，睡眠创业市场中共计有超过 35 家企业有获得过融资。

这其中，8H 床垫、Mooring 与喜临门等床垫品牌均完成了多轮融资。

8H 床垫至今完成了5轮融资，获得包括小米、顺为资本、京东金融千树资本、海泉基金等风投机构的投资。

2019 年 12 月 3 日，Mooring 完成 A+轮融资，此前它已经分别于 2015 年、2016 年和 2019 年完成了 3 轮融资，投资方包括挑战者资本、家居品牌 MLILY 梦百合等。

而喜临门已经于 2012 年成功上市，2018 年，顾家家居收购喜临门 23% 的股权，喜临门成为顾家家居的控股子公司。上市之前，该公司完成了 2 轮融资，获得包括金石投资、浙商创投的投资。

但与此同时，这些投资动作均集中在2015~2018年。睡眠经济虽然“火”，但是助眠类产品的安全及标准问题也开始被频频提起。

不少声音指出，各种概念的智能睡床及智能穿戴产品都缺乏相关行业的标准规范，而乱用滥用褪黑素等助眠药物，也会加剧身体负担。

一位拥有医疗投资经验的VC曾在采访中表示：“苹果、诺基亚、飞利浦等巨头都在此领域有所收购，从巨头的布局来看，睡眠的确是不可忽视的新市场，但这个领域可能需要进一步深入挖掘。”

但不可否认的是，年轻人越来越愿意花钱买觉睡，庞大的失眠群体让睡眠经济持续增长。

根据阿里健康天猫医药平台数据显示，2020年12月至今，安神助眠、提升睡眠质量等有助于缓解失眠的医药健康类产品销量大幅增加。2020年全年，购买褪黑素一类助眠膳食营养品的用户同比增长了4倍。仅在2021年头2个月，购买有辅助睡眠作用的酸枣仁的人数已是去年全年的一倍。

阿里巴巴集团副总裁刘松也曾表示，睡眠技术可能是智能手机之后大家一直在寻找的下一个*的智能硬件风口，“睡眠这件事，原来是一个低频、无感、低连接的状态，但现在由于有一套技术体系，开启了一个几乎是无限的未来。”