双11之后，*的助播们有了专属直播间——“所有女生”。
11月12日晚，*直播间与所有女生直播间进行连麦，宣布所有女生直播间正式“出道”。所有女生直播间由原“*Austin”直播间的主播旺旺、庆子等人担任主播，直播涵盖美妆、食品、快消、母婴、服饰等常见品类。
*更是在直播间喊话所有女生，“多多关注‘所有女生’直播间”。根据*的描述，所有女生直播间的初心是拓宽直播间品类、延长直播间营业时长。
为了给直播间造势，所有女生直播间开播首日，并未进行常规带货直播，而是一口气送出40多件0.01元的秒杀福利。截至20日，所有女生直播间粉丝数超160万。在预热连线直播后，正式直播的4场中，每场约5个小时，场均观看在500万左右。
首播爆火后，场观逐渐下滑
作为一个冷启动项目，在*引流加秒杀福利加持下，所有女生直播间首战数据不错，当晚直播间仅开播1小时42分钟，累计场观近759万。
而在随后的几天里，所有女生直播间准时每晚开播，场观却逐渐下滑，从13日的502万、14日的481万、15日的465万，跌到16日的423万，再到18、19日的200多万。即便每晚直播间中仍会时不时放出0.01元秒杀福利，但仍挡住不场观的下滑。
而同类型的“蜜蜂惊喜社”和“香菇来了”直播间在双11之后场观则稳定在800万和500万左右。
“12日首播超700万的观看基本都是从*直播间引流过来的，其实是虚高的，场观有所下降也正常。”某MCN机构负责人表示。
*助播们在新直播间组团出道似乎在所有人预料之中，且早有迹可循。
双11期间，*有意缩短直播时长，将开播前两小时的预热和下播后的返场交给助播，增加助播们的曝光度。11月4日，助播团队更是撑起了一场长达6小时的全品类直播，当晚直播间上线82个链接，观看量超过1000万。
据了解，18日之前，所有女生直播时间为下午6点至晚上12点，在*休假期间，接替黄金档的直播时间。在18日之后，所有女生直播间直播时间改到每天中午12点到晚上7点直播，*直播时间则恢复晚7点到12点。
派代猜测，作为*直播间孵化的“小号”，所有女生直播间任务之一即是填补*休息期间的空缺，抢占日播时间段的流量。
此前，薇娅退居幕后，其继任者“蜜蜂惊喜社”孵化的“蜜蜂心愿社”和“蜜蜂欢乐社”分别覆盖上午和下午的直播时间段；同时，淘宝直播回放显示，雪梨继任者“香菇来了”在近期10场直播中，有9场是在中午12点左右开播的。
独立于*直播间
据了解，所有女生直播间是由美腕旗下子公司“成新团(上海)网络科技有限公司”孵化的一个全新全品类日播直播间。天眼查数据显示，成新团(上海)网络科技有限公司于11月3日注册成立，注册资本100万元，法定代表人为美腕董事长戚振波，由美腕(上海)网络科技有限公司全资持股。
目前，所有女生直播间的直播预告是在“*Austin”公众号及所有女生会员服务中心小程序进行的，两者共用一个私域流量池。
对于所有女生直播间和*直播间的关系，美腕此前回应，所有女生直播间与美腕旗下的“*Austin”直播间相互独立，美腕为直播间配置了完整的招商、运营、合规团队。
据观察，所有女生直播间上架产品与*直播间基本重合，且直播中提及，优惠力度与*直播间一致。不过，所有女生直播间产品上架数量、客单价都不及*直播间。
从带货成绩来看，由于不少产品都是*直播间的常客，也是粉丝熟悉的品牌。因此，产品带货销量较为可观，部分产品销量过万，纸巾、零食等产品销量能达到10万+、甚至20万+。例如舒洁湿厕纸在13日晚直播间销量超20万；红谷林小石子饼在13日晚直播间销量超10万；无穷鹌鹑蛋在15日晚直播间销量超8万。
也有部分产品显示售罄状态，例如梦妆口红、力士沐浴露、ubras无尺码文胸、来伊份等，但这类产品销量基本在10万以下，多数销量在万数左右，也有刚过千的产品。
不少女生在观看直播时，会刷屏许愿自己想要的产品。旺旺和庆子也在直播时表示，会根据所有女生的需求上架产品，“日用卫生巾、漱口水、染发泡沫，看到大家的反馈和需求了，过两天会陆续给大家上。”
在提及所有女生直播间与*直播间产品差异化时，旺旺在直播间表示，“我们可以上些小类目给大家，比如说棉棒等”。庆子在直播时透露，新直播间的选品品类将会更宽，选品的价格门槛会有所降低。
从招商、选品、质检到运营，美腕在*身上积累的相对成熟的直播经验可以应用于所有女生直播间，帮其快速拓展和强化新品类，形成*的风格，培养全新的受众群体。
另外，*IP也能帮所有女生直播间做信任背书，粉丝对*的信任有望直接转移到所有女生直播间。
MCN搭建矩阵号成趋势？
今年618期间，*一度停播。而在此后的三个月中，失去*的美腕，没有其他主播能承接住他的流量，面临的压力不言而喻。网传*每断播一天，美腕的损失都是千万级别的。
这也让美腕及业内人士意识到，不能过度依赖头部主播这一单一渠道，打造第二梯队主播，减少对旗下单一达人的过度依赖才是分散和规避风险的重中之重。
美腕推出所有女生直播间，一方面可以围绕粉丝做更加精细化运营、拓宽带货品类，另一方面，也可以弱化*IP属性，打造主播矩阵。
除美腕外，其他头部MCN机构也纷纷走上了打造主播矩阵之路。
以罗永浩IP为主的“交个朋友”，孵化出了“交个朋友运动户外”“交个朋友生活家居”“交个朋友美妆护肤”等多个垂类直播间；薇娅所属MCN谦寻除了签约达人直播间外，也孵化“蜜蜂惊喜社”等多个垂类直播间；东方甄选也在爆火后，搭建了“东方甄选之图书”“东方甄选美丽生活”等垂类矩阵号。
而辛巴在“燕窝事件”后，开始“收徒”签约主播，目前，辛选直播除了辛巴外，旗下还有蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹等快手大主播。比起其他几家头部机构的机构IP加主播模式，辛巴采取的收徒、徒弟开设直播间带货的模式，更加依赖主播个人IP，带货能力更强，但是抗风险能相对较弱。
当下，比起孵化头部主播，MCN更倾向于孵化机构品牌矩阵账号，脱离头部主播下，机构直播间更具稳定性，也更容易保持持续健康地发展。
