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山寨明星,假明星带来了真流量

本质上,靠模仿带来的流量或许能获利一时,但归根结底只有靠有吸引力的内容、优质的商品才能走下去。

在东方甄选“小作文”事件持续发酵、引发热议的同时,账号“西方臻选”横空出世。

该账号不仅名称与“东方甄选”相差无几,主播的长相也与董宇辉好似双胞胎。

账号主页显示,“西方臻选”于12月17日15时发布*条视频。当晚“西方臻选”开播,就迎来了接近100万的观看量。

但其,仅过了一天就被火速封号。12月18日上午,该账号抖音显示异常,不再显示账号名称及头像。

“西方臻选”直播间负责人声称:账号遭“东方甄选”举报下线。

该账号的出现和被举报事件引发网友们对山寨明星、高仿账号的讨论。

有用户指出,这存在着明显蹭热度和流量的嫌疑。也有人好奇,这类账号是否构成了侵权行为。

事实上,类似的高仿账号、山寨明星现象早已屡见不鲜。

从最初活跃于线下的山寨明星,到如今与日俱增的山寨明星和高仿号,这类群体其实一直存在,而且在跟随着信息传播渠道的升级而进化。

互联网“眼球经济”下,这些山寨明星们从线下走到了线上,开设了属于自己的高仿账号。自从模仿策略迎来红利后,已经形成了一套专属的盈利模式。

似乎抓住了流量密码和时代红利,“网红+短视频直播”的方式,成为了这批山寨者们快速圈粉圈钱的致富之路。

今年9月中旬,“鹿哈”(现更名为凌达乐)在自己的直播间透露“今天买了套房,花了1100(万元),买了个写字楼,花了600(万元)多一点”。

靠模仿明星成功变现的普通人,“鹿哈”只是突出的个例。

不可否认的是,山寨明星、高仿账号被视为获得流量与关注的捷径。但从长远发展的角度来看,相较于如何被快速关注,更重要的是这条捷径到底能走多远。

01 山寨明星从线下走到线上

在闹得沸沸扬扬的东方甄选事件迎来尾声之际,12月17日下午,账号“西方臻选”的出现又引发了一波小高潮,#东方甄选高仿账号#一度登上微博热搜高位。

“西方臻选”账号于12月17日15时发布*条视频,视频中长相与董宇辉相似的男子,称自己“去西方臻选直播间啦”。

没过多久,该账号又发布两条视频,视频内容是这名男子的雪地独白,风格也与董宇辉有着几分相似。当日晚10点,“西方臻选”开启首次直播,直播间同时观看人数一度超过4万人。

可好景不长,18日上午,该账号发布的视频均已不可见,内容全部清空。

“西方臻选”直播间负责人回应称,账号遭东方甄选举报下线。尽管举报中称有侵权风险,但他表示自己查询过“西方臻选”商标并未被注册,自己不认为有侵权行为。

他声称道,“主播是临时找到的,因为主播长得很像(董宇辉),临时想到的点子。”

图/西方臻选微博来源/镜观台截图

对此,抖音相关负责人表示,账号涉及仿冒假冒,不当蹭热。平台已将账号封禁,收回直播权限,抹除不当获取粉丝,取消其营利权限。

“西方臻选”、山寨主播,并不是个例。在其背后,不少专注于模仿、山寨的账号们,正在野蛮生长。

事实上,山寨明星们由来已久。

此前电视台的模仿秀节目风靡一时,是山寨明星们大展身手的主战场。《超级模仿秀》《中国达人秀》《百变大咖秀》这些节目的火爆,让一大批山寨明星走进了大众视野。

甚至在2006年,中国山寨明星艺术团应运而生。作为国内*的山寨明星团体之一,该团旗下有300多位山寨明星,主要靠模仿秀商演、代言,以及去公司演出“热场子”等方式盈利。

