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李佳琦“小号”爆了

在双11之后,李佳琦的助播们有了专属直播间——“所有女生”。

双11之后,*的助播们有了专属直播间——“所有女生”。

11月12日晚,*直播间与所有女生直播间进行连麦,宣布所有女生直播间正式“出道”。所有女生直播间由原“*Austin”直播间的主播旺旺、庆子等人担任主播,直播涵盖美妆、食品、快消、母婴、服饰等常见品类。

*更是在直播间喊话所有女生,“多多关注‘所有女生’直播间”。根据*的描述,所有女生直播间的初心是拓宽直播间品类、延长直播间营业时长。

为了给直播间造势,所有女生直播间开播首日,并未进行常规带货直播,而是一口气送出40多件0.01元的秒杀福利。截至20日,所有女生直播间粉丝数超160万。在预热连线直播后,正式直播的4场中,每场约5个小时,场均观看在500万左右。

首播爆火后,场观逐渐下滑

作为一个冷启动项目,在*引流加秒杀福利加持下,所有女生直播间首战数据不错,当晚直播间仅开播1小时42分钟,累计场观近759万。

而在随后的几天里,所有女生直播间准时每晚开播,场观却逐渐下滑,从13日的502万、14日的481万、15日的465万,跌到16日的423万,再到18、19日的200多万。即便每晚直播间中仍会时不时放出0.01元秒杀福利,但仍挡住不场观的下滑。

而同类型的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”直播间在双11之后场观则稳定在800万和500万左右。

“12日首播超700万的观看基本都是从*直播间引流过来的,其实是虚高的,场观有所下降也正常。”某MCN机构负责人表示。

*助播们在新直播间组团出道似乎在所有人预料之中,且早有迹可循。

双11期间,*有意缩短直播时长,将开播前两小时的预热和下播后的返场交给助播,增加助播们的曝光度。11月4日,助播团队更是撑起了一场长达6小时的全品类直播,当晚直播间上线82个链接,观看量超过1000万。

据了解,18日之前,所有女生直播时间为下午6点至晚上12点,在*休假期间,接替黄金档的直播时间。在18日之后,所有女生直播间直播时间改到每天中午12点到晚上7点直播,*直播时间则恢复晚7点到12点。

派代猜测,作为*直播间孵化的“小号”,所有女生直播间任务之一即是填补*休息期间的空缺,抢占日播时间段的流量。

此前,薇娅退居幕后,其继任者“蜜蜂惊喜社”孵化的“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂欢乐社”分别覆盖上午和下午的直播时间段;同时,淘宝直播回放显示,雪梨继任者“香菇来了”在近期10场直播中,有9场是在中午12点左右开播的。

独立于*直播间

据了解,所有女生直播间是由美腕旗下子公司“成新团(上海)网络科技有限公司”孵化的一个全新全品类日播直播间。天眼查数据显示,成新团(上海)网络科技有限公司于11月3日注册成立,注册资本100万元,法定代表人为美腕董事长戚振波,由美腕(上海)网络科技有限公司全资持股。

目前,所有女生直播间的直播预告是在“*Austin”公众号及所有女生会员服务中心小程序进行的,两者共用一个私域流量池。

对于所有女生直播间和*直播间的关系,美腕此前回应,所有女生直播间与美腕旗下的“*Austin”直播间相互独立,美腕为直播间配置了完整的招商、运营、合规团队。

据观察,所有女生直播间上架产品与*直播间基本重合,且直播中提及,优惠力度与*直播间一致。不过,所有女生直播间产品上架数量、客单价都不及*直播间。

从带货成绩来看,由于不少产品都是*直播间的常客,也是粉丝熟悉的品牌。因此,产品带货销量较为可观,部分产品销量过万,纸巾、零食等产品销量能达到10万+、甚至20万+。例如舒洁湿厕纸在13日晚直播间销量超20万;红谷林小石子饼在13日晚直播间销量超10万;无穷鹌鹑蛋在15日晚直播间销量超8万。

也有部分产品显示售罄状态,例如梦妆口红、力士沐浴露、ubras无尺码文胸、来伊份等,但这类产品销量基本在10万以下,多数销量在万数左右,也有刚过千的产品。

不少女生在观看直播时,会刷屏许愿自己想要的产品。旺旺和庆子也在直播时表示,会根据所有女生的需求上架产品,“日用卫生巾、漱口水、染发泡沫,看到大家的反馈和需求了,过两天会陆续给大家上。”

在提及所有女生直播间与*直播间产品差异化时,旺旺在直播间表示,“我们可以上些小类目给大家,比如说棉棒等”。庆子在直播时透露,新直播间的选品品类将会更宽,选品的价格门槛会有所降低。

从招商、选品、质检到运营,美腕在*身上积累的相对成熟的直播经验可以应用于所有女生直播间,帮其快速拓展和强化新品类,形成*的风格,培养全新的受众群体。

另外,*IP也能帮所有女生直播间做信任背书,粉丝对*的信任有望直接转移到所有女生直播间。

MCN搭建矩阵号成趋势?

今年618期间,*一度停播。而在此后的三个月中,失去*的美腕,没有其他主播能承接住他的流量,面临的压力不言而喻。网传*每断播一天,美腕的损失都是千万级别的。

这也让美腕及业内人士意识到,不能过度依赖头部主播这一单一渠道,打造第二梯队主播,减少对旗下单一达人的过度依赖才是分散和规避风险的重中之重。

美腕推出所有女生直播间,一方面可以围绕粉丝做更加精细化运营、拓宽带货品类,另一方面,也可以弱化*IP属性,打造主播矩阵。

除美腕外,其他头部MCN机构也纷纷走上了打造主播矩阵之路。

以罗永浩IP为主的“交个朋友”,孵化出了“交个朋友运动户外”“交个朋友生活家居”“交个朋友美妆护肤”等多个垂类直播间;薇娅所属MCN谦寻除了签约达人直播间外,也孵化“蜜蜂惊喜社”等多个垂类直播间;东方甄选也在爆火后,搭建了“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等垂类矩阵号。

而辛巴在“燕窝事件”后,开始“收徒”签约主播,目前,辛选直播除了辛巴外,旗下还有蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等快手大主播。比起其他几家头部机构的机构IP加主播模式,辛巴采取的收徒、徒弟开设直播间带货的模式,更加依赖主播个人IP,带货能力更强,但是抗风险能相对较弱。

当下,比起孵化头部主播,MCN更倾向于孵化机构品牌矩阵账号,脱离头部主播下,机构直播间更具稳定性,也更容易保持持续健康地发展。

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