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创业公司制胜策略:关注颠覆性创新 逐步向高端扩展

现有颠覆性创新的类型,有四种类型:一种新产品,一种新技术开发了一款新产品,一种新方式分销产品及一种新方式提供服务,创业公司可以结合其中一种或几种类型来进行一次颠覆性创新。
2012-04-11 15:51 · 雷锋网

  Borders 花了三年的时间网站才上线,这时候,Amazon 已经远远把它摔在了屁股后面。2001年,Borders 决定让亚马逊为其运营网站,毕竟,网络销售只占他们业务的很小一部分。最终,2011年 2 月 16 日,Borders 宣布破产。

  仔细观察,你会发现很多行业都会出现这样的事情,比如互联网领域中,Zynga,AirBnB,Box。

 创业公司如何取胜

  为什么互联网领域有很多创业公司都可以利用创新者的窘境策略?原因很多,互联网提供了浩如烟海的平台来让你建立颠覆性的产品,更重要的是,创建并连通新的分销渠道。下面是几点建议:

  1) 理解你的颠覆性来源,是一种新产品还是一种新的方式来分发已有产品?这会帮助你理解你是否能真正颠覆市场,还是仅仅建立了一种增量产品。

  2 )关注新分销渠道的机会,Zynga *的创新就是先于传统游戏公司利用了 Facebook 作为分销渠道。

  3) 向行业大玩家的一部分用户作营销,要对行业玩家利润率低的点展开进攻,对之不懈的部分进行下手,不要直接向它们的重要用户进行营销,这样它们会灭了你。

  4) 当你成为行业大玩家后要谨记这一点,不要到时候重蹈别人覆辙,被后浪拍死在沙滩上。

  要弄清楚如何赢得市场竞争需要花时间花精力,所以上面所说的只是为你提供一种工具,让你自己思考一些问题,但并不会给你什么神奇的力量,一切都要靠自己去发现,去争取。

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