汉王转型险阻：电子书或降价65% 库存积压20万台

　　随着苹果iPad 2的火爆上市，电子书市场又遭到一记强力打击，而对于一直肩扛国产电子书品牌大旗的汉王科技来说，这恐怕是压垮骆驼的最后一根稻草。

　　此前已有媒体报道称，为了应对苹果iPad 2的上市，汉王电子书的报价几乎每月都在下跌。一年时间，报价从2500元跌到了1400元，降幅超过了44%。“现在买N518商务版汉王电子书，*只要1400元，还送无线鼠标，如果你上个月来买，还要1800元一套。去年价格都要2500元，现在是跳楼甩卖。”类似这样的经销商促销口径，在中关村几乎每天都能听到。

　　尽管如此，不少经销商还是发出感慨：“货还是有点走不动”。

　降价是*出路？

　　随着平板电脑市场版图的扩大，电子书行业面临的绝境显而易见。降价似乎成为了汉王们*的求生之路。

汉王科技董事长刘迎建此前曾作出表态，称未来将改变汉王的盈利模式，“汉王电子书的价格很可能降得很低，甚至会免费”。

　　也许这一天已经不远了。据内部可靠消息称，汉王电子书正酝酿新一轮大幅降价措施。目前官方报价990元的汉王N510（精华版）即将以599元的价格出售，与刚刚上市时1350元的报价相比，这款产品的降价幅度达到了56%。

　　而另外一款产品N518（听书版）也将由目前2280元的官方售价降至999元，与上市之初2880元的售价相比，这款产品的降幅将达到惊人的65%。

　　该内部消息还称，之所以这样疯狂降价，是因为汉王目前还有20万的积压库存。上海某代理商此前曾在接受媒体暗访时称，汉王老一代低端产品N510还有很多，想买的话要多少有多少。从目前的市场形势来看，这批产品积压的越久，就越卖不动。为了减少库存积压带来巨额损失，大幅度的倾销式降价就成为了汉王的*救命稻草。

汉王还有多少江山？

　　作为一家消费数码产品生产商，汉王科技的的主打产品自始至终都是电子书一项。几乎从成立之初，汉王就将所有的宝压在了电子书产品线上。

　　汉王曾在招股说明书中这样写道，电子书2008在全球的销量是70万台，到了2009年猛增至350万台，增幅达到惊人的400%。而2009年汉王科技的电子书系列产品占据了国内电子书市场约95%的市场份额，全球的市场份额也攀升至9%。

　　当时意气风发的汉王不忘做出大胆预测，称2010年全球电子书市场会再翻一倍多达到930万台，2011年1621万台，2012年2278万台。甚至中国市场2010年将占全球市场的30%，在数量上将有近300万台的规模。

　　但现实与汉王的预测差距巨大，2010年，全球电子书销售为660万台，只达到汉王科技预期的2/3；中国销量为103.49万台，仅达到汉王希望的1/3。电子书销量严重不如预期，就连曾经高达50%左右的毛利率也下降到了36.99%。

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