创新工场战略发展部徐磊：创业不要树敌太多

　　腾讯科技：徐磊在加盟创新工场之前其实在另外一家企业呆了9年的时间，在那边的风格和这边相比会有什么不同？

　　徐磊：我原来的行业跟互联网行业多少有一些区别，那个行业需要更大的投入，而且风险也会更高，产品周期也会更长，所以在整个创业的这种体验可能也会相对不同一点。因为互联网行业其实是一个快速发展和短周期迭代的行业，所以会有一些不同。

　　腾讯科技：从你自己来看，像这种风格的切换还算自如吗？

　　徐磊：目前来说应该还可以。比方说在我们现有的团队里头，这样的一些风格的不同，很好的互相做了一些弥补。因为互联网其实我会认为它更像是一种工具或者是一种生活方式。它本身还会跟很多的行业有融合的地方。互联网现在是非常活跃，但是也需要去学习不同行业的经验。在创新工场其实我们有来自于各种不同行业的，所以创新工场是一个大融合的一个平台，也许会为未来的互联网产生出一些新的idea出来。

　　腾讯科技：我会好奇一个小问题，李开复邀请你加盟的时候是在年初就开始了，谈的过程当中或者说在接触的过程当中，会是什么样互相吸引的话，你会觉得是什么样吸引创新工场这边来邀请你？

　　徐磊：这个问题要问开复了，我到底有什么地方让他觉得需要我加盟了。从我自己的角度上来说，我当时在把自己作为一个产品销售给创新工场的时候，我觉得我*的一个产品的特点，把个人作为一个产品来看的话，一方面是过去我有创业的经验，也还算成功，这方面对于创新工场相对年轻的团队会有一些帮助。另外一方面，毕竟我个人对创业有我的热情和我对互联网的了解和执着，这方面也是我们后面所有的整个平台的构建过程当中的一些需求。

　　腾讯科技：加入之后这一段时间会怎么样看本身工场不同项目之间的创业的状态？

　　徐磊：因为我们投资了很多的项目，每一个项目都有它的不同的特点，团队的成熟度各方面都会有差异。我们也是根据每个团队，每一个团队的特点和每个产品的特点都会给一些不同的建议和辅导，包括为他们开设一些培训课程。尽我们的一切力量帮助他们在早期能够走得更加顺利一些。

　　腾讯科技：你在想帮助他们走得顺利的时候，也回到外部来看的话，你去看外部的这些创业团队，他们会存在哪些比较典型的问题，实际上也可以很好的在创新工场这个经验之下得到弥补？

　　徐磊：创新工场成立的初衷其实就是为了能够发现一些现有创新工场可能在早期遇到的一些问题来帮他们弥补。比如说在人力资源上，包括在一些产品定位上，包括在一些商务拓展上，早期团队都会面临这方面的问题。对于相对缺乏经验的一些创业团队来说，像创新工场这样的平台确实能够给他们很多的帮助。

　　腾讯科技：我还是想再追问一点，实际上如果去看外部的团队的话，你觉得哪些经验能够帮到他们。比如说看外部的创业团队他们的状态是什么样的？其实很多已经共通的在创新工场内部已经讨论了许多次的东西，是不是可以有一些经验或者是有一些结论给到他们？

　　徐磊：像我刚才提到的一些HR上的支持，一些商务上的支持，这方面创新工场对于外部团队来说可能是相对稀缺一点，这方面如果有需要可以跟创新工场来合作，这部分我们可能没有办法给他们直接德辅道。

　　我们跟很多创业团队会进行产品的发展策略这方面的一些辅导和沟通，给对于那些目前相对独立发展的创业团队来说，我给他们的建议是，互联网有非常多的诱惑让你们去做不同的产品，你们在创业过程中其实选择好一个正确的方向，选择好一个你会认为自己值得坚持的方向非常重要。

　　而且你一定需要坚持到你认为这个方向确实完全跟你的初衷背离的时候你再去考虑是不是要放弃，而不要因为有一个新的领域看上去不错，我是不是就把原来的放掉，坚持应该是在整个创业过程当中最重要的理念。

　　腾讯科技：没错，确实是。外部合作往往这一块能够接触到太多的一些事情。徐磊在接触这些的过程当中，难道没有碰到一些合作伙伴跟你说这个事情很好，我们也可以去做，各种各样的一些诱惑。

　　徐磊：对我们来说，至少对我个人来说还好了，因为大家可能目前为止不太会挖创新工场的人了，我不知道，但至少还好。目前的情况还好。我们确实也会发现一些机会，包括跟我们的合作伙伴，我们也会用不同的模式去跟他们一起来合作。

　　也许是我们在现有的一个项目在谈判的时候发现，也许我们可以一起再来做另外一个事情，创新工场在我的印象里应该已经有类似这样的项目在探讨。大家双方或者是三方一起来发现新的市场，发现新的产品。一起来组建团队，这些模式都是可以的。

　　腾讯科技：所以其实诱惑有时候也不是太坏的事情，看我们能够利用它做什么。

　　徐磊：对创新工场来说，我们因为一直不断的希望去发现项目，发现团队，所以作为一个投资平台我们会更关注，但是对于本身的创业团队来说我还是建议他们能够更执著于做好一件事情，而不是在没有证明这件事情不可行之前又会去幻想下一个事情会比现在的更好。

　　腾讯科技：其实在聊到外部团队的时候我们还会有一个非常特殊的一个创业的群体是大学生的创业群体。我记得其实在创新工场目前的几个项目当中至少有两个大学刚刚毕业几个月的学生在担纲做这些项目。他们的资源如何获得？

