团购网站一年花掉近4亿美元 烧钱行将落幕

　　这是今年秋天团购血拼最激烈时候的情景。一位团购网站的客户总监称，在竞争最为激烈的那几个月，每家团购都是血拼。包销、倒贴加送广告。不完全统计，过去一年间，团购网站用这些疯狂方式烧掉近4亿美元。

　　为了抢一个大商户，十几家团购网站坐在一起竞标，每家竭力讲述能给商家带来什么。到了最后，争执不下的团购网站使出杀手锏：不就是为了提高销量吗，“你还差多少业绩，我给你包销”。

　　第二天500万元到账。

　　这是今年秋天团购血拼最激烈时候的情景。一位团购网站的客户总监称，在竞争最为激烈的那几个月，每家团购都是血拼。包销、倒贴加送广告。不完全统计，过去一年间，团购网站用这些疯狂方式烧掉近4亿美元。

　　不过，他担心盛宴即将拉下帷幕。原计划本月14日登陆资本市场的拉手网在最后时刻折戟。这让整个行业感到寒冷——疯狂烧钱换来的市场份额，资本市场可能觉得不值一文。回过头来，他们已身处时速疯狂的火车之中。

　　竞标烧钱

　　坏消息不止一个。

　　11月16日，传出了24券团购网淮安站卷款潜逃的消息。一夜之间，24券淮安站人去楼空，而商家的几十万元货款尚未结清，24券高级公关经理章永刚表示，这并非是卷款潜逃，而是考虑到三、四线城市站点未能盈利，在“收支不平衡”的压力下关闭了部分分站。

　　24券的关站风波让团购行业的财务危机波及到了商家，此前辛苦建立的团购网站的形象毁于一旦。

　　天津CGV星星国际影城东马路店总经理曹亦铮说：“我看到24券淮安站新闻的时候非常气愤，作为商家，团购本来是一件好事情，但结果却造成了不小的损失，这非常痛苦。所以我们在选择团购网站的时候，对账期的要求要十分合理。如果账期不合理，即使网站的条件再好，我们也不会合作。”

　　如今，搜遍所有团购网站，也很难再找到9元钱的电影票了。

　　之前，低价电影票一贯是团购网必争之地。当一家电影院线传出想做团购的消息，往往十几家团购网站都会蜂拥而至，商家给每个团购网站放一个牌子，让大家坐下来开始竞标。

　　这时候，糯米和满座就会说我们有分众的全年广告，可以附送广告;拉手和24券就会说我也有广告，我有地铁广告，可以给商家做地铁广告。而商家觉得，团购在哪儿做都行，如果还能赚个广告，何乐不为。

　　F团一位高层称，竞标对于商家来说非常正常，跟广告公司拿着方案去招标是一样的，不仅是大型的餐饮和影院，很多商家都是这样谈的，通过广告来撬动一些资源，团购网比的是方案和资源。“同行是敌人也是朋友，在竞标时争得面红耳赤，私下里也是好朋友。那段时间经常有同行用广告抢下生意，然后对着我微笑示意，意思是‘看我们多牛’”小袁说。

　　最终，每一张9元的团购电影票，团购网站都要为此倒贴9元。贴钱，成为跑马圈地最惯用的方式。

　　小袁，一家团购网站的一线销售。小袁告诉记者这样一个故事，今年年初在跟一个牛排馆谈合作时，本来就要敲定合作计划，突然有一天打电话来说不想做团购了，仔细追问了好几遍才知道，原来拉手网愿意贴钱给他们做团购。

　　“刚听到的时候觉得很不可思议，后来这种事越来越多，都是为了争抢一个优秀的商家，往往十几家团购网站一起竞标，大家八仙过海各显神通，贴钱的力度让我咋舌”。

　　但她很快发现，贴钱还是小投入，包销和送广告来得更大手笔。包销不仅给团购带来经营压力，而且包销一般需要提前付款，一旦货物出现滞销，团购网站现金流将被占用。

　　花钱的方式还有为自己打广告。

　　相当数量的团购网站选择了楼宇、地铁、公交等户外媒体，人人网上市不久，就为旗下糯米网一次性在分众传媒投放1000万的广告。网络媒体也被炒至天价。一位新浪的营销人员透露，网站广告费用大多采取“保底价+链接返点”组成，返点费用有时高达200%，也就是说，如果门户链接过去的用户消费了100元，团购网站要返给门户200元。

　　从去年春节开始，为央视服务的代理公司开始接到这些新客户的咨询电话。最终，拉手网在央视投放了千万级的广告费用，加上户外、网络媒体一起，据称拉手每月有3000万元的品牌推广费用。据拉手网公布的招股说明书上显示，截至今年4月已经完成三轮融资共1.66亿美元，按照每月3000万的投入，将支撑不到半年。

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