鞋企库存绑架电商：被迫低价快速出货

　　4月17日消息，来自特步、 安踏等上游鞋企的库存压力正逐步转嫁给渠道，电商首当其冲：某品牌库存数十万双，周转天数超过90天。另一方面：上游鞋企为清库存不断降价，渠道存货越久，浮亏越多。鞋类电商被逼入窘境：想提高客单价和毛利？库存和不断走低的供货价不答应；快速出货，做渠道廉价“搬运工”？资金压力陡增，白为他人做嫁衣。

　　传统鞋企：库存问题拉低10%净利润

　　“现在（晋江传统鞋企）库存大到什么什么程度？”王冬竹酝酿了很久，“非常非常严重，严重到影响他们的生存”。

　　王冬竹是晋江电商协会会长，晋江被成为“中国鞋都”，拥有安踏、特步、乔丹、361°、匹克等多个本土知名鞋类品牌。王冬竹透露，这一协会本月刚刚成立，组建的重要目的就是帮助鞋企清理库存。

　　鞋企库存积压情况不妨参照一组数据：匹克2011年报中披露，其有5~6个月的库存待消化，匹克CEO许志华坦言，“今年是清库存的一年”；安踏2011年年报中披露，截止2011年12月31日，安踏存货金额为6.18亿元，同比增36.1%；361°同期存货金额达到了4.51亿元，同比增81.8%，6个月的平均存货周转周期由去年的19天增至45天；李宁、特步等运用品牌的库存量和存货周转周期也有不同程度的上升。

　　换一个更直观的说法：当当网CEO李国庆在鞋服电商行业峰会上表示，如果鞋企存货问题解决了，“净利润能提高8至10个百分点”。

　　传统鞋企通过各种方式疏导库存压力：李宁开设340家折扣店与工厂店，清理存货；斥资3亿元回购经销商手中“未销售产品”；匹克、安踏等品牌则通过调低对经销商的出货价格，加速清理。

　　“对于鞋企来说，生产效率越来越高，供应链越来越强大，但传统渠道和需求没有跟上”，易观高级副总裁张鹰认为，这是库存高企的主要原因，而新兴的电商渠道成为解决库存一个不错的突破口。

　　殊不知，鞋企对电商寄予厚望的同时，也给其带来了巨大的压力。

　　供货商频频降价：鞋类B2C左右为难

　　“我们相当于被上游品牌商绑架了”，鞋服行业电商峰会上，一位鞋类B2C业内人士大倒苦水：今年电商行业的主旋律是停止烧钱，提高净利，生存*；而鞋类产业链因为库存高企，品牌商不断降价清理，渠道商必须快速出货，走微利路线。如果货品积压，可能零售价买的比进货价还要低，做一单还要赔上不少。

　　“供应商的产品价格不断下调，我们放一天就亏一天。去年同款鞋，今年要便宜差不多三分之一”，王冬竹的另一个身份是鞋类B2C网站淘鞋网的董事长，他透露目前淘鞋库存有几十万双，平均库存周转周期约3个月。

　　鞋企对经销商（含电商）不断下调产品价格的潜台词，是要求渠道快速出货，背后的逻辑也非常清晰：多次对线上、线下多个渠道同时下调价格，如果单一渠道不降价，出货量必然受到冲击，只能微利快速出货。如果货品积压严重，该产品再次下调供应价格，渠道商便形成浮亏。

　　王冬竹也对网易科技表示，上游品牌商不断降价确实给渠道带来了一定的压力：“为了获得更多的折扣，我们一般采取买断模式，如果上游降价，我们滞销，就赔了。不过进货前我们也会评估，哪些货品比较好卖。另外还有一种情况，比较熟的供应商，可以先付一部分钱，如果产品滞销，再找他们换货”。

　　为了降低库存转移的风险，鞋类B2C还找到了一些捷径：“部分系统和物流比较先进的企业，我们直接提供订单对接，在淘鞋上下单，由企业配送，我们赚流水分成”，王冬竹表示，这样做可以大大降低电商企业的库存风险，定价权在品牌商手中，“但这样的情况还是少数”。

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