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二次元「谷子」泡沫破了,投50万开店压货70万

王明如此形容过去两年的创业经历,“感觉自己赚了钱,但实际算下来会发现每赚到的一笔钱都要投入到下一批谷子上,而这一批谷子又未必卖的掉。”

2024年,谷子店悄然兴起。“谷子”是由“Goods(商品)”音译而来,指的是带有二次元IP属性的徽章、立牌、海报等周边商品。

据艾瑞数据,2023年中国二次元行业规模增长27.6%,达到2219亿元,每年人均消费超千元。随着二次元消费规模的增长,国内与二次元相关的消费品类门店也在增多,其中二次元群体盛行“吃谷”文化,创业者们也纷纷入局开谷子店。

作为常住北京的一个资深二次元玩家,00后女生小雨经常在周末时间跑到南京、武汉、杭州、上海等二次元文化浓厚的地方“吃谷”。今年以来,她发现自己“吃谷”的速度逐渐赶不上了谷子店冒出的速度。

她告诉Tech星球,今年大量的谷子店冒了出来。“武汉的潮流盒子、郑州的大上海城、南京的水游城,成都的天府红,现在都是我们的吃谷圣地。”

如今,这股谷子开店风正从品牌刮向个体创业者,他们争相进入这个市场淘金。

01 风头正盛的谷子店

“二次元的钱好挣”,在浙江一个县城开文具店的老板老李给出了这样的结论,这个结论来源于老李店铺旁边新开的谷子店。“我观察了很久,大概是我们文具店客流量的十倍。”

而更让老李坚信这个结论的因素,还有谷子店中商品的标价。

30元一包的卡片、20元一个塑料徽章、100元的亚克力立牌、40元一个的亚克力钥匙链......在老李看来,这些看上去颇为廉价的塑料制品,在印上卡通形象之后,就摇身一变成为了身价倍增的“谷子”。

“店主告诉我,有时候有热门IP上新,或者周末假期时,客单价能够轻松破百”,这让卖了二十年文具的老李颇为震惊。

这些开在学校周边的谷子店,依托于中小学生群体,赚了个盆满钵满。老李看的眼热,前几天,他也单独在文具店中划分出了一个区域,通过来文具店买文具的学生了解他们最近在追什么,然后找到了渠道进货,“确实销量不错,客单价也能轻松达到两位数了。”

在一些省会、一线城市,谷子店的营业收入更是不容小觑。

一位在北京开谷子店的老板告诉Tech星球,在周末节假日以及IP上新的节点,有时一天的营业额能过万。同时,他表示,在谷圈,日产谷子和国产谷子,利润根据谷子渠道不同有区别,但一般在10%-20%左右。

另一位在武汉开谷子店的老板栗子告诉Tech星球,因为她入局早,虽然店铺不大,但每个月的净利润也能达到上万元。

随着谷子热度的走高,栗子发现这两年武汉地区的谷子店越来越多,开店地址也从学校、街边店铺开始进驻了市中心的商场,甚至成为了一些冷门商场起死回生的关键“武器”。

“武汉X118之前不温不火,甚至感觉要倒闭,但改成二次元聚集地之后,一下子火起来了”,栗子说道。

今年3月份,X118运营负责人遆玮曾公开表示:“改造后商场几乎实现了近10倍客流量的提升,营收大概有50%的同比增长。”

被二次元推红的商场不止一个,去年上海打造了首座二次元商业体“百联ZX创趣场”,被称为“中国版秋叶原”(秋叶原,位于日本东京的二次元地标),转型后,商场的客流量最高时暴增了10倍。

根据上海市国资委此前公开信息,截至2023年12月31日,百联ZX创趣场销售额达3亿元,接待顾客950万人次,会员数20万人。

热度之下,不断有人试图进入谷子店淘金。在Tech星球加入的一个谷圈交流群中,求指导开店的人越来越活跃,甚至还出现了一些完全不懂二次元的人,也发出了“求科普”的声音。

02 资本入场,收割不再是新鲜事

除了自携资金入局的小店老板们,今年开始,连锁谷子店加快了拓店的步伐。

不到半年,潮玩星球、GOODSLOVE等新开超20家门店;三月兽落地全新子品牌三月兽mini;多摩万事屋成立一年,但今年计划将门店拓展至百家。

根据Tech星球统计,当下连锁谷子店的品牌已经达到了十余家,他们背后有动漫集团、电影公司、影视公司等。

相比个人入局者,连锁谷店背靠资本,且大都拥有各自的核心产品。比如GOODSLOVE拥有乙女手游《光与夜之恋》,而bilibiliGoods有消费者熟悉的二次元人气歌姬《初音未来》等。

