赶集网杨浩涌：离钱越远离成功越近 2011年二次创业

学他者生 像他者死

　　那么当时2000多家分类信息竞战，到今天，为什么只有我们和其他两家剩下来呢?我的答案是，学Craigslist者生，像Craigslist者死。

　　那时，许多网站一上来就照着Craigslist的模样把架子搭得很大，设立了很多城市的分站，并提供了多个服务类目。这样看起来，是很像 Craigslist了，但是并不适合中国市场。中国市场是个很特殊的市场，很多国外的互联网项目搬过来后，必须本地化，接上地气，做好人气，才能长久地活下来。

　　当时差不多每家都标榜自己是覆盖全国100个城市的全国性分类信息网站，只有我们只关注在北京地区，并且将所有的精力专注在租房、二手货和交友三方面。一方面是我们的资金实力不如别人，经验也不够丰富，正如田忌赛马，如果想赢的话一定要拿自己的优点去打别人的弱点，所以我们就缩小范围，全力攻占一个 ‘山头’。另一方面，就是上面的这个原因。

　　为了打开北京市场，我们想尽各种办法，比如在高校派送印有赶集网介绍的课程表;和社区的物业商量，把“不能践踏草坪”的牌子交给赶集网免费制作，为的就是能在上面印上赶集网的标志……赶集网从创建时的每天只有几个帖子发展到每日有几百个帖子，到2005年7月时，我们在北京的所有信息量超过了新浪、 eBay两个门户网站的分类信息版块。

　　赶集网真正获得长足发展是在获得投资之后，从2009年年初的二三十人发展到2011年底的2100人，我们发展得特别快。而在这之前，我们苦熬了4年。

　　这4年对我们的磨炼其实是很重要。那时候我们看不见钱，支撑我*的是这个网站本身的一个价值。最困难的是2008年金融危机的时候，当时资金快断了，给团队发不起工资，我当时鼓励大家，赶集一定能活下去，离钱越远离成功越近。离钱远的事情，别人不会干，我们才有机会，才能体现价值。

　　不是说大家都别挣钱然后早晚会成功，它更多的是说如果有很多的用户，它早晚是有价值的，用户端会产生价值。我跟别人讲，如果我赶集都做不起来，你别指望你别的能做起来。人的内心总得相信一些东西。

2011我们二次创业

　　刚刚过去的2011年对于赶集网来说是变化巨大的一年，我们在数据上取得了不错的成绩，同时也学到了很多东西。我们在这一年里尝试了赶集婚恋、赶集悬赏、蚂蚁短租和赶集团购新业务。然后我们听到了一些声音，大概是觉得赶集网有钱之后就不专注了。

　　其实不是这样。我们能做到今天，是因为我们在赶集网发展的前六年，都是非常专注的，甚至在2006年4月份之前，整整接近两年的时间我们只做了一个北京站，上海都没有碰，更不用说其他业务。而2011，进入赶集发展的第七年，我们为什么涉足了这么多的新业务呢?

　　还可以拿阿里巴巴来做例子，我一直觉得在增长速度和用户这些做法上，阿里巴巴和赶集网都蛮像的。但是如果马云一直停留在阿里巴巴里，他就没有后来的淘宝，没有支付宝，没有淘宝商城……专注不是说你只做这件事、把这件事做好，那样的话你就是墨守成规。对于创业公司来说，就要让公司一个阶段接一个阶段地往前走。在你专注业务的基础上，总有一些新兴的机会你要抓住的，你需要不断地去尝试。

　　比如赶集婚恋，也就是我们原来的交友频道。两年前我跟投资人说，交友这种形式在中国做不起来，太辛苦了。后来我们把这个频道包给世纪佳缘了，世纪佳缘一个月付给我们好几十万。因为我们把有交友需求这部分流量导到了佳缘那里去，而且每天都有一二十万的用户。于是，我们发现用户其实对交友的需求是非常旺盛，而之前我们一直未能给他们提供一个好的产品。另外，我们再整体上看看交友市场，都是采用收会员费这种模式。但大部分用户上来都是试试，你找他收钱就跑了，这是行业里很大的问题。

　　所以我们才觉得，这个东西对赶集来说可能是个机会。我们有用户、有钱、有人，做这个东西是水到渠成的事情。而且现在婚恋交友网站的商业化做的太厉害了，这对我们是有利的，也符合我们“离钱越远，离成功越近”的价值判断，于是，我们就做了免费的“赶集婚恋”。其他的项目也是如此，都是基于赶集网巨大的用户群。前几年的专注为我们打下了一个很好的基础，使我们得以在这个基础上“二次创业”。我们希望我们有一天，能排在中国前十的网站里。

　　2011年下半年，整个互联网行业竞争非常激烈，但团购和电子商务网站不会消失。尽管2012年对互联网企业来说不会是太好的一年，但赶集网仍然会用资金做一些新的业务和尝试，相对的压力也会小一些。

　　我作为草根工程师创业是有恐慌和自卑的。我知道自己不能跟雷军、古永锵这样从大公司出来的人比。怎么办?最简单的就是勤能补拙。我会夜里3点钟突然醒来，看网站哪里要改。没有勤奋，凭什么能赢别人?

【本文由投资界合作伙伴TechWeb授权发布，本平台仅提供信息存储服务。】如有任何疑问，请联系（editor@zero2ipo.com.cn）投资界处理。