去哪儿庄辰超：不信命运信概率 成功不可复制

　　成功不可复制 失败才可以复制

　　创业对我来说，就是打游戏，你总会有很苦难的关要过。创业还可以是组装收音机。我很小的时候，我就懂得按照书里的指导，把合适的电子器件组装在一起，然后能收听到各个波段。对我来说，创业中，很多事情就跟那个时候是一样的。书上会告诉你，去买几个二极管，沿着这个电路板的方式，把它焊起来，它就work了。商业其实也是这样的，人生之书会告诉你，你把这些事情做起来，一二三四五，放在一块，把它放到真实的商业世界，它也work了。此外，你还可以看到，行业的很多巨型的公司或者整个行业本身，会因为你做这个事情而有反应和刺激。比如说水里有一大群鱼，你投一点食物，它就聚到这边了，然后就会出现各种连锁反应。这是很有意思的实证。

　　如果非要我谈经验，我有这样一个观点：成功是不能复制的，失败是可以复制的。

　　相对于成功，我会更关注失败，学习别人的失败经验。别人成功了，经验一二三四五，你去做了不一定成功。但是如果别人告诉你说，“我做了一二三四五，所以我失败了”。那么，你可以确信，你去做了一二三四五，你会和他一样，*失败。所以当我看到很多书，书中描述失败时，我都会特别关注。我非常热衷学习别人失败的经验，当我知道做什么会失败的时候，我只要尽量避免我不去做它就行。

　　我个人的失败经验也是有的。最近的一次就是今年年初，关于酒店团购的抉择，算是我失败的一个例子。

　　在2010年，团购刚起来的时候，我就知道有这么一个事情。一开始，我们公司内部很多人建议做这块业务，而我出于某种考虑，比如说，我们不应该介入交易，然后我们就没有涉足这件事情。后来我们发现团购真的是可以帮助消费者降低他的采购成本，这当中虽然有很多购买的局限，但是的确符合消费者的需要。于是，我们才在今年年初推出了去哪儿酒店团购并获得成功。

　　我后来反思，我们还是太注重模式了。因为如果你站在商业模式的角度，你才会考虑到我们不应该介入交易。但是如果你站在给消费者提供产品的角度上来讲，我们是要寻找产品，当时还没有旅游网站去提供高质量的团购产品，所以我们必须要自己去做这件事情。

　　这件事情之后，我就更不注重商业模式的问题了。我们应该更注重的是我们的核心价值创造是什么?去哪儿的价值是帮助消费者寻找性价比*的旅游产品，这是一个使命。

　　当你有这样一个使命的时候，商业模式、市场格局等，都变得非常次要了。你只要有非常清晰地去做这个价值——我有这个需求，但市场上满足不了，然后我们去做，就够了。比如说，我们认为，当消费者需要性价比*的旅游产品的时候，如果市场上有好的，我们可以搜索;如果市场上没有好的，那我们就自己来组织这样的产品。

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