成立于2009年的翻翻动漫集团其旗下的三月兽是万代、世嘉等的一级代理。据官方信息显示,三月兽今年已开出上海日月光店、太原钟楼街店,并计划2024年开新店30家,2025年开新店100家,2026年将开新店200家。

如此激进的拓店计划背后,一场“收割”也在酝酿。

三月兽负责加盟的一位员工告诉Tech星球,目前三月兽的加盟策略以3年为一个周期,合作的模式主要是托管。根据其给到的资料显示,加盟费用分为品牌使用费、货品保证金、装修费用等。

一位曾经考察过三月兽加盟项目的谷子店老板称,如果用一句话来形容三月兽的加盟模式,那就是“你找店、投资,他来管理”。

根据三月兽加盟的要求显示,店铺要在一线城市,面积要在100平米以上,综合计算品牌使用费、货品保证金、装修费用,前期投入的成本要在100万元以上。

而根据分成的逻辑,利润的分配是每天营业额的32%要给到品牌方,“也就是说除了前期的100万元投入以外,我后续为了货品还要持续的进行投入,并给品牌方分成。”

这位谷子店老板在考察之后得出了结论:潮玩加盟没办法解决分货问题,但潮玩爱好者只会看货,而非品牌。一旦违背这个原则,加盟谷子店就成为了一场豪赌,加盟者赌的是商圈的客流量和消费者的购买意愿,而品牌则成能坐享其成,稳赚不赔。

更具不确定性的是消费者的态度。

小雨告诉Tech星球,随着谷子店越来越多,“吃谷”的氛围反而从热烈逐渐趋于平淡,“爱好被变成他人赚钱的生意,我总有一种被割韭菜的感觉”,小雨表示,其周围的很多朋友已经开始退圈了。

03 泡沫破了,投50万开店库存压了70万

过去一年,谷子店的火热充满了泡沫,但随着泡沫逐渐破了,从消费者到店主,一场逃离拉开了帷幕。

“开店前,你要问问自己,自己开的店有什么核心优势,是你拿的货比别人便宜?还是你的SKU比人家多?还是房租便宜,客群多?”王明正在出清库存,并打算将店铺转让。

王明在前年一共投资了50万元开了这家谷子店,“先不说赚没赚到钱,我现在手里的库存都得有70万。”

王明告诉Tech星球,谷子这类货品占地面积小,对仓储的要求低。但这也意味着,仅仅是摆满一个货架就需要大量的产品。“几万块钱的谷子加起来,其实连一个衣柜都堆不满。”

而且,在二次元市场,IP层出不穷,为了保持消费者的新鲜感,进货是常态行为,“一批货没卖完就不火了,我们同时还得进下一批。”如此一来,库存积压越来越严重。

谷子开店热加剧了行业竞争,生存更加艰难。在前期谷店不多的时候,王明拿出50万元的投资,在扣除租金人力成本以外还能够拿到不少好货,但现在谷子店竞争太过激烈,没有稳定的渠道和选品能力,大部分线下谷店都陷入了同质化的局面。

“有些热门谷子,找好几个代购也只能凑出来几盒,而为了进一些热门的产品,很多代理还会要求捆绑一些不好卖的谷子”,王明表示。

而一位日谷渠道商也告诉Tech星球,现在如果要的货少,就得找人拼单,或者搭配其他谷子。

更让王明头疼的是,谷子店让品牌和渠道逐渐成为了卖方市场,要想拿货就要先排期,还要直接打款。“短则等一周,长的等上几个月也不奇怪,很多时候都是拿到货了,但热度也过去了。”

谷子开店潮背后,闭店也开始蔓延。一位武汉谷店的老板在今年4月份选择了关店,资金周转不开,是其选择离开这个行业的关键因素。

另一位在山东开店的老板也告诉Tech星球,已经在考虑关店,“周末的流水不到1000元,周一到周五没人,而且还有十几万的货品尾款等着付。”

而且,越来越多的消费者热衷于线上买谷子。小雨告诉Tech星球,相比线下谷店充斥的普谷冷谷,线上通过闲鱼、抖音直播等方式更容易买到自己喜欢的谷子,而且因为不用叠加线下房租人力的成本,线上的价格也会更低。

王明如此形容过去两年的创业经历,“感觉自己赚了钱,但实际算下来会发现每赚到的一笔钱都要投入到下一批谷子上,而这一批谷子又未必卖的掉。”

(备注:文中皆为化名。)

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