　　第二，他们的资源如何去推广或者是去推动自己获得他们的认可。第三，更多的是在于打通产品到运营到用户的*步，可能对他们非常艰难。这个你们是怎么样辅导他们去做的，或者我们如果要跳出创新工场本身这个话题的话，你会怎么样去建议这个群体的创业者去拿到这些资源？

　　徐磊：其实是像刚毕业甚至有的时候是没有毕业的大学生这种创业的模式，我会建议他们更多的参与类似于创新工场这样的孵化器的项目。

　　腾讯科技：我先打断一下，创新工场这样的孵化项目太少了。

　　徐磊：还是会有的，过去确实很缺少这种天使投资人的角色，现在应该开始已经有一些机会了，至少创新工场还是打开了大门的。因为对于这些创业者来说，我不建议所有的大学生都走上这条路，我会觉得大学生里头只有少部分甚至是非常少的一个比例才具有这样的能力和这样的性格素质去做这样的事情。对于这些创业者来说，他们通常对某一个领域的产品或者是某一个领域的一些应用他们有更多的了解和认识，他们也有热情，也有领导力做这样的创业的动作。

　　但是在一些资源上，他们一定是欠缺的，所以他们会需要像创新工场这样的一个平台来协助他们。所以我其实真的是非常强烈的建议，如果是一个大学毕业生甚至你在大学里希望创业，你还是要更多的去发现这些合作伙伴，而不仅仅只是为了找一个财务投资人。财务投资人在这方面给他们的帮助其实是非常少的。

　　我不能排除这样的大学毕业生里头有非常非常强的，也许像比尔。盖茨，他们是非常非常特例的，我们不能从几亿大学生里头，让这些大学生都以这个为目标，这个其实不现实。

　　腾讯科技：可能这是*步，是我们尽可能要找到一个这样类似于创新工场这样的创新的或者是孵化器。如果他没有能力能够找到，还是要自己推动做这个项目，又会给到什么样的建议呢？

　　徐磊：这样的项目其实我觉得有几方面他们都需要关注，首先他要明确他的目的是什么？他是要做大一个公司还是为了个人的兴趣去做一个产品，有一定的用户，这两个发展路线图其实会非常不同。我知道很多在校大学生做产品只是为了兴趣和爱好，作为一种体验，作为一种人生的经理，为他的未来的职业生涯打基础，我认为也非常好。

　　但是这个跟完全的创业思路上有所不同，也不能排除这种思路走到一定程度自然就创业了，也是有一定的机会。如果你的目的就是为了做成一个公司。*，你需要非常的去关注你的客户，而不要仅仅是做一个自己喜欢的产品。

　　因为在你的社会交际面还不够宽的时候，你可能不能完全了解你的用户，你最了解的就是你的同学，那你可以做一个你的同学喜欢的产品，这个也是可以的。

　　这部分现在已经非常非常多的产品了，要突出把你自己的产品做成功，其实已经非常难了。第二，就是要找到你的合作伙伴，你要知道谁是你的竞争对手，谁是你的合作伙伴，最后一点反而是最重要的，你要找到你的团队，通常一个人创业太艰难了，创业是一个历练的过程，通常不是一个完全享受的过程。媒体给大家看到的绝大多数是创业成功者的经历，分别还是很大的。要想成功有一个伙伴或者是几个伙伴跟你一起走过来会非常的重要。

　　腾讯科技：其实如徐磊所说，能够被我们邀请到访谈间来的，本身已经是一个成功的例子。

　　徐磊：创新工场才刚刚开始，现在还不是在判断创新工场是否成功的一个时候。

　　腾讯科技：是。我们聊聊聊发现时间也过得很快，我想把问题可能会最终放在几个反思上面。我会想问一下，徐磊，你负责这个战略发展，负责这种对外合作，现在有没有会去想到过我们有哪些忌讳不能碰，或者是我们有哪些方式或者是容易掉的陷井我们需要总结出来避免大家重蹈覆辙？

　　徐磊：有几点，*还是我刚才说的，你要坚持你做的产品，你要有方向，要有信仰。第二，不要试图抢占现有的市场份额，这件事情会非常非常困难，尤其是对于小的创业团队来说，抢别人碗里的饭永远是特别特别难的一件事情。

　　你要把你的眼光看向那些具有潜在市场规模并且处于高增长过程的一个行业里头。这个时候你会发现你有更多的合作伙伴，你有更好的机会去拓展你想做的事情。

　　因为这一块，你用蓝海来描述也好或者是用其他的语言来描述也好，在这里你可以发挥你所有的想象。一个简单的说法就是在创业的初期不要树太多的敌人，你要发现更多的朋友跟你在一起。

　　腾讯科技：创新工场直到现在其实项目陆陆续续最近公布了也会有七八个之多。在这些项目的对外的合作方面你会觉得其实还有哪些会有一些略带遗憾的地方，我们如果做得更好的话会更漂亮。

　　徐磊：这方面其实肯定会有很多了。我们其实很多项目还没有那么成熟，即使现在发布的这些项目大多数也才拿到所谓的天使投资的这个阶段。所以他们还在非常早期的一个时候。

　　在合作上，我们也错失了很多的机会，虽然我们目前来看在合作伙伴这方面，强大的合作伙伴选择了跟我们合作，但是我们确实也错失了一些时间和空间，这个也跟创新工场成立的时间比较短会有关系。未来我们也会有更多的投资，也是希望这些经验能够在新的这些公司的过程中能够吸取一些教训。

　　腾讯科技：其实一路聊下来之后，徐磊这句话对我的印象还是非常深刻的，合作的目的真的就是为了把盘子做大。再次谢谢徐磊，谢谢你带来的精彩的分享。

　　徐磊：谢谢。

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