大头无线CEO王秦岱：移动互联网终端及价值链

　　手机大头是一款手机应用软件，到现在已经有5年的发展历程。在过去5年中，手机大头提供了手机上网的几乎所有基础服务：新闻、小说、音乐、视频、浏览器、社区、Email、空间、搜索。

　　而随着公司的不断探索，手机大头的定位也随之做出调整。

　　2010年3月，在退出华友世纪并蛰伏近六个月之后，王秦岱加盟大头无线，担任董事长兼CEO。将手机大头定位在手机多媒体，把重心放在四方面服务：新闻、小说、音乐、视频。

　　此前，王秦岱先后服务过多家国际知名电信设备服务提供商，先后在AT&T（美国电话电报公司）、朗讯科技、北电网络任职，他历任亚信科技和华友世纪的总裁，并将两家企业成功带到纳斯达克上市。

　　实际上，在2005年手机头创办之初，王秦岱就与其有不解之缘。

手机大头“前身”：华友世纪软件部

　　1999年，王秦岱、刘晓奚等创办华友世纪。他介绍，华友世纪是两个概念：SP +软件，软件部分，提供软件管理平台，接入联通移动网络，手机大头创始人马腾、李健等都是软件部门的负责人。

　　当时，华友世纪做的是移动增值服务的综合管理计费电信平台，预想的商业模型是，通过移动增值服务的综合管理计费电信平台， SP、CP接入，通过移动网络分销出去。运营商收15%的费用，华友世纪再从这15%中分成15%。

　　与运营商合作后，却发现没有应用和内容，于是华友世纪连夜成立了内容部，现大头无线副总裁汪俊即是当时内容部负责人。

　　而华友世纪不能既做裁判员，又当运动员。既做底层技术支撑，又做内容，遭到其他SP反对。在上市前期，华友世纪软件部完全分拆出去，软件部门负责人马腾、李健等成立了手机大头公司。

　　而王秦岱也是手机大头的早期投资者。

　　在华友世纪，王秦岱经历了SP的兴盛和衰落。对于什么才是核心的商业价值，他也进行了深入的反思和探索。

　　他认为，SP是冲动消费的产物，并没有核心的竞争力。2009年7月，盛大收购了华友世纪。

再一次跳进水里

　　在盛大收购华友世纪半年后，王秦岱来到大头无线，开始了继亚信科技、华友世纪后的第三次创业。

　　谈到再次上路，王秦岱兴奋的描述：“很激动！”

　　他称，自己赶上了好时候。“选择再一次跳进水里，我相信，一直游下去，就会看到彼岸。人生在于经历，从行业、公司的初步成长到高速发展、衰落，再重新耕耘、成长，是人生的一部分。”

　　为了描述“手机大头”，王秦岱思考了很久，希望用更有力度的语言来描述手机“视、听、看”的多媒体定位。

为什么是视、听、看？

　　“大头大头上网不愁，人有电脑，我有大头。”有用户这样描述“手机大头”名字的含义。

　　在现阶段，人们手机上网，主要是获取什么？

　　王秦岱说，从公司对移动互联网用户的调查来看，主要是获取基础的服务，而在基础服务中，视听看是人们最主要的需求。

　　现在，手机大头已经积累了6000万用户，装机量1.1亿。对于盈利模式，王秦岱认为，在基础服务的基础上，当用户发展到一定的规模，只要其中一小部分用户使用增值服务，对公司来讲，都将形成有效的收益。

　　他认为，移动互联网的发展路线将是资讯--娱乐—社交—电子商务—垂直化、区域化。手机大头的发展战略是，做好客户端，随着市场向前发展，未来将推出一些增值服务类插件，而这时，基于手机大头广泛的用户，省去了大量的推广成本。

还要等多久

　　“早在四、五年前，人们就在喊移动互联网的春天来了。直到今天，我们仍处于移动互联网的初级阶段。”

　　王秦岱认为，移动互联网的发展依赖于两大方面，一是移动互联网的基础设施的建立、完善，二是移动互联网价值链的形成。

　　*，移动互联网基础设施的建设方面，分为四个部分：手机应用和内容、手机终端、无线网络、云端或服务端。

　　王秦岱指出，在互联网的发展中，经历了10年、20年的摩尔定律，即终端计算能力越来越强，成本和价格越来越低——每18个月，价格不变的情况下，计算性能、存储性能增加一倍；或是计算性能、存储性能不变，价格下降一倍。

　　“有线互联网经历了过去10多年的发展，基础设施和价值链都很成熟了，海量的丰富的内容，越来越低的成本，计算能力越来越高的电脑终端及服务器。”

　　而在移动互联网领域，主要受到终端能力及带宽能力的制约，简单归结为如下两个问题：

　　一、终端价格能不能降到1000元甚至800元以下内？二、何时带宽充裕？何时资费下降，用户不用考虑流量费？

　　“过去四五年，大家不停的呼唤，智能机能不能大量出现，覆盖率从12%增长到30%、50%; 3G千呼万唤始出来，但无线的带宽，因为频率是一定的，变成了有限的带宽。有线的带宽因为光纤技术的发展，已经变为无限的带宽。”

　　王秦岱认为，移动互联网是向这个趋势发展的，但因为上述原因，与有线互联网相比，这个过程将走的更长。“但不排除刚开始慢，后来快。也许到了一个点，一下子走‘开’，无线互联网就会进入第二阶段。大家喊的杀手级应用会层出不断的出来；商业模式会自然而然浮现。”

　　第二，价值链。用户使用移动互联网的习惯，需要逐步养成，包括次数越来越频繁，时长越来越长。在移动支付方面，目前可选择的支付手段还太少，他预计，未来将出现大量的专门做手机支付的第三方支付公司。

　　王秦岱认为，移动互联网基础设施及生态链，还需要少则两三年，多则三五年的时间成长。

　　“无线互联网比有线互联网，建立杀手级应用和商业模式要慢，但恰恰会给创业公司更多的时间积累自己的核心竞争力。一旦突破，用户群和用户规模比桌面互联网还要大。”王秦岱说。

5年积累了什么

　　从公司成立到现在，手机大头经历了初期的高速增长阶段、08年到09年的沉寂期，再到从09年起到现在的重新加速增长。

　　与08年、09年兴起的iPhone、Android应用开发者不同的是，手机大头已有5年的经验积累，且重点仍是国内更为普遍的塞班用户。

　　它的目标很容易看明白，不是为了“冲动消费”，而是建立长久的用户使用习惯，满足普罗大众。这一逻辑思考来自于王秦岱对SP时代的反思。

　　随着iPhone和Android手机在国内逐渐风靡，众多APP开发者找到了新的机会。很多人不禁在问：为何手机大头，还未推出相应版本？

　　王秦岱解释成，之所以 “慢了一拍”，背后实际上在研发一套中间件，将使得手机大头可以适配现有的和未来的大多数的手机操作系统，届时新的应用只要开发一次，就可以适配不同的手机操作系统，从来大大提高手机应用的开发效率！

　　王秦岱说，为了将这套中间件做的更加扎实，宁可牺牲一部分时间。他预计，Android、iphone等版本的手机大头将于明年上半年上线。

　　经过长时间的沉淀，除了经验的不断总结，团队也形成了扎实的风格。

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