嘀嗒团创始人谈创业路：曾与VC不合 纠结是否烧钱

　　大起大落，用这个词语形容团购业这一年多来的境况毫不夸张。在一年前杀入团购业的数千家网站中，嘀嗒团算是低调的一个——既没有涨潮时大笔烧钱，也没有退潮时死在沙滩上；与其他草根的团购站相比，嘀嗒团也算是出身豪门，一水的谷歌高级销售组成了创始团队。

　　近日，嘀嗒团创始人、副总裁朱敏接受了搜狐IT的专访，回顾了创始团队在去年团购火热时举棋不定、与投资人大吵的秘辛，也讲述了他对现下苦逼团购业的发展看法。

　　纠结的2011

　　“2011年初时候，我们内部的心态也曾很焦虑、很纠结。一方面，我们很怕不大笔融资、烧钱、冲销售额，会丢掉市场机会，另一方面，我们也意识到其他团购网站烧钱冲销售额之后，用户黏度还是很差，重复购买率很低，我们内心是很畏惧的。而投资商也给了我们巨大的压力。”朱敏回顾了当时纠结的情况。

　　2011年初，以拉手网为代表的数十家团购网站完成巨额融资，随后通过猛力的广告攻势吸引流量，冲击销售规模。而嘀嗒团仅仅在2010年获得了来自IDG的首轮融资。

　　“当时，投资方希望我们进行第二笔融资，尽快烧钱，扩大销售规模，冲进前三。而当时的许多VC也都是这样去做的，他们的策略都是尽快扩大规模，上市。”朱敏称。

　　在压力与内部纠结的心态下，嘀嗒团的创业团队最终做了一个艰难的决定，并抗争说服了投资方。“我们决定还是低调来做，不去进行大规模融资及烧钱，保持自己的风格。”朱敏表示。

　　而在谈及为何做出这一决定时，朱敏坦言：“也许是因为我们都出身谷歌，谷歌精准的概念给我们带来的影响很大，我们更希望用产品和口碑驱动来成长。”

　　公开资料显示，嘀嗒团CEO宋中杰曾任Google中国区销售总经理，副总裁朱敏曾任Google中国渠道运营总监，副总裁李金龙曾任Google中国高级渠道销售经理，副总裁李跃军也曾任Google中国高级渠道经理。

　　在嘀嗒团的创始团队看来，团购网站们大规模扩张、大规模投放线下、线上广告的方式所带来的真实有效、有黏度的营销效果是有限的，这是与他们以往的从业经验是违背，而这也是嘀嗒团没有趟进烧钱浑水的重要原因。

　　2012：团购业将更讲效率

　　“现在，团购业的很多幻想已经破灭了。以前大家幻想以为团购就是一个百米赛跑，认为需要快速扩大规模，快速上市，但现在看来，这一幻想已经破灭了，因为资本市场不认可。同时，以前大家幻想，当团购公司的规模做得够大了，单位成本就会降低，但现在看来，这一幻想也破灭了，因为即便做得大，团队也要相应扩大，商户采购成本却仍然差不多，因此，成本几乎是随着规模的扩大而等比增加的，盈利怎么实现呢？”朱敏表示。

　　在朱敏看来，团购行业的很多从业者也已经意识到了，只有效率比较高，各种合理配比，提高单位产出效率，团购公司才有盈利的希望，单纯扩大规模的时代已经过去。

　　而嘀嗒团提高单