万通冯仑：青春期的中国不存在“中国模式”

　　8月10日消息，“赚钱最多的人，恰恰是谈理想、顺便赚钱的人。”冯仑，这个让潘石屹自觉在其面前永远插不上话的地产界思想家，从15岁起就在思考自己将与社会发生怎样的关系。他认为，有理想的青年或企业，才能走得更远，得到的更多。

　　在历史人物与当代名流中，你很难找到与他个性贴近的人。有人说，冯仑像是刘备与许文强的结合，得人心者得天下，且有痞性。也有人说，冯仑是乔布斯加宋江，不断创新着中国房地产的现有模式，又将分金银、论荣辱、排座次的江湖规则把握得很到位。

冯仑称，自己在青春期便树立了明确的方向，经常给名人写信，常常琢磨如何做到成功，并立志做一个“改造中国”的人。

　　冯仑有一套自己独有的理论体系，即使再平常不过的事物，冯仑也有自己清晰的评判标准，以及背后蕴意深刻的思想解读。以综艺节目《非诚勿扰》为例，冯仑认为，它是一个非常好的博弈模式。一个男人在这么短的时间内要征服其中一个人，实际上在商业活动中，应聘、招聘，也是同一个逻辑来进行彼此的心理博弈。

　　冯仑称，爱情是化学，婚姻是物理，且从另一个角度来说，爱情是一个道德观念。冯仑指出，青春期的人不是成形的人，青春期的中国也没有“中国模式”。冯仑提倡，我们应该“中式做人，西式做事”。冯仑认为，老男人要玩儿，小男人要思考……

　　冯仑正在把他数十年对人生、做公司的感悟按条梳理，编辑成书。在即将出版的新书《理想丰满》的某个章节，冯仑找了一些不同的人，包括00后、90后、80后；海归、土鳖等，与他们谈未来，谈他们眼里在10年、20年以后，中国可能面临的问题。

　　冯仑称，人，就是要站在未来安排今天。而谈理想、顺便赚钱的人往往离成功更近。

　地产界需要“中场休息”

　　问：2011年王石美国游学了，王健林搞足球了，任志强也说要退休。为何都“不务正业”了？

　　冯仑：有一个词能够表达我们的这个状态，叫“中场休息”。就像打球一样，踢来踢去大家也看烦了，中场休息，来一些辣妹跳点热舞，喝点水，琢磨琢磨下半场怎么打。现在我认为房地产经过十几年、二十年的快速成长，中场休息是必要的。

　　中场休息多长时间呢？短则一年，长则三年，然后希望能够给予这个市场和行业一个更健康、更有力的推动。我觉得这是现在应该很准确的一个状态。

　　有些人休息休息，可能就不想打了。但总体来说，大家并不是说不想打了，只是说思考一下，换换战术，然后看看市场啊。另外是运动员、企业排兵布阵。我觉得这个是目前大家最关心的事。

　男人在青春期得问我是谁？

　　问：你有没有觉得来这个世界上是个使命？

　　冯仑：我其实在15岁的时候就已经决做了定，到今天没改过。不是说我伟大，而是说一般男人15到20岁的时候必须决定这件事，女人可能再稍晚一点。为什么呢？在这个时候你要决定你是谁，你是个什么人，你跟社会发生了什么样的关系？而这个关系将会一生持续下去。

　　在当时那个时代背景，我说了要“改造中国”四个字。在74年、75年，我十五六岁的时候，的确做过这个决定。做了这个决定以后，我今天做的所有工作，不管是做研究，做企业，还是做什么，都是追求理想顺便赚钱。这个理想就是要让我和我的时代，和我发生关系的这些人要更幸福、更舒服，我们更快乐。我把我跟社会的定义比喻成，我希望我的存在，包括“立体城市”，能够改造中国，让城市化有一个新的选择。

　　我那时就到处给人写信，那会儿没有微博，也见不着伟大的人。当时写信其实就是跟你今天问我一样，我也问很多问题。而且我那时候来上海，还曾跑到“一大会址”那儿去宣誓。那是我15岁的时候，当时在“一大会址”那儿转半天，我也在琢磨这群人为什么能成功？那么我说我要改造中国，实际上我就把自己当成主人了。比如收拾房子，因为你是它的主人，如果你是房客，你*没有收拾的冲动。所以这个定位一清楚，你后边做的所有的工作都清楚了。

