山寨AppStore暴富者：最神秘赢家的大危机

一位业内人士说。虽然对于普通的移动公司来讲，每月800万元已经足以令人满意，但对于“抢钱成习惯”的部分平台来说，过去喝酒吃肉的生活已经变成了吃糠咽菜。

旧模式遭遇挑战，新模式来势汹汹。来自山东的85后创业者，机客应用商店的徐瑞明并不掩饰自己对于山寨机上软件商店的鄙视：“说白了这些商店是虚的东西，只是个游戏包，靠的是和厂商签协议。”机客的偶像是跨越Android、Symbian和Windows Mobile等多种竞争性平台的独立手机应用商店Getjar，“MTK上那些人是靠背景、靠人脉资源的，我们是做用户需求的，两回事。”

在徐瑞明看来，未来的趋势如果用两个字来定义，就是“智能”。在智能手机时代，用户可以自由下载、删除软件，选择应用的权力在最终用户手中，而非方案或者终端生产商，是否赚钱也由用户决定，即使是厂商捆绑了游戏和应用软件，用户不喜欢的话随时可以删掉。而原有中间件厂商所面临的，绝不仅仅是从MTK平台转变到Android等智能手机平台上的技术问题：用户一改山寨机时代的被迫接受状态，掌握了主动。如果从前的移动互联网公司强调自己看重用户还有吹嘘之疑，现在是真正该迎接挑战的时候了。互联网其实已经证明了这个过程——把主动权交给用户的Web2.0交互性网站已经取代传统新闻网站成为*的站点。“现在的MTK中间件厂商如果维持现状，在智能手机领域的路是走不通的。”

“对于传统中间件厂商，结果只有两种：*，你赚了钱，用户不知道你是谁；第二，用户知道你是谁了，你永远再赚不到用户的钱。如果这些中间件现在发出公告说，你们的手机里都有我，我是如何扣费的，那么用户以后多不会再使用这些功能。”徐瑞明说。原博网科技CEO王功瑾更加直白：“一件赚钱的事情，做头一两年是赚钱的，但是到后来赚得越来越多、用户也越来越明白骗钱、抢钱伎俩的时候，也就快到头了。”

快乐风的员工刘来的态度则相对较为乐观：每个行业总有从起步到快速增长，然后再缓慢下跌的过程。随着越来越多的人参与进来，行业必然更规范，利润从高峰到低谷对于整个行业也是正常的现象。他长居深圳，发现很多山寨机生产厂家已经开始了对Android平台智能手机的布局。当然，各家力度不同，一般来说，在20个人的研发团队里，只会抽出三五个人来做这方面的研发。虽然量小，但大家都在做，谁也不会轻言放弃：有朝一日客户需要智能手机，如果没有布局无法生产的话，印象值必然大打折扣，“没量也要做，至少要做一个样子。”

虽然短时间内还无法与山寨机上亿部的市场规模相提并论，但智能手机和移动互联网在国内的发展已经令人心潮澎湃。根据易观国际的最新数据，2010年上半年国内智能手机销量已达2405万部，超过去年全年2164.2万部的销量规模，预计今年全年销量将突破4000万部。“中国通信市场有这么个感觉：用户饿得受不了，然后出来给你一口饭吃的时候，饭一下子就被吃光了，”王功瑾说，“在国外很少能看到百分之几百的增长，在中国经常看到跳跃式的增长。智能机将会有一个很大的井喷。”井喷点尚未到来，但变化已经开始。

十字路口

　　从今年三四月份开始，快乐风抽出了一部分研发力量为智能手机制作游戏，目前已经有4款基于Android平台的游戏推出。虽然这部分收入在所有业务中所占份额尚不足5%，刘来相信，早期简陋的MTK游戏基本已经成为历史，对于快乐风而言，如果想继续保持行业中的位置，必须要开始前期布局了。“智能机市场我估计不用很长时间一定会起来的，”刘来说，“如果智能机用户量一下子起来了，那时候我们再开始，就赶不上了。”

　　与智能手机终端厂商相比，软件应用开发商更需要提前一步，才能赶在新机推出时提供成熟的产品。刘来透露，不仅仅是他们，行业中的同行大多已经开始了这方面的研发。

　　在向智能机市场的转型中，山寨玩家们首先遇到的问题仍然是，手机软件行业已经由卖方变为了买方市场，这使得开发商的地位一下子变得弱势。“你必须要搞清楚决定权在谁手上，用户的忠诚度现在比用户量更值钱。”王功瑾说。而山寨机软件平台的品牌缺失，将使得这次转型举步维艰。据斯凯网络的一位内部人士介绍，斯凯已基本将所有应用都放置在“冒泡”社区平台上，试图提高“冒泡”的品牌认知度、增强用户黏性。

　　快乐风也在今年推出了自己的手机社区，从主推单机游戏，发展到在线的、适合多人交流的网游。通过做社区平台来凝聚用户被公认为是一条解决之道，“现在做得出好产品的，没有人不去做自己的社区。”

