蓝驰创投陈维广：创业者应该从早期用户着手

蓝驰创投陈维广(左三)做客IT龙门阵。(TechWeb配图)

　　4月10日消息，蓝驰创投合伙人陈维广今日做客第155期IT龙门阵，发表了关于《创业公司如何跨过“零到一”》的主题演讲，陈维广认为，创业者不应过早进入大众用户市场，而应该从早期用户着手。

　　陈维广引用了杰弗里·摩尔的“鸿沟理论”，将用户分为创新者、早期采用者、早期大众、后期大众、落后者五个部分。早期采用者与早期大众之间存在一个鸿沟，创业者跨越这条鸿沟并不容易。

　　“很多早期的创业公司为了满足投资人的要求，或者对自己的要求，过早地把产品定位到‘早期大众’市场，但是创业团队的资源是有限的，所以过早进入大众市场风险非常大。”

　　陈维广认为，创业公司应该从‘创新者’进入，“早期创业公司不应该以大众用户为目的，而应该找准‘创新者’用户，为他们服务。谁是我的早期用户？他们的需求是什么？这是早期创业公司需要搞清楚的问题。”

　　陈维广拿蓝驰创投曾经投资的美丽说举例。“当时有朋友问我，为什么投资美丽说？多少女孩子愿意拷贝链接过来？多少愿意上去逛？这个就是早期大众的思维。其实美丽说刚开始服务的是‘创新者’以及‘早期采用者’，有一部分女孩子在淘宝上非常活跃，非常愿意跟别人分享她喜欢的东西，但是没有这样一个平台。”

　　刚刚获得蓝驰创投300万美元的春雨掌上医生是同样的道理，陈维广认为通过手机问诊的方式不一定能解决每一个病症，但一定能解决一部分病症，所以一定有一部分“早期采用者”愿意使用手机问诊，而这些早期用户接下来将影响到大众用户。

　　陈维广还提到，小米手机采用的策略是非常对的，先满足‘创新者’、‘早期采用者’，从手机发烧友推广开来至大众用户。他们接下来的挑战就是如何跨过早期用户与早期大众之间的鸿沟。

　　不过，陈维广也提出，早期用户的争夺非常激烈，“可能在你到达鸿沟之前，用户已经被别人抢走了，因为‘创新者’和‘早期采用者’有太多的选择。”

　　“我的建议是，把产品做好，尽快获取早期用户，然后跨过鸿沟，进入大众市场。”

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