　　问：“万通六君子”如今只剩下冯仑一人。您是不是特别擅长做大哥，也喜欢做大哥？

　　冯仑：没有。因为你有志向，志向比一般人稍微大一点，反正也不能说多伟大，也就只是大一点。所以，你的胸襟就会稍微宽一点，然后你对钱就会稍微淡一点，你对苦难就会稍微忍耐一点……

　　古人讲：“士，必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力”，就是说，毅力来源于志向。其实我也好，王功权、潘石屹也好，我们其实这六个人难得的是，在我们创办企业的时候，都很少谈钱。我们最初都谈理想，谈志向。所以正是因为这样，我们彼此之间在有矛盾、有冲突的时候，大家都能够很宽慰，彼此都能够理解。

　　所以到今天，我在（王）功权“奔”之前，就曾在聊天中讲到，人生走了半程之后，要有一个安慰。我们六个人创业，最后无意中变成了童话，所谓“童话”就是都只记得好的，不记得不好的。刚才进来之前我还跟潘石屹打电话，我们之间会保持一个很好的沟通和情感。而且更重要的是，我们当中还没有一个是伤亡的，没有一个成了两院（法院，医院）“院士”，也没有一个把家庭搞得乱七八糟的。

　　当然，最近“大哥”（王功权）临时“奔”了一下，我相信这也只是临时而已。

　　赚钱最多的人都是——谈理想，顺便赚钱的人

　　问：商人都是赚钱，顺便谈理想。你却反着来？

　　冯仑：我研究过很多赚了钱的人，后来发现赚最多钱的人实际上是追求理想，顺便赚钱的人。但是他们顺便赚的钱比追求金钱、顺便谈谈理想的人要多。

　　你比如说炸油饼。追求理想，顺便赚钱的人，他会说我炸油饼是为了大家健康，为了大家方便。这就是他的理想。他就会把油饼炸得更好。然后服务也做得更好。你看这样子以来，客户会越来越多，挣钱越多。但是你如果追求金钱，顺便谈谈理想，把理想挂在那个招牌上，就会去弄地沟油，把油饼弄得短斤缺两。结果是钱还赚的少。

　青春期的中国不存在“中国模式”

　　问：到底有没有“中国模式”？

　　冯仑：我的回答是：没有。为什么呢？我就问你一个问题，青春期的时候，这个人是人吗？他（她）不是个成形的人。因为青春期背后看像大人，转过脸来看像小孩。他（她）能生孩子，但他（她）不能承担责任。

　　中国目前就处在青春期。你说它有模式，青春期算什么模式？全世界的人的青春期都是一样的。青春期很奇怪，只有人有，其他哺乳类动物没有青春期。所以说，它是一个社会学概念，不是生物学概念，因为你突然一天就能生孩子了，这时间很短。

　　我们说的青春期是个社会心理过程，就是让你变成大人的过程，让你由自然人变成社会人的过程。实际上这个适应过程为三到五年。你要进入社会，而更年期是反向，是要退出社会，是要回归自然人的过程。

　　中国现在的经济发展也是这样，既不是市场经济，也不是计划经济；既不是传统封闭，又没有完全融入世界。所以在这个过程中，还不能把它定位成一个模式。所以我认为中国现在不能够有一个中国模式，而应该叫做快速成长的经济阶段。

　爱情是一种道德观念

　　问：现在70后、80后的离婚率非常高，怎么样看待爱情跟婚姻？

　　冯仑：爱情是化学，婚姻是物理。

　　婚姻是可以操作的。比如说，一定要跟谁结婚，跟什么类型的人结婚，它本身是可以操作的。感情这件事是化学，是不可预料的。两个人走在路上，一个眼神也许就有了。所以我说，婚姻是物理，爱情是化学。谈爱情是一套谈法，谈婚姻又是一套谈法。

　　问：婚姻的基础不是爱情么？

　　冯仑：这是一个传说。因为张爱玲讲，“真爱就是见到鬼”。都说见到过，但是仔细一看，每个人画出来的爱情都不一样。

　　女人对真爱的要求，实际上是，她迷恋的一种稳定性，一种安全感。这是雌性哺乳类动物的共同要求。所以她希望用这件事情来稳定这样的一个关系。

　　我可以告诉你一点点让你伤心的故事，就是爱情的起源。人类现在至少30万年以上的历史，但可能爱情现在只有5000年的历史，而“爱情”这个词汇的出现连3000年都没有。但你说，当大部分的时间没有“爱情”这个词的时候，人的婚姻却都已经有了，那么“爱情”是什么时候来的呢？是当*次有了私有财产的时候，就面临着一个问题——该怎么样把这个私有财产保存下来，传承下去的问题。