　　不过，很多旁观者仍对这种转型持质疑态度，“改变技术和产品容易，*的困难在脑子里。”王煜全认为，之前在山寨机平台上做得越大的公司，转型的阻力会越大。2005年他曾和移动运营商合作一起劝说SP创新去做客户端，当时的SP有资金、有移动提供的优惠政策，看上去应该难度极低。但出乎他意料的是，所有SP都不愿意。“为什么？我习惯了每天的银子哗哗地来，你让我研发3个月才出产品，6个月才进市场，怎么可能？！”王煜全说，“整个山寨的玩法就是赚快钱的机制。”和丰厚的利润相比，之前做的是无本生意，一次投入、多次收益；转型智能手机平台之后，没有了内置来保障收费，有的是倍加挑剔的用户，大量投入也未必会有收益。已经养成了大手大脚花钱习惯的山寨软件平台，和当时的SP一样，都不会心甘情愿做出变化。“但困难也还是要转，不转型以后就别活了。”在吴凌云接触到的MTK中间件厂商中，基本都开始把“智能”挂在了嘴边，像其中的深讯和等公司，虽然在MTK平台上收益颇丰，但一直把自己定位成移动互联网公司，避免局限在山寨机上。

　　与部分转型智能相比，有些决心更为坚定的人干脆另起炉灶。原沃勤北京地区负责人赵剑，在今年离职创办了和睿新蜂，其爱米软件商店是一款第三方 Android应用平台。现在平台上约有1000款应用，像国内绝大部分Android开发公司一样，和睿新蜂离盈利也还有一段距离。赵剑清楚地感觉到，与MTK平台相比，现在赚钱难多了，“从前用户就没有别的娱乐途径，现在用户只愿意为好的内容去花钱。”在沃勤时，赵剑有很多精力放在和运营商、厂商打交道上，但现在用户体验是他最关注的：产品要不断更新、应用是不是都能保证安全无毒、怎样深度挖掘用户价值等等。而赵剑的好友、之前从事MTK手机方案设计的王功瑾，比他抽身得更早，在2009年就创办了中一无线，专注于Android 框架与应用软件的研发，刚刚与瑞芯微电子一起打造了*款中国芯智能手机平台ZinnPhone。

　　“行业的变化，我是最感同身受的，”王功瑾说，“我们之所以转变，而且变得比别人快，因为我们发现，产业链里两种公司未来一定会消失，一种是靠非法行为纯捞钱的软件平台，一种是我们以前做的方案设计公司。”究其原因，仍然是“用户导向”：从前方案公司设计出一块主板，十几家终端公司改个外观就卖掉，大家手机的功能都大同小异，严重同质化，“无论是软件平台还是方案，如果你想在智能手机上继续做同质化的东西，显然很不靠谱”。采用中一无线平台的新机型（又名 “长江三号”），从中似乎透露出了王功瑾的信心。从中一无线成立开始，他就把原有的MTK业务全部停掉，到现在已经一年半时间没有任何收入。还好这段时间里，他突然感觉到，无论原有MTK玩家的产品做得多好，以前公司规模有多大，到了智能手机这个新市场上，大家还是站在同一个起跑线上，“这个转型非常彻底，现在的阶段对于每个人来说都是公平的。”

　　在山寨软件平台抓准发展机会，享受了几年美好时光之后，行业情况看来已经发生了变化。对于眼下，赵剑的概括是：“不存在非此即彼的感觉，不同的平台间肯定会慢慢地博弈，最终达到一种相对性的平衡。”王功瑾认为，智能机短时间内不会有很大的数量变化，因为上游还没有真正地开放。等到包括芯片厂商、操作系统厂商等产业链上下游一起来开发市场的时候，推动力将会非常快。

　　正因为如此，许多创业者已经奔着智能机蜂拥而至。“真的有很多人是盲目的，只想做，没想别的事儿，我觉得这很不理智。”作为产业分析师，王煜全再次泼上一盆冷水。在接触了众多新面世的智能手机应用商店后，王煜全发现大多数其实是没有针对性的：许多商店长得一样，甚至都和Android Market长得一样，完全照抄，界面都懒于改动。智能机市场虽然预期在国内将有巨大的规模，但也不见得能容下各路人马做出的、相似度仍然很高的平台产品。王煜全认为，相对于大规模的沃尔玛来说，做7-ELEVEN是创业者更实在的选择，帮用户收窄选择范围的针对性平台价值反而更大。“根据用户行为分析向用户做个性化推荐，不同的平台分别给用户提供不同类型的应用，而不是所有平台都提供相同的十万个选择。”互联网上的亚马逊在用户推荐这方面，已经为移动互联网创业者做出了榜样。毕竟用户导向决定了软件商店已经不再像山寨机时代一样，是个省力又赚钱的活计了。

　　虽然产品模式还待商榷，可以肯定的是，在智能手机市场里，参与者会非常多。像和睿新蜂、中一无线这类由原有“山寨市场”从业者创办的企业已经为数不少；还有更多的是像山东机客这样没有过去和背景的新公司，创始人都是血气方刚的年轻人，正打算在新领域里摩拳擦掌大干一番。而斯凯、扬讯、深讯和这些 MTK平台上的大佬当然更不会放过这个机会，但他们是将山寨机上的优势地位延续下来，还是在激烈的买方市场中最终败下阵、慢慢淡出历史？好戏仍在上演。

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