ForteBio怪现象：“流血”融资 过桥贷款维持生存

　　“一家年营收增长超过50%的公司怎么可能融不到钱?”谭洪一手创办的ForteBio公司从事生物检测仪器产品的开发，2006年公司营收350万美元，2007年近700万美元。2007年年初，公司的账上还躺着够花好几个月的钱，预计可以支撑到当年年底。2008年春，公司却不得不依靠“过桥贷款”维持生存。

　　当时谭洪有些犹豫，之前半年他一直在思索着是否该打这个电话。他的身份有点尴尬，虽是创始人，但在公司中的角色是CTO。由于不是生物专业出身，他曾请来一位在生物领域方面很有经验的女士担任CEO，可半年前这位CEO被投资人解雇了。

　　董事会交给新CEO的一个重要职责是完成第三轮融资。此前的两轮融资，*轮发生在2004年年初，共有4家机构投资(其中包括全球*的分析仪器系统供应商安捷伦)，融资560万美元，第二轮融资在2005年年底，总金额1700多万美元。

　　值得一提的是，第二轮融资非常顺利，4个月时间内，谭洪见了10多家投资机构后敲定一家，不到四个星期，完成所有投资手续。对于第三轮融资，起初他们也很乐观。然而，因为更换CEO，原定2007年上半年的第三轮融资计划被迫搁置，直到2007年9月新CEO到任后才重启。

　　谭认为新CEO*的失败在融资方面：见了几十家VC，居然融不到钱。谭不知道这半年发生了什么，自从董事会将融资职责交给新CEO后，他就一直不曾插手，新CEO也不曾主动带着这个前两轮融资的操盘手出去过。

　　悲催的是，新CEO刚进来的2007年下半年由于经济环境很好，花钱如流水，等到2008年春，迟迟融不到钱的ForteBio已到了要靠“过桥贷款”输血过日子的境地，公司内部人心惶惶，“输血成本好高，我后来看到，甚至都怜悯了”。

　　此时，谭虽已心灰意冷，心生去意，但他不忍看着自己的公司倒闭的结局。他拨通了一个电话，祈祷电话那头的人，可以帮助这家公司走出泥潭。

　　几天之后，电话那头的人出现在谭洪面前。

　　他叫王健，当时是沃脉德亚洲区董事总经理。2008年，沃脉德资本募集了*个泛亚洲专注于医疗和生命科学领域的风险投资基金，管理1.8亿美元资产。他们算是半老的熟人了，相识于“百华协会”的一次爬山活动，王健是该协会的发起人之一。两人偶有联系，但交往并不算太密切：王健知道谭洪在做一些事，谭知道王加入了一家投资公司。

　　这次见面，他们聊了一下午，谭洪很详细地给他介绍了ForteBio的产品、技术等，但是关于公司内部的人事、财务问题，谭都没有提及。

　　当时一家第三方市场调查公司刚做了一个行业市场报告：约100家用户中，只有一半听说过ForteBio，但ForteBio很可能在未来两年内卖出的仪器量居全球第二，仅次于GE。

　　“那个报告对我来说很震撼，是影响我决定的一个重要原因。”王健说，“这个领域的竞争者中有多家十亿美元以上的大公司，虽然ForteBio名不见经传，却在需求单上仅次于GE。显然，市场对它的产品有很强的需求，这一点很重要。”

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