团购网站一年花掉近4亿美元 烧钱行将落幕

　　商家转向

　　“到了10月，这种事情就戛然而止了。”美团网市场部高级经理谭晨辉称，风向已经开始转变——商家挑选团购网站开始变得谨慎，不再一味看重优惠。

　　团购网的核心价值在于为商家提供促销的平台，其模式简单进入门槛低，对于消费者而言，用户粘性不高。这导致了即使低价换来了一时的流量，一旦低价优势消失，用户流失非常快。

　　F团相关负责人称，我们需要考虑在广告效果方面的侧重，毕竟现在营销成本是团购网站*的投入，必须把钱花在最最有效的地方。

　　伴随着24券传出卷款潜逃的事情，商家对于团购网站的信任重新跌回了起点。乐友孕婴童网络推广经理刘泽炎称，相比半年前，做团购的效果从数量和反响上都有很大的下降，主要原因是团购网站参差不齐，消费者和商家对团购的不信任。

　　有团购需求的商家，在面对不同优势的团购网站会进行一个自我筛选，除了附加广告和倒贴钱的诱惑外，商家考虑的更多是平台的推广效应。

　　刘泽炎说，为了竞争，团购网站纷纷打出亲情牌，在平时多多建立沟通和联系，另外还会给出更好的位置，对外包括邮件或者广告方面的支持。每家团购网的侧重点不同，每次选择的侧重也不同。而对于广告的诱惑，乐友的考量主要在销量上，因此对附送广告并不十分感冒。

　　如果是电子票据的商品，就会偏重宣传范围比较广的团购网站，比如高朋和QQ团购，他们可以主动把不同的信息推送出去或者是发送到邮箱相对显着的位置。如果是实物的商品或者尾货和促销品，就会选择以销售为主的网站，则会选择美团或者58团等，这样的购买力度很大的团购。

　　一位经常跟团购合作的餐饮店老板告诉记者，市场的不信任，更多是商户和顾客之间的问题，商户选择好的团购网回款不是很大的问题。

　　资本陷阱

　　这场烧钱盛宴后的风险投资们，像极了冤大头。拉手网上市受阻，资本退出悬在空中。

　　除拉手网之外，美团、F团、满座网等均已完成两类融资，规模在5000万美元。窝窝团更称其A轮融资2亿美元，投资方分别为鼎晖、天佑、清科等。据网络公开资料统计，中国团购行业过去一年内融资规模接近10亿美元规模。

　　拉手网招股书中显示，拉手网的*大股东为金沙江创投，持股比例为38.9%;而其创始人吴波及家人的持股比例为22.6%，为第二大股东。

　　资本推动了这场广告大战、跑马圈地。他们的目的是拿到更多的市场份额，给资本市场讲一个更好听的故事。

　　混战中，谁先闯关都会招来妒忌。一位接近拉手的业内人士告诉记者，在拉手上市前一晚，美国证监方面接到了竞争对手递交的材料，显示拉手的财务问题严重，不具备上市资格。

　　这让年届不惑的吴波颇感忧伤。这是他第三次创业。他一直认为应该将市场份额尽快做到*，登陆资本市场，然后再逐一解决快速发展带来的问题。

　　融资市场对于团购的态度也开始转变。年初，一位风险投资人谈到团购时说：“这个行业竞争太大，但是还是有机会的。”不过现在，他的态度是：“行业规则已乱，短期之内不再考虑。”

　　抠门也许是过冬的方法。美团的CEO王兴(微博)搬进新办公楼时，只选了一个普通工位坐了下来。他对外宣称，美团每个月亏损1000多万元人民币，账上还有4000万美元，保守来算还能做两年。美团网副总裁王慧文称，目前美团每个月保持20%的增长，进入稳定的发展期，预计明年四季度开始盈利，目前没有上市计划。

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