小马奔腾钟丽芳对话孙健君：地产商勿进影视业

　做电影切记是投资，而不是投机

　　主持人：下面问一个很关键的问题，很多人说现在在中国讲电影只能讲票房，不能讲利润，你们认为做电影不亏钱王道是什么？根据自己之前的经验和教训。

　　张昭：这个问题讲起来是一个最复杂的问题，谁要能回答这个问题那就了不起了，就成了中国电影行业的主角。

　　主持人：讲个人体会吧。

　　张昭：我觉得是两点，*点就是高手，这个很重要，总是把握住盈亏点，这个是比较重要的。当然这个事说起来容易，因为电影这个东西引起投资兴趣而是一种冲突，这个东西一来，大家感觉东西不错，可以做。

　　我们要对内容有感觉，电影投资难在你对内容没有感觉实际上是投不了的，投资是市场和内容的结合。这个东西经验很重要，感觉也很重要。做这个行业是需要门槛的。欧阳说做电视也需要门槛，不是说你会算帐，操作机器就可以，我说你要做这个行业，个人做个人的专长，有人合适，有人不合适，这个难在内容和市场感觉。这是*个。

　　第二个，市场空间*化，一定要跟区域和市场合作。美国所有电影投资组合都是非常复杂的，它有它的道理，你要做电影的话切记投资，而不是投机，其实这是一个挺大的风险。

　　第三个，一定要做规模，就是说一定要做很多片子，做量，做到一定量的时候，其实你整盘子的风险都小了。刚开始说做单个影片的投资，实际上风险是很大的，等到你做到一定量以后，也许你单项目回报率，看上去有时候没那么高，但是整体的回报就会高一些。

　　钟丽芳：张总刚才讲的很好，除了讲的这些之外，对于我来说，我是我们公司最没艺术修养的，我读的所有专业都是跟商有关的，所以他们经常给我看一个东西，我就认真看。他们说你看了什么感觉。我说我看到的都是一个一个市场宣传点。

通过其他收益减少电影对票房的依赖

　　孙健君：*之道其实没有*，没有常胜将军，全球规律当中没有一个人永远有实力，他们永远靠量规避风险，靠分区域规避风险，或者像好莱坞，一部电影在五十年版权期用各种各样的方式长期回报，这都是分摊成本，增加盈利，规避风险的一些方法。我们做电影有这么几个原则，*个原则是以终为始，量入为出，首先考虑收益。

　　我们是商业先行，剧本后行。先有商业策划，剧本开发过程中，我们现在是把剧本放在很次要的地步，它只是我商业运行十分之一，必须服从大格局当中一块，然后就是编导演组合很重要，我完全同意她说的，电视剧可以是一个常规导演就可能把这个电视剧做的不错，电影几乎是在商业法则确定之后导演就是决定因素，但他不是*的，我们希望在中国看到导演不是再作为中心论，作为*论来主宰电影成败。

　　这是一个可悲的事情，好莱坞早就不是这样了，无权改剧本，无权改演员档期，无权增加成本的投入，什么都没有，导演连运用选择权都没有，必须严格服从制片或者是市场规律。营销和推广非常重要，推广我们不遗余力，每个电影用的市场推广能力可能大于电影制作本身。

　　还有运营，我们*不依赖票房，我们非常重视票房，认为票房是一个电影成败的从名上面重要的关键点，但是利上面，我们战略上面忽略不计，通过其他产业运营方式，其他收益，减少或者基本上尽量减少电影对票房的依赖。

中国整个电影投资都是在建系统

　　戢二卫：就一点补充，因为全部都涵盖了。电影这种产品特质，知识产权价值的积累，那天我看新京报的报道，狮门要买美高梅的这个交易，后者已经丧失了制作能力，亏损多年，债务特别高，它的价值在于片库价值，四千部影片的片库。知识产品知识产权价值和任何一个商品不同，是长期在任何媒体上永远都能变现。所以为什么发生一首歌国外可以吃一辈子这种事。

　　我看到昨天公布的，中国电影著作权协会，在长途车、大巴上公共场所播放电影要收费了，这是一个好的迹象，他们预期明年大概有两千万收入，很低了，但是如果越来越正规化，版权收益越来越高的话，对于版权拥有者，电影制片方、拥有方来说，这个长期持有或者版权价值是从短期项目收益之外的更长远的价值。

　　张昭：现在中国整个电影投资都是在建系统，从我自己的体会来讲，做那么多片子，大家都说，为什么不跟香港合作，不跟国内合作，我跟他们讲，其实我们是拿着别人的片子来再建我们自己的市场系统。现在目前中国这个市场讲投资要挣钱来差的很远。因为我们整个系统，制作系统没有，财务系统没有，法律系统没有，市场系统没有，推广系统没有。

　　所以各个公司都在做什么事呢，你看我们每个公司都挣多少钱，大家心里都很清楚，不是钱的问题。是说你真正希望长久做下去的，那就是要把系统做好。我是说现在都是投资，其实大家热的是说要看未来，现在投的是未来，十年以后你看看你公司会怎么样，这个比较重要。

　　钟丽芳：张总说的，这点我特别认同。进入这个行业给我*的感觉就是一切都是混乱的，很多规则就是你自己定的。刚才孙总讲的你先做商业，还是先做项目，总体来说大家都在定规则，现在也不知道哪一个就是规则。

　　张总说的很对，要指着电影挣钱，指着它挣大钱，其实我觉得我们都没有这个想法，是小马奔腾的板块最小的一个，都能给你带来的是社会效应、品牌效应，人家对你的认知度，以及对你好像艺术创作的一个肯定，其实我们创作了很多好的电视剧，一般老百姓不看你是谁拍的，就看这个“顺溜”我喜欢，不会看哪个公司拍的。

　　所以电影给我们带来更大的是一种品牌效应，社会效应，所以从这个角度来说来做。

　　孙健君：电影是姑娘衣领上的一块宝石，是一个奢侈品，目前还是。

　　钟丽芳：对，但是产业化挣钱，更多的还不如植入广告，我们《将爱》就是，成本特别低，是因为把商业做的特别好，电影本身还有待大家共同努力。

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