2011创业5大生存样板：像打鸡血 收入不及打工

　　创业故事四：瑞星十年资历工程师创业

　　创业理由：年老后有向孙子吹牛资本 要让“天下无贼”

　　安全宝CEO马杰(腾讯科技摄)

　　在去年北京举行TechCrunch Disrupt会议上，创新工场投资的*云计算及信息安全项目安全宝首次公开亮相，宣称为网站用户提供零部署、零维护、“自来水”式安全防护服务。创办这一项目的是前瑞星研发中心总经理马杰创办，创业前，他已在瑞星呆了10年。

　　谈及自己创业理想时，马杰说，做了这么多年的计算机，有幸做到了计算机发展这么快的行业里来，有幸能做到安全行业，心中的一个梦想是能在互联网发展的历史上，或者能在安全发展的历史上，留下自己一点点痕迹。

　　“我觉得川哥(罗川)很牛X，磊哥(徐磊)很有深度，周源很坎坷，我想我是什么呢?我很纯真吗?不行，这边还有一位(彭林)，我是什么呢?想了半天没有想出来。我想我们团队做这个事情，有一个很朴实的，但是也很狂妄的一个梦想。”

　　马杰说，用更朴实的想法说，如今创业是想让自己年老后向孙子有吹牛的资本。“我想我们还是热血中年，希望能做成一点能改变历史的事情，哪怕从很小的角度。”

　　与老东家不同，马杰选择的是云安全领域，他指出安全行业有三高问题，*高，安全产品，企业级的安全产品，*高是价格高，动辄十几万，*的打完折也得好几万。第二个高是维护成本很高，想请一个又懂网络，又懂安全的牛人，没有几十二十万年薪请不下来。三个是安全产品的闲置比例高，买一台防火墙，希望它能用很久，设备要买得先进一点，这样造成它有90%的时间、能力是在闲置。

　　此外，安全行业竞争激烈，对手间杀得昏天黑地，马杰说，通过云计算的方式不再推软件，不再推硬件，帮用户用云计算的方式来做安全，这是安全宝目前最基本的想法。

　　马杰有一个形象的说法，就像女人要求男人最多的是安全感一样，网络安全也是一个基本需求。最近帐号泄露事件是个灾难，也是个好事，让互联网公司意识到安全的重要性。不过，现状是大家都很重视安全，花起钱来却非常小气。

　　不过，当前安全宝并不需要为资金的问题发愁，资本的寒冬似乎也与安全宝无关。马杰说，当初自己有创业想法时，曾找过瑞星董事长，对方也有意投资，但考虑到安全宝的业务会与瑞星产生冲突，最终放弃了这一想法。

　　在与李开复洽谈后，马杰选择加入了创新工场。有着企业级安全工程师丰富经验的马杰并未很快递交商业计划书，而是迟疑了几个月一直到规定时间才递交方案，最终这一计划不仅获得通过，并且直接获得创新工场A轮数百万美元融资。

　　作为一个创业企业，安全宝以免费策略杀入企业安全市场，这中间标准版免费，高级版和定制版收费，价格还不菲。马杰的计划是希望标准版覆盖到80%网站，通过培养用户使用习惯，其中一部分成为付费用户，安全宝获得收入的同时，实现“天下无贼”。

　创业故事五：彭林杀入电商领域

　　创业艰难：理想遭遇挫折 由奢入俭难

　　创新工场杀价帮项目CEO彭林(腾讯科技摄)

　　在近期腾讯科技举办的微论坛上，创新工场旗下又一项目杀价帮曝光，这是一家全新模式团购网站，网站定期发布热门产品。杀价帮模式是：一边集合大量有购买意向的消费者，一边集合很多有实力、有信誉优秀商家，杀价帮网站会定期发布一些热门产品，引起消费者的参与购买。

　　随着参与人数越来越多与竞标截止时间越来越近，商家在后台价格拼杀也就越来越激烈，随着竞标价格断下降，反过来刺激新消费者不断涌入参与，最终最有实力商家赢得订单，而零散的消费者集合起来获得*价格，实现双赢。

　　杀价帮CEO彭林毕业后加入清华同方计算机，历任工程师、部门经理、消费产品事业部总经理。彭林2010年独自创业，从事电商领域。2011年创立杀价帮，不过，相对于应用汇、布丁网、知乎、安全宝等创新工场项目，杀价帮并不出众。

　　加上2011年下半年后投资人对电商项目热情骤减，杀价帮融资更是雪上加霜，彭林感同身受，更能理解那句话：VC只会锦上添花，不会雪中送炭。

　　彭林说，当创业者不需要融资也能活得很好时，融资就过来了。当企业没有融资无法生存下去时，融资肯定不会过来。应用汇、布丁网、知乎、安全宝已把产品做得足够好，可自行运转起来，价值也就体现出来，甚至还没有充分融资准备时，融资就会过来。当前资本形势不会对它们造成影响。

　　杀价帮则不一样，这一年彭林更能感受到创业前后的千差万别。彭林谈及2011年创业感悟时表示，创业需要有韧性，放下个人荣辱，很多人喝酒聊天时会骂社会，骂领导，骂公司，骂环境，喝到高兴时，把酒瓶子一摔，说老子出去创业时，*比他们强，但当梦醒后会发现个人荣辱并不能轻易放下。

　　创业需要由奢入俭。彭林以自己为例，创业之前担任同方计算机消费产品事业部总经理，出差车接车送，出入各个声色场所，创业后却不得不住特别偏远的小房子，那个地方晾一个星期衣服都不会干，蟑螂甚至会在床上爬。这强大反差让人难以适从。

　　此外，创业还涉及到家人的责任。“比如说你老婆，你孩子是靠你养的，假如说有一天，你老婆怀孕，马上住院，这时候我找老婆说，我们员工工资发不下去了，你借我几万块钱吧，尤其是家里对你那些期盼，男人的责任是否会放得下。”

　　彭林指出，这些还不是最难的，当信念遭遇动摇，团队想法发生变化时更会让创业者遭遇打击。彭林说，此前自己有一个信念，认为可以把所有事情做好，但当投资人认为创业方向出现错误，一开始做法就是错的，拒绝投钱时，团队遭遇多重打击，大家的想法都变化了，是否还能坚持韧性，一直将事业做下去。

　　尽管遭遇重重挫折，彭林表示现在正是大浪淘沙时，自己不会是那个沙子，不会被踢出去。所以不管未来创业环境多差，会坚持走下去，如果一个项目能坚持一年，那说明是韧性，存活5年甚至以上，那说明就是一块金子。

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