进入短视频时代后,山寨明星的变现方式发生了变化,山寨明星们也在与时俱进抓取流量。

他们挤满了直播间,开始通过抖音、快手等短视频平台等来进行曝光。因为头顶明星光环,这些山寨明星比普通人更易迅速走红。

早期的“范爷冰”“小林心如”,到如今模仿周杰伦走红的“粥饼伦”;再到山寨版顶流组合“ESO”鹿哈、黄子诚、王二博、易烊干洗、王俊卡、权酷龙,因神似演员张翰被追捧的“佛山电翰”,万圣节一炮而红的那英的模仿者“这英”......都曾在网络上红极一时。

在爱看他们直播的年轻人们眼中,山寨明星们的直播间主打一个提供情绪价值。

看到热搜上ESO男团的“整活”cut之后,微微就开始关注他们的视频和直播,“看他们就是图一乐,毕竟他们真实,接地气还卖力整活,只为博得老铁一笑”,她坦言道:“看直播的时候就知道他们是山寨明星,看他们名字就觉得好笑,整活更好笑。”

同样关注他们的小小,基本上熟知现在热门的山寨明星们。她表示不是明星追不起,而是平替更有性价比,“最开始会惊叹怎么会有这么像的人。看了他们的视频和直播后,发现他们很热情,会把他们当作更有‘活人味儿’的明星代餐。”

也有部分网友表示,很难接受。

Momo是EXO的粉丝,她对山寨明星并不买账,直言这就是很明显的蹭流量和碰瓷,“不是很懂这些人是怎么火起来的,也不知道为什么有人会追捧这些人。”

山寨明星们依然层出不穷,在吸引公众眼球的同时引发讨论不断,这背后是关于如何获取热度和流量的争议。

02 假明星带来了真流量

一直以来,从不缺少长得像明星的普通人。

但互联网营销和爱看热闹的网友们,把他们的流量带到了一个新的高度。

依靠讨论度和自身特色创新,部分山寨明星们快速取得了大量关注。

比如,此前在工厂打螺丝的“佛山电翰”一直不温不火。从2022年年底到今年10月,他几乎每天都直播,每次直播持续一个多小时,直播内容主要是打螺丝和展示工作环境。

直到网友们发现他的长相与明星张翰极为相似。直播中,他夸张的拧螺丝动作和魔性的萨克斯音乐BGM,吸引了众多网友的注意,“佛山电翰”一夜爆红。

在短短两天内,他的粉丝数量就增长了二十多万。如今,他已经是粉丝量高达221万的博主。

“佛山电翰”相关话题播放量也达到了10.7亿次。随即,网络上出现了各种版本的“佛山电翰”甩手挑战,比如食堂版、掰玉米版、医生版等,甚至公安、警察、消防部门也加入到了这一网络狂欢中。

图/抖音佛山电翰甩手挑战参与人次来源/镜观台截图

山寨明星的盈利模式也已经形成一条产业链。

对山寨明星们来说,如果之前的线下到处“跑商演”是最为常见的赚钱手段,如今山寨的变现方式无疑是在与时俱进。“网红+短视频直播”的方式代替了以前的商演跑场,成为了山寨者快速圈粉圈钱的致富途径。

当下,最主流的变现方式就变成了直播打赏。

但是,短视频平台上的山寨明星面临的困境是,看热闹的人多,对主播有真情实感的人少。一场直播下来,人气或许能冲到几十万,但真正花钱刷礼物打赏的却不多,直播一场的收入常常只有几十到几百元。

微微也证实了这一点。虽然也经常看他们的直播,但她表示自己“从来没花过钱,并不会投入真情实感地进行直播打赏。”

除了直播打赏之外,也有转型做带货主播的。但相对来说,门槛比娱乐主播高了不少。

凌达乐(鹿哈)就是一个成功的例子。他从娱乐直播转型为电商带货直播,主战场仍留在抖音,带货品类聚焦在低价零食。

点开他的抖音账号可以看到,凌达乐(鹿哈)的抖音有872万的粉丝,橱窗好物中有一百多件商品,商品单价大多集中在10-50元的区间。销量较高的有7.8元的红薯干,29.9元的无骨鸡爪,19.9元的奶枣等商品。

