米兰网：帮凡客与梦芭莎做外贸 做电商的电商

　　创办于2008年的米兰网（www.milanoo.cn）在2011年增加了新业务，为凡客、梦芭莎、玛萨玛索等内贸品牌充当外销平台，进而成为电商的电商。尽管此时判断这项业务的盈利能力还为时尚早，但米兰网的做法依旧为内贸品牌开拓海外市场展开了更大的想像空间。　

　　2010年第8期《创业邦》杂志报道的《挑战阿里巴巴》一文中提到，米兰网是一家外贸网络平台，与阿里巴巴偏重于信息发布，速卖通、敦煌网提供外贸商品在线交易平台的方式不同，除拥有独立站和支付、物流、客服等环节外，米兰还会进行版式研发，为固定供货商提供产品导向、推荐。　　

　　创始人冯伟希望未来米兰网可以向时尚服饰领域进发，不过他们最初却选择主打利润较高、需求量分散的Cosmo服装、婚纱等“长尾”产品。2010年，米兰网达到成交额近2亿元人民币，也拥有了九大独立语言站，冯伟希望米兰网能够转型做自有品牌。基于“在线跨国商城”的定位，在自有品牌发展之前，决定转向先为国内强势品牌做海外市场。　　

　　合作伙伴方面，冯伟决定选择有一定融资背景，有全球化布局可能的品牌。在2010年底迅速与梦芭莎达成合作之后，凡客主动找来，希望可以进行代理，米兰网平台的内贸品牌很快将达到30个，在网站开辟品牌专区，系统对接也即将完成。在盈利模式方面，米兰网依然采取品牌方按供应价协商供货，通过在线增值服务赚取外销商品国际、国内差价为主，但利润较之前的“长尾”产品稍低。

　　米兰网的战略转型将带来外贸电子商务领域的更多思考。首先，内贸品牌如何在电子商务外贸平台发挥优势。米兰网调查显示，在海外市场，顾客对款式设计的敏感度最强，其次是价格，最后是品牌的敏感度。这意味着，内贸品牌需要紧贴欧美潮流，在设计上下功夫，甚至设立单独的产品线，才能在海外市场立稳脚根。而与更多缺乏品牌知名度但拥有价格优势的中国制造产品相比，内贸品牌尽管中低价格水平为主，但由于处于同一起跑线，战局未定。

　　而对于米兰网来说，近来内贸品牌闯入海外，从Googel、Paypal、Ups等外贸电子商务链条参与方，到像四海方舟这样的专业外贸B2C海外营销推广合作方，都会成为利益的分羹者，但如果希望未来以此为重要赢利点，米兰网也需要筹划根据合作方的需要，量身定做一些内贸品牌的外销助推模式，以及适合线上、线下品牌的参与合作方式。另外，同马云系电子商务的竞合关系也将为冯伟带来挑战。

　　不过，这对米兰网的“自有品牌计划”有不少益处。以小众产品起家之后，如今米兰网已经渐渐增加时尚女装分量，时尚女装与内贸品牌的销售额如今已经占到米兰网销售额的40%。而与凡客、梦芭莎等品牌的合作也会使其获取更多中国企业海外市场青睐，甚至会进而在款式开发、生产等方面产生一些深度合作。这家创业公司正在勇敢地进行摸索与尝试。

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