深入解读Groupon新型团购

　　二、Groupon相关团购网站竞争分析

　　下面再分别用波特五力模型及SWOT分析工具对Groupon相关团购网站进行分析，分析结果发下图所示：

　　1、现有竞争者

　　研究发现，目前国内相关竞争者众多，比如美团网、拉手网、F团等等，竞争异常激烈。现有团购网站主要有以下两类：

　　*类为groupon的彻底模仿者，其中暂时处于*地位的就比如美团网、F团、拉手网等，目前其团队规模大多在30人左右，这类网站初始阶段无任何用户和商家资源。目前，这类网站一期团购人数从几百到几千不等。

　　第二类为则为类似爱帮团（tuan.aibang.com，依附于爱帮网）、饭团（tuan.fantong.com，依附于饭桶网）等依附于原来强大商家及用户资源的网站，一般以子频道形式运营。此类网站虽有强大的商家资源，但目前订单量并不稳定。其中以爱帮团为例，其每期的团购人数只有几百人不等，截止6月1日千人以上的团购只出现过2次（截止6月1日共组织过28次团购），而饭团自上线以来，最多的团购人数只有777人，最少的低至15人。

　　点评：美团网、拉手网等因为较早进入，被媒体大量报道，拥有一些先入优势从而*于其它竞争对手，而爱帮团、饭团等虽有强大资源支撑，但暂时还未能展现出其应有的实力。

　　2、消费者议价能力

　　单一的团购网站对消费者并不具备粘性，消费者的转移成本极低，消费者一般都是什么地方实惠去什么地方购买，如果团购网站提供的产品性价比不够强，则会被迅速抛弃，反之，若性价比强，则用户往往可以在同一个团购平台购买多件商品。

　　点评：对于消费者而言，性价比是最关键的，足够的、持续的高性价比才能让消费者产生粘性。

　　3、供应商议价能力

　　与消费者的情况类似，相关团购网站对于供应商（线下商家）的掌控能力也并不强，商家同样是谁提供的方案*，那么它就选谁提供的服务。

　　但对于商家而言，即便团购网站所提供的服务足够好，商家也很难在短期内与多次与团购网站继续合作，因为不能在短时间内重复的把同样的服务提供给消费者，所以，这会导致对于商家资源的利用率较低。

　　点评：单纯的团购网站对于商家的议价能力不强，对于商家资源的利用率不高。

　　4、来自替代品的威胁

　　因为以Groupon为代表的团购网站所服务的市场较为特殊，比较适合价格较低，并且边际成本较低的服务类商品（详见2.2节）。而与此对应的是篱笆网、齐家网等传统团购网站商品一作为般具有以下特点：1）单均金额较高，客户才有动机参加团购；2）毛利较高，才有价格空间和盈利空间让团购组织方及消费者获益；3）纯服务或服务含量较高的非标准品，客户不知如何选择，并需要第三方提供保障；4）品牌集中度低，卖方不强势的买方市场。同样，也不一定要4点都具备。

　　从上面的分析可以看出，从市场定位来看，传统团购与以Groupon为代表的新型团购网站并不完全重合，所以两者竞争实际上并不激烈，存在着较大的差异化。

　　点评：因团购的产品类型有所不同，所以来自传统团购网站的威胁不大。

　　5、新进入者的威胁

　　预计，可能的新进入者包括但不限于如下几类：*类是Groupon的纯粹模仿者；第二类是拥有线下商家资源的相关网站，就比如大众点评网、58同城；第三类是淘宝等传统网上零售企业；第四类是诸如开心等一些SNS社区；从长远来看诸如创新工厂等拥有手机终端资源的厂商也有进入该市场的可能。

　　这几类竞争者中，*的威胁是来源于类似大众点评网这类本身拥有强大线上或线下资源的企业。在竞争中，此类网站相对于美团网等单纯的团购网站具有至少两方面的优势：1）线上线下资源可复用，比如对于大众点评网，其原有线上及线下资源与此团购模式的用户群非常吻合，此新型团购可与其原有业务产生良好的协同性；2）盈利压力小，此新型团购对于类似大众点评网的企业而言，完全可以考虑不把它作为一项直接盈利模式，而是作为一项增强平台粘性的营销手段。

　　点评：*的变数在于大众点评网等拥有丰富资源的竞争者，它们是选择通过团购赚快钱，还是对此业务进行补贴以吸引人气。

　　通过以上分析，在此再简单总结出以Groupon相关网站的优势、劣势、以及存在的机会、面临的威胁，如下图所示：

　　亿邦发现

　　鉴于以上分析，最后再次对Groupon为代表的新型团购模式做一个简单的总结：

　　1、对于消费者及商家的价值值得肯定，消费者及商家均可通过其获益，其价值性毋庸置疑。

　　2、从目标市场来看，在消费者端，因大都是对折扣敏感的客户，所以总体上来看属于中低端客户；而在商家这一端，其能适用的产品及服务并不多，所以相对而言属于一个窄众市场。

　　3、对线下资源依赖性远高于线上资源的依赖，所以从某种意义上讲，此模式实际上是一个相对传统的业务，需要强大的线下资源拓展队伍支撑。

　　4、区域性较强，每拓展一个城市均需要深入当地，才能获得服务商资源。

　　5、单纯的团购网站缺乏粘性，并且对于商家资源的利用率较低。

　　6、与篱笆、齐家等传统团购网站之间有着明显的市场区隔，两者之间不存在明显的竞争。

　　7、长远看来，以大众点评网为代表的拥有一定线上及线下资源的企业相对于单一模式的相关团购网站而言在此领域将拥有一定的竞争优势。

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