目前平台数据显示,跟买人数达到了616.6万+,已售件数1302万+。从流量和销量来看,他的转型踩在了风口上,找到了新的财富直通车,甚至超过了不少明星主播。

此前不久他自己爆料称,直播带货这7个月,已经赚了3500万元,买了一套1100万元的房子,还入手了一台277万元的法拉利跑车。

图/凌达乐直播来源/梨视频

虽然有质疑凌达乐(鹿哈)自爆的收入真实性的声音存在,但山寨网红的高收入背后,更多的是普通人们感到背刺。

小小就是其中的一位,本来看他们直播就为了开心,直到听说他月入500多万元瞬间破了防,“没想到高仿也能挣这么多钱。”

03 模仿这条捷径能变现多久?

山寨明星被视为获得流量与关注的捷径,但这条捷径似乎也并不好走,他们的生命期甚至比一般抖音网络红人更短。

一方面,这条路似乎并不通畅,这些模仿很多时候处于灰色地带。

有律师告诉镜观台,故意利用山寨明星模仿明星腔调、神态、着装等元素,误导观众以为该表演者即是相关明星,由此赢得竞争优势时,很容易引发不正当竞争风险。

山寨明星在仿冒活动中,如果因其行为不当,造成不明真相的公众对相关明星社会评价的明显降低,则山寨明星就涉嫌侵害相关明星的名誉权。

本就因为长相蹭了相关明星的热度,很多山寨明星还会在账号名称上模棱两可误导消费者,像是那英的模仿者叫“这英”,EXO男团的仿团叫“ESO”,团内是与鹿晗相似的“鹿哈”,与黄子韬相仿的“黄子诚”等人。

面对侵权风险,越来越多山寨明星在想方设法规避。

“我决定无限期退出ESO,也希望大家没有我在的时候,你们也越来越好。”“鹿哈”继改回本名“凌达乐”后,再次发布视频与ESO“割席”。

ESO男团不久后就全员宣布改名、道歉,并表示不再蹭相关的热度。

与此同时,目前可见的趋势是山寨明星随处可见,但大多欠缺创新能力,没法保持内容的吸引力,活跃周期越来越短。

大部分的模仿者仅仅是单一的模仿,缺乏自身特色。用户看得多了,非常容易造成审美疲劳。

另一方面,山寨明星们的业务模式存在着根源性的弊端。

由于知名度较低,变现方式比较单一,他们之后有的签约MCN,公司孵化后改头换面去做网红。而未签约MCN机构的,只能通过直播打赏、橱窗卖货获取收入。

也就是说,他们只有靠制造话题热度才能挣钱。

为了吸引到更多的流量,“ESO”男团利用互联网上演了一出出吸引眼球的闹剧。“黄子诚”宣布考驾照要退团,他们在长沙街头直播路演,甚至还录制了单曲和MV准备正式出道。

一场场闹剧和营销,目的就是想吸引更多流量,进一步变现。

但如果仅靠流量来做内容,缺乏可持续变现能力,终究躲不过爆红后缓缓退出舞台的结局。

凌达乐(鹿哈)的转型是山寨明星们的个例,他一脚踏进了直播带货的行列,找到变现密码。

天眼查App显示,今年2月,长沙凌达乐文化传媒有限公司成立,法定代表人、执行董事、经理为凌达乐,注册资本100万元人民币,经营范围含组织文化艺术交流活动、个人互联网直播服务、文化娱乐经纪人服务、互联网销售等,由凌达乐全资持股。变更记录显示,近日,该公司经营范围已去除文艺创作与表演,同时新增食品销售。

据光生传媒总结,凌达乐能够成功转型带货主播的最关键因素有两个。*,从短视频创作、娱乐直播到直播带货,“鹿哈”的人设始终没有崩塌;第二,对待直播带货这份事业,主播本身敬业,且团队运营得力。

本质上,靠模仿带来的流量或许能获利一时,但归根结底只有靠有吸引力的内容、优质的商品才能走下去。

而对山寨明星们来说,想靠模仿这流量密码一直变现似乎不太可能。

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