酒仙网郝鸿峰：正洽谈融资2年内可盈亏平衡

　　8月19日消息，酒仙网董事长郝鸿峰今日在2011派代电商年会上表示，公司正与多家风投开始实质性谈判，将引入第二轮5000万美元融资。

　　郝鸿峰还表示，目前酒仙网仍处于亏损阶段，但只要调整节奏可以解决很多问题，在未来一年到两年酒仙网可以实现盈亏平衡。

　　据郝鸿峰此前透露，公司成立两年来，销量大幅上升，但公司每天平均要倒贴10万元以上。今年还预备亏损5000万至8000万元，而大笔投入的目的就是为了三年后冲击百亿大关。

　　今年4月份，酒仙网完成了*轮2000万美元的融资，主要用于酒仙网仓储和物流建设。郝鸿峰称，酒仙网已经开始筹建广州、成都、上海等地分仓，希望能在所有城市建立工厂，在省会城市可以实现1小时送货。

　　据悉，郝鸿峰身家早已数十亿元，原来为传统企业老板，主要做酒类批发生意，现投身电子商务浪潮。郝鸿峰预计酒仙网今年能完成5亿元销售，明年达到20亿元，而未来三年将达到100亿元，实现盈利，届时，酒仙网也将选择境外登陆资本市场。

　　以下是酒仙网董事长郝鸿峰实录：

腾讯科技：各位腾讯的网友大家好，很高兴我们请到了酒仙网董事长郝鸿峰先生，请郝鸿峰先生跟我们腾讯的网友打声招呼。

　　郝鸿峰：各位腾讯的网友大家好。

腾讯科技：我们知道酒仙网在一个非常垂直的领域经营，在今年上半年的时候获得了2000万美元的融资，您能否简单介绍一下垂直领域的B2C网站是怎么发展的?

　　郝鸿峰：我们主要是经营各种各样的酒类，白酒为主，红酒为辅。就是各种各样的酒，以及和酒相关的，比如说酒会、酒杯等等。我们酒仙网上都可以买到你想要的与酒相关的物品，现在我们经营的产品有两三千种，今年会达到1万种。

　腾讯科技：像现在当当是卖图书的，京东是卖3C的，像这样一些产品普遍的特点就是，不是特别容易被摔坏，像这种酒类怎么办?

　　郝鸿峰：在人们的观念里酒类是不容易被运输的，但是我们有一套整体的解决方案，防止酒类运输的时候摔坏。我们每一瓶酒都会进行二次包装，加了气垫，同样我们对物流公司的要求也比较严。我们跟物流公司的合作看到我们的箱子就知道这是酒仙网的箱子，酒仙网的产品应该是防破损的。

腾讯科技：细节方面你们是怎么做的?

　　郝鸿峰：每一瓶酒我们都有一个泡沫垫，把每一瓶酒用泡沫垫垫着。

腾讯科技：很多VC关注3C、图书样细分领域，实际上很多人并没注意到像酒这样的细分领域。你们最初为何想做这一领域?

　　郝鸿峰：其实我在2008年时想法不是做电子商务，那个时候我对电子商务也不了解。从来没在网上买过任何的东西，我一直觉得电子商务是那些年轻人做的事情。当时对电子商务也很多误解，后来我们2008年的时候，想做的是名烟名酒，搞实体点。

　　当时做调研的时候发现，实体店不能开，主要就是房租太高，人员成本太高。营业额相对来说比较低，像100平米的店营业额应该在1万5左右，所以当时我们就觉得在酒类流通的领域很难出现像国美(微博)、苏宁这样的零售商。

　　主要原因就是房租压力太大，后来我们在2009年的7月份的时候，在清华上EMBA的时候上了电子商务，这个时候老师突然让我看到另外一个世界，原来网上还可以卖东西。网上一个点可以覆盖全中国甚至全世界。所以从7月份上完课，10月份就开始做了。

腾讯科技：在这个过程当中，其实有很多摸索，比如说您原来是一个不懂互联网的人，现在创办这样的网站。这里面有哪些阻碍?

　　郝鸿峰：*的阻碍就是自己的观念，我在酒类里面做的不是最早的。很多事情都是在探索，*的困惑就是老板的观念，在过去我们做传统生意做习惯了，做互联网这样的生意呢就感觉有很多不适应的地方，有的企业文化、价值观这些还是蛮大的挑战。

腾讯科技：另外一方面你们这样的职业经理人成立这样的网站，这些人从哪里来?另外你们现在线上的业务仅仅是作为一个补充，还是怎么样的业务模式?

　　郝鸿峰：在过去的十年，我完成原始积累，或者挣钱的10年，当我选择电子商务时，我觉得这是我终身奋斗的事业。它和我们的传统生意没有任何交叉，而且我90%的时间在经营电子商务，我觉得电子商务是我们公司的未来。

腾讯科技：之前你们有一个CEO，后来CEO辞职了，这个有什么变故?

　　郝鸿峰：当时我们的CEO是我们集团公司的行政总监。当时他到北京来，筹建的北京公司。筹建完了以后，因为山西有很多事情一直让我很拖累，拖不开，后来他说你干脆就留在北京吧。后来做了几个月之后我就感觉到电子商务对公司的重要性了，我们CEO的身体也确实不是太好，所以我们就换了一下位置，他回山西做传统生意，我就从山西到北京来了。

腾讯科技：目前像你们说的你们获得了2000万美元的融资。但是在整个上半年B2C行业形式发生了很大的改变，原来一些领域受投资人的追捧，但是现在很多企业融不到钱，这种情况下你们是怎么面对的?

　　郝鸿峰：其实酒仙网的盈利能力还是蛮强的，虽然我们现在在亏损。但是只要我们调整一下节奏还是可以解决很多问题的。我觉得在未来的一年到两年我们最主要的还是平亏。

腾讯科技：您刚才说的是亏损，主要是哪方面的亏损?

　　郝鸿峰：比如说基本的费用，物流，因为我们的物流和别人的物流不太一样，所以我们在做这个。我们的物流分为两块，一块是比较贵重的我们组建了VIP快递。

腾讯科技：接下来请您介绍一下酒仙网下半年的计划。

　　郝鸿峰：我们希望在所有的城市建立工厂，就是你在酒店点菜的时候就可以上网订酒，在省会城市可以做到1小时到达。

腾讯科技：现在很多地方线下都卖酒，为什么要选择你们的酒呢?

　　郝鸿峰：我们的酒是正品，价低，而且品种齐全，在酒仙网上你可以买到在其他地方买不到的酒。并且，价格比线下低20%到30%。

腾讯科技：您说比线下低20%到30%，你自己线下的业务会不会受到冲突?

　　郝鸿峰：我们线下是做批发的，冲突肯定是有，但是不至于很冲突。

腾讯科技：感谢您接受腾讯科技的专访。谢谢。

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