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西街网郭洪驰:垂直B2C核心利器在于控制货品

7月25日消息,西街网于近期正式公布首轮融资8000万人民币,其CEO郭洪驰表示,垂直类的B2C已逐步回归传统电子商务,而核心的利器在于控制货品。
2011-07-25 09:07 · 凤凰科技 王飞

  7月25日消息,西街网于近期正式公布首轮融资8000万人民币,其CEO郭洪驰表示,垂直类的B2C已逐步回归传统电子商务,而核心的利器在于控制货品。

  郭洪驰是电商行业的老兵,2000年创建电子商务网站搜易得,2008年任千寻网CEO;2009年,创建B2C“西街网”,专注于运动类市场,目标是打造网络版的迪卡侬。

  十年的经验,郭认为垂直电商火拼烧钱的时代已经流星般逝去,现在的机会在于谁能够控制住商品,打造出基于供应链的*壁垒。

一个哑剧的营销 被迫浮出水面

  7月初,某网站猜测性曝出,西街网获得姚明8000万人民币投资,引起行业关注。后经姚明经纪人澄清,纯属讹传,姚明并未参与投资,但这也让西街网意外的浮出水面。

  郭洪驰对凤凰网科技进一步澄清,早在2011年4月,西街网就获得中经合创投的8000万人民币首轮融资,但因为公司并未准备好,就没有公布融资消息。在被动“曝光”后,无奈选择公布真相。

  但郭洪驰也表示,这个无意的“哑剧”,也让西街网收获大量人气。随后,7月24日,姚明宣布退役,西街网通过“回顾姚明与鞋的故事”等方式持续营销,再一次吸引大量网友的注意力。

B2C回归传统商业本质

  郭洪驰透漏,西街网8000万人民币的融资,将主要投资于基础建设,如仓储、物流、运营等,而非大范围的宣传和营销,尤其是硬广的投放。

  随着用户越来越习惯于网络购物的模式,相关流程也已经形成一定的标准,目前的电子商务,尤其是B2C类的垂直网站,将不再过度倚靠所谓的用户体验创新,未来拼的一定是线下的资源整合。

  郭认为,现在垂直类B2C有的两种模式,一、先不计手段和成本的推广营销,吸引下游用户关注,再逐步0提高上游的订单承载力、仓储、物流等;二、先完善上游,再靠口碑营销逐步积累用户。

  “这两种模式,并没有*的对和错之分,但西街网选择的一定是后者,先内功后营销。”郭洪驰暗示,营销导向的烧钱时代已经过去,若再跟风将必死无疑。

  不过郭洪驰也表示,这并非意味着零营销。只不过西街网的策略一直都是低成本模式。但目前也遇到一些瓶颈,所以,不排除短期内开展某些形式的网络投放。

另类的核心竞争力曼联、巴塞与国安

  西街网的*目标是打造一个网上的迪卡隆,郭洪驰对此有自己的信心,认为西街网有三大另类的核心竞争力。

  1,西街网的核心团队,基本上都是搜易得和千寻网的“班底”,彼此熟悉信任,这和其它新兴的B2C公司不太同;

  2,垂直领域线下资源丰富,在运动类市场,与20多家重要厂商有密切的*的关联;

  3,对货品控制力、资金周转率、资金利用效率、货品成本价等相对同行都有优势;

  值得一提的是,2010年8月,西街网成为曼联、巴塞罗纳和北京国安队特许商品的*制定网络零售商。

  据悉,2010年,运动类产品B2C市场规模在100亿元左右,目前只有酷运动与其有直接的竞争关系,而这很容易打造出基于供应链体系的优势壁垒。

 社区化与移动电子商务

  由于西街网定位比较垂直,郭洪驰表示,长期来说,对西街网最重要的是营造一个立体的垂直社区,通过社区保持用户黏性,并且寄希望口碑营销提高知名度。

  郭表示知道这是一个痛苦的过程,可能需要三年、五年甚至十年,但是未来一定是这个趋势,电子商务必然要成为黏性用户的聚集地。

  郭洪驰还透漏了西街网另一个秘密开发中的产品,将在8月左右推出基于移动互联网的客户端,并且暗示比同行推出的同类产品有所升级,“这个客户端不仅仅能够购买产品,还能接受资讯,更有基于运动兴趣的社交功能。”

  郭洪驰表示,8000万的融资的很大一个比例将投入到社区化和移动电子商务领域中,以占领这片蓝海的先机。

  对于竞争,郭洪驰是这样理解,*,这个行业足够大,未来五年仍处于高速发展期,并非此消彼长的关系;第二,垂直电商的本质是商品的竞争,*的利器在控制货品。

  据悉,西街网2011年上半年销售额约为1个亿,全年计划3个亿。郭洪驰表示,希望2013年西街网将出现引爆点,当然,前提是这一年半必须要打好内功。

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