巨人总裁刘伟：已有人模仿绿色征途商业模式

11月25日消息，巨人网络总裁刘伟昨日接受腾讯科技*专访时表示，该公司的战略新产品《绿色征途》在封测期间的成功带来了网游商业模式改革的曙光。她透露，已有一些企业在模仿该游戏的模式，这有利于行业发展。

据悉，《绿色征途》探索的商业模式是，取消了出售道具、装备等收费方式，宣称利益全面倾向非付费玩家。在今年10月20日的封测发布会上，巨人网络董事长兼CEO史玉柱抛出了“得非付费玩家者得天下”的理论，呼吁全行业共同关注非付费玩家的利益。

还处于封闭测试阶段的《绿色征途》同时在线人数成功已于昨日冲破20万大关。《绿色征途》被誉为是巨人网络董事长兼CEO史玉柱的“反思之作”，巨人网络表示这意味着该公司探索的新商业模式取得了初步成功。

针对《绿色征途》在商业模式上取得的初步成功，刘伟接受了腾讯科技专访。她表示，免费模式在一定程度上破坏了游戏公平性，盛大、金山等企业已相继回归时间收费模式，巨人网络坚决不走回头路，将把对网游商业模式的探索进行到底。(文/雷建平)

以下是腾讯科技专访实录：

腾讯科技：今天我们看到巨人网络对外宣传你们在《绿色征途》中探索的新商业模式已经取得初步成功，在你看来，这种成功对行业有什么影响与价值？

刘伟：这些年我们一直在思考网游行业的商业模式问题。时间收费模式有门槛，把玩家拦在了外面；免费模式没有门槛，但多多少少破坏了游戏公平性。公平性是游戏中最本质的问题，它遭到破坏对玩家感受的影响是非常大的。

我们看到有一些企业已经倒退回去了。比如媒体报道，盛大、金山的新游戏都已经改回时间收费方式。但我们觉得，网游行业自2006年以来的爆炸性成长，主要是在商业模式上取得了突破。我们认为行业要发展，要往前走，免费模式仍有发展前景。这次《绿色征途》就是一次全新并且非常有意义的尝试。

我们认为将来网游行业有两大趋势，一是游戏与社区结合，二是本身商业模式的突破。我们将一直围绕这两个方向探索下去，《绿色征途》在封测阶段就取得的20万人在线成绩让我们看到了曙光。

玩家认可是模式成功重要因素

腾讯科技：我们看到你们把封测达到20万人定义为取得“初步成功”，请问这是怎么界定的？

刘伟：现在网游市场新产品非常多，竞争环境已经非常激烈，在封测阶段就能达到20万人的作品非常少。一款游戏如果稳定10万人在线，就能形成很强的社区效应，生命力也很强。我们在封测阶段就两倍于这个数字，并且玩家还在稳步上涨。相信在内测、公测阶段将迎来更好的表现。

腾讯科技：老《征途》在收费方面，有过一些负面的声音，这次你们《绿色征途》的背景、故事性等还是以老征途为蓝本的，只是更换了商业模式，却换来了玩家的追捧，这是否意味着你们这种商业模式的探索正在逐步获得玩家认可？

刘伟：《征途》是一款很成功的产品，玩家对《征途》的游戏性评价很高，《绿色征途》能获得初步成功，再次说明《征途》的游戏性得到充分认可，有很好的市场基础。

《绿色征途》的商业模式通过口碑传播得到越来越多玩家认同。通过数据监测发现，《绿色征途》里头绝大部分的都是新用户，玩家之间通过口碑传播，形成巨大的社区效应，这是游戏取得成功的一个重要原因。

已有企业模仿绿色征途模式

腾讯科技：在这次新商业模式的探索过程中，你们遇到了哪些问题，又是怎么解决的？

刘伟：一开始，我们尝试改良以往的道具收费模式，发现怎么改都不能真正让非人民币玩家玩的开心。最终我们决定打破这个框框。取消几乎所有收费道具，改为直接在游戏中产出，让非人民币玩家不用花钱即可得到这些道具。只有这样，才能解决非人民币玩家在游戏中的地位，让他们成为主人，游戏才会更有人气。

最重要的问题就是一些道具的去留问题，以及产出途径的问题。我们在设计之初就有一个目标，那就是官方不卖人民币道具。但是我们又不能直接取消掉道具，那样玩家会觉得很不习惯，当然把道具安放在游戏中哪些地方产出这个问题也比较麻烦。

最后的结果大家也看到了，我们在封测不足半月的时候，就大胆把道具减少到了只有3种，玩家可以通过很多丰富的活动、任务去获得以前需要花人民币购买的道具，整个过程都是完全免费的，也就是让玩家“玩有所得”，而不是纯花钱去买。

腾讯科技：我们关注到现在市场中不少企业开始以类似《绿色征途》或者绿色相关的概念，去推他们的新游戏，你怎么看这种现象？

刘伟：我们也注意到了这个问题。这说明《绿色征途》在新商业模式上的探索，不仅获得了玩家的认可，也得到了其他企业的肯定与认同。其实网游市场相互学习的现象非常多，这种良性的学习也有利于促进产业的发展。当年正是在这种氛围下，免费模式才由几家独大迅速发展为百花齐放。巨人网络一直秉持开放的心态，欢迎同行企业与我们共同探讨、合作、进步。

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