汉王转型险阻：电子书或降价65% 库存积压20万台

　　以苹果iPad为首的平板产品虽然晚于电子书上市，但却以如虹的气势抢去了电子书的风头。市场研究机构IDC发布的报告称，2010年全球平板电脑出货量为1700万台，中国170万台，平板电脑已大大超过了电子书产品的销量。

　　2011年*季度电子书市场份额分布图，汉王从最高的95%骤降至65.4%（图片来自易观国际）

　　不仅受到平板产品的倾轧，从整个电子书的市场份额来看，汉王也从招股书中所说的95%，骤降至65.4%。但这半壁江山的含金量和坚固度还有多少，谁也不能保证。

　“财报还会更加难看”

　　产品卖不出去，当然会直接体现在上市企业的财务报表中。对豪赌电子书市场的汉王来说，财报也成为另一大创口。

　　汉王近日发布了2011年*季度财报，数据显示，汉王净亏损4000-5000万元，相比去年同期盈利4187.45万元的业绩，亏损状况十分严重。同时这也是汉王科技连续第二个季度亏损。如果没有更好的策略扭转局面，预计2011年亏损额将超过过去两年的利润总和。

　　受此影响，汉王也在资本市场丢盔弃甲。截至2011年5月12日下午14时，汉王股价报24.15元，与去年5月间175元的最高股价相比跌去了多达86.63%。

　　这还不是终点。据内部消息称，为了顾及经销商的利益，汉王不得不作出 “*报价”的承诺，一旦降价开始，经销商仍继续按照降价前的价格从汉王拿货，而降价差额将由汉王自身承担。

　　这样一来，事态的发展最终会走向汉王科技董事长刘迎建所预想的那样：“我们的财报还会更难看。”

　自建内容才是转型最终要义

　　当然我们也不能忘了刘迎建的后半句话——汉王更在乎的是未来的转型和盈利模式的转换。按照刘迎建为汉王设计的“三年终端，三年平台，三年服务”的战略规划，接下来汉王想走的是亚马逊的内容平台之路。

　　但仅仅亮一亮转型的概念和说辞，显然还不足以预示光明的未来。汉王的转型需要的是现有硬件基础的足够坚实，以及自主、清晰的内容产出架构。从目前来看，汉王这两点都做得远远不够。

　　汉王寄希望于把“汉王书城”打造成为另一个“亚马逊商店”。据汉王方面透露，目前汉王书城已经完成了和盛大云中书城、方正阿帕比的对接协议，二者内容将接入汉王书城。“从中文在线开始，一年多时间256家出版商、166家刊社、70家报社入驻汉王书城，整合成为汉王书城*的优势。”

　　同时这又进入了另一个双向可能：汉王所说的内容平台很大程度上依托盛大、方正等第三方资源，这一平台的稳固性仍有待商榷。也就是说，汉王的转型之路很可能再一次将自己推向被动的一方。

　　也许正如刘迎建所预测的那样，未来电子书硬件有一天将实现免费，这也符合亚马逊等电子书业务的经营模式——根本不在乎硬件利润，自建内容才是制胜之道。

　　而对于汉王来说，如果不建立完全自主和独立的内容产出系统，即使低价卖出100万台电子书，转型也仅会流于空谈。

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