外贸B2C军团：产品高度同质化 模式处于探索期

四、过度倚重Google 营销方式雷同

　　Google+社会化媒体论坛，这几乎是外贸B2C的标配。虽然社会化媒体营销近几年大受赞扬，但实际上，Google仍是外贸B2C的主要流量来源和依靠。

　　观察前十外贸B2C上游流量来源，各家中均有10%-30%的流量直接来自Google.com，有的甚至超过30%，除此之外，一些网站来自Google.com.tr、Google.com.sa等子域名的流量也占据其外部流量的近10%。

图注：米兰网上游流量来源

图注：米兰网Google 流量趋势变化

图注：兰亭集势上游流量来源

　　从知名外贸网站milanoo.com上游流量来看，上游流量中有超过50%的流量来自Google及其子域名，严重依靠Google，因此2011年下半年Google调整算法后，其流量急剧下滑，经过一两个月方才逐渐调整过来。而观察兰亭集势上游流量来源，其中Google及其子域名的流量也高达20%以上。

　　从一份第三方公布的2011年11月份各外贸B2C营销费用情况来看，每日在Google关键词付费预算从几十、几百美元/每天到几千上万美元/每天不等，最高者高达2万美元一天。每日通过SEO优化自然关键词带来的流量价值远低于广告投放，每日通过支付带来的流量远高于自然流量。

　　流量过分倚重Google，致使外贸B2C的营销成本随着Google每年涨近一倍。而一旦Google调整新算法，对所有外贸B2C来说都是一场噩梦和流量的严重损失。

　　“Google调整算法虽然会影响外贸B2C，但这个可以用一两个月的时间就能调整过来，继续跟上Google的算法。可是如果网站对Google过于倚重，广告投放流量占比过高，那么一旦资本环境不好，拿不到融资，其投放一旦缩减，流量将受到严重的影响。”DX业务总裁刘彦婷告诉亿邦动力网。

　　除倚重谷歌之外，外贸B2C来自facebook、youtube等社会化媒体的占近10%，虽然外贸营销一直甚赞社会化媒体营销，但易唐网CEO程剑平认为，“社会化媒体营销只是美丽的传说”，与社会化媒体当地的电商相比，外贸B2C的社会化论坛营销不可能比本地化团队做的好，除非外贸B2C在其市场国家也采用本地化团队做营销。

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