淘宝京东夹击母婴市场 红孩子逆流冲刺13亿

　　11月23日消息，在B2C网站京东商城杀入母婴市场半年后，C2C大鳄淘宝日前也正式发布了母婴平台，正式抢夺市场份额，这也使得原有的市场竞争更加激烈。

在京东商城由传统3C介入和淘宝由C2C向B2C垂直掩杀的前后夹击下，原有的市场*者红孩子无疑遭遇挑战。不过，红孩子CEO徐沛欣 (微博) 指出，红孩子今年在母婴市场的营收仍会达到13亿元的规模。

淘宝京东争相涌入垂直母婴市场

相关调查显示，2008年至2009年中国0-3岁婴儿有6000万，孕妇数量达2000万，母婴消费从此开始将迎来黄金时代。中国的新生婴儿高峰期大月出现在2016年，人口峰值为2028年，到时中国将迎来第五轮“婴儿潮”。

有业界专家预计，中国母婴行业的未来将是20年的牛市，市场容量将逐步至7500亿至9000亿元的庞大规模。面对即将到来的巨大市场，中国的母婴行业却还处于“婴儿期”，尤其是方兴 (微博) 未艾的母婴市场网购份额占全部市场还不到3%。

据中国*的母婴网站红孩子方面此前披露，公司09年销售额20亿元，其中就有一半来自母婴市场。母婴这一巨大的潜在市场无疑对于亟需跑马圈地的淘宝、京东们尤其重要。

今年上半年京东商城正式杀入母婴市场，相对早期进入这一市场的红孩子来说，京东商城并未优势，但京东商城号称为价格屠夫，有知情人士表示，京东商城要通过价格战和挖角的方式强行进入市场。

时隔半年后，已经向机票预订等垂直B2C市场扩展的淘宝正式对外发布母婴平台，宣称其母婴平台拥有在线商品数量超过2500万件，拥有会员超过300万人，交易额占中国母婴网购市场90%以上。淘宝高举口号要冲击母婴网购原有市场格局。

还有百度有啊等电子商务平台也对母婴市场虎视眈眈，意图从这一快速发展的市场中分食一杯羹，这也使得原有的母婴市场竞争格局更加激烈，原有的市场*者红孩子将遭遇更大挑战。

更多的是抢夺传统市场份额

对于淘宝、京东杀入“领地”是否威胁自己时，红孩子CEO徐沛欣表示乐观，他预计今年公司在母婴市场仍可做到13亿元。“说到底在母婴市场主要是线上与线下的竞争，目前整个线上仅占整个线下规模的百分之几，淘宝、京东参与进来可以一起将蛋糕做大。”

当然，徐沛欣也稍稍有些不满，称淘宝、京东做母婴市场可能是来自规模、业绩的压力。“他们是没擅长的东西却做别人擅长的领域。”实际上，在京东、淘宝向其他细分领域大举扩张的同时，红孩子也早开始了转型。

目前红孩子业务从最初的母婴领域已经扩张到了化妆、家具、健康、医药、食品等多个领域，并引入了前新浪资深人力资源总监段冬在内的多名职业经理人，加强在组织流程、人员管理、客户服务等方面的管理。

此外，继获得来自北极光、NEA、凯鹏华盈(KPCB)等共计3500万美金的融资后，红孩子今年还获得了总额接近1亿美元的融资，这使得其拥有一定实力与巨头竞争。

谈及淘宝进入母婴市场一事，京东商城副总裁徐雷表示，这与淘宝向机票预订等市场扩展一样，都是在一个增量市场上扩展，因此与红孩子、京东不存在太大竞争。谈及自身的母婴业务时，徐雷表示，京东母婴业务的增长幅度要高于传统的3C业务，但从*值上看差距仍很大。

在B2C领域耕耘多年的派代网总裁邢孔育 (微博) 表示，淘宝进入母婴市场肯定会对京东和红孩子造成影响，毕竟淘宝有更多流量和更大影响力，不过现在母婴市场的份额足够大，能够容纳这么些企业，而淘宝进入也不可能一统天下。

“最终就像淘宝进军机票预订市场一样，每个渠道都会有一个活下去的理由，淘宝与携程也一定会寻找差异化竞争的共存方式。”

谈及淘宝与京东、红孩子在母婴市场做法上有何不同时，邢孔育指出，淘宝没有自己的仓储、配送等环节，仅提供一个平台功能，更多的是一个C2C的角色，距离客户较远。京东、红孩子则不一样，他们对消费者的把控能力更强，用户体验上可能会做到更好。

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