Borders 花了三年的时间网站才上线,这时候,Amazon 已经远远把它摔在了屁股后面。2001年,Borders 决定让亚马逊为其运营网站,毕竟,网络销售只占他们业务的很小一部分。最终,2011年 2 月 16 日,Borders 宣布破产。
仔细观察,你会发现很多行业都会出现这样的事情,比如互联网领域中,Zynga,AirBnB,Box。
创业公司如何取胜
为什么互联网领域有很多创业公司都可以利用创新者的窘境策略?原因很多,互联网提供了浩如烟海的平台来让你建立颠覆性的产品,更重要的是,创建并连通新的分销渠道。下面是几点建议:
1) 理解你的颠覆性来源,是一种新产品还是一种新的方式来分发已有产品?这会帮助你理解你是否能真正颠覆市场,还是仅仅建立了一种增量产品。
2 )关注新分销渠道的机会,Zynga *的创新就是先于传统游戏公司利用了 Facebook 作为分销渠道。
3) 向行业大玩家的一部分用户作营销,要对行业玩家利润率低的点展开进攻,对之不懈的部分进行下手,不要直接向它们的重要用户进行营销,这样它们会灭了你。
4) 当你成为行业大玩家后要谨记这一点,不要到时候重蹈别人覆辙,被后浪拍死在沙滩上。
要弄清楚如何赢得市场竞争需要花时间花精力,所以上面所说的只是为你提供一种工具,让你自己思考一些问题,但并不会给你什么神奇的力量,一切都要靠自己去发现,去争取。
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