　　因为一夫一妻能保证这个孩子是你的，这个财产能传下去。所以恩格斯讲，只有消灭了物质固念，才有所谓纯粹的道德。

　　我讲这个事情可能动摇了你对这件事情的美好。而实际上是想说，爱情本身是一个道德观念，它不是一个抽象的东西。

　　问：王功权却“奔”了？

　　冯仑：我可以透一个小的细节，就是“大哥”（王功权）私奔是从上海出发的。

　　这是梦开始的地方。所以在上海这样一个不容易做梦的地方，居然出现了“私奔”之梦，从（5月）15号，从上海开始的。

　　不同的年龄做不同的梦。当然，“大哥”也50岁了，做这个梦，大家就觉得特别之不容易。因为这个梦在飞翔的时候，有很多东西在往下坠。

　　要“中式做人，西式做事”

　　问：您最近有一个观点是“中式做人，西式做事”？

　　冯仑：我在2003年的时候，因为去纽约世贸中心，*次见到了当时7号楼的业主。当*次见他时，我就在想怎么表达我能做成这个事。于是我就跟他讲，用中国方式吃饭，纽约方式做生意。

　　纽约方式是什么呢？比如说你要想做*的事情，律师就要请最贵的。中国方式是什么呢？就是要找官*的。

　　我也看到有些中国企业到了纽约，仍然是花很多钱请客送礼，结果律师费却舍不得花。这样的话你完全没有角色的变化，你到中国以外的另一个地方，你在那还是外国人，所以说你得按当地人的方式做事。

　　西式做生意强调契约和法制。在法制下的市场经济要遵守契约精神。那么，中式是不是就没有契约呢？也有，但是中式契约更多的是人与人之间的。

　　比如说，关系和道德上的一种约束。我在纽约*次跟律师谈这个事情的时候，律师就跟我说：你不要心疼律师费。我们跟律师见面，都是按时间算钱的。所以，我把问题弄好直接递给他，免得翻译占时间。我后来也才知道，我打电话约他，他在路上也算时间。后来我又改了，我直接到他那儿去。因为这个东西确实你签单子很贵的，你不知不觉可能在一年内几百万美金都按这个出去了，都是律师费。而中式很简单，合同两页纸也行，五页纸也行。但是更多的是人情，另外是长期的信用。

　　问：那什么样的方法又叫“中式做人”？

　　冯仑：中国人非常简单。简单到说，中国人做人就是“给面子，留余地”，即：给别人面子，给自己余地。

　　什么叫给面子呢？鲁迅讲过，面子就是中国人的精神纲领，就是中国人的辫子，揪住了辫子，整个身体就过去了。比如，见到一些人，该吹捧的得吹捧。虽然我长得不好看，你也要说我是美女，这就叫给面子。再有，跟我们的生存环境一样，因为我们长期没有法制，是王权，所以在“王”面前，我们必须要学会基本功——点头、弯腰、下跪。

　　所以你一定要懂得当人多的时候，你要学会低头、弯腰、下跪，但不能趴下，趴下后你就再也没机会站起来了。在商场上“蹲着”的姿势永远是一个*的姿势，可站、可低。

　老男人要玩儿，小男人要思考

　　冯仑：中国人做人，有时候需要很多沟通，需要很多情感的东西。所以我有时候也讲，“老男人要玩儿，小男人要思考”。比如，我们跟王石也约好了，8月份要横穿美国，20天时间，都是玩儿。在这个玩儿的过程中，去压缩时间。

　　年轻人从发小玩儿到40岁就成铁哥们儿了，这中间是30年，但如果我从30岁开始再交朋友，我再花30年我能交几个朋友？但是我跟某个朋友期间出去玩儿一次，可能就缩短5年，再玩儿一次又缩短3年，玩儿五次，我30年就压缩了。所以，通过玩儿来压缩时间，使人和人更容易互相了解。因此我觉得，如果你都40了，还天天思考，这就有问题。“40而不惑”，你还惑，那你就甭想了，再想还是惑。

　　如果你是小男人，天天玩儿，但你拿出一点时间来琢磨事，也不耽误你玩儿。这样你就比其他的小男人多一点点聪明，多一点点知识，多一点点智慧，多一点点理想。

　　我们所谓中式做人，实际上就是说要按照中国的人际沟通模式，更多地了解人。中国人做人很简单，中国人做人老爱问人家里的事，西方人是不问的。我们一般都是公事、私事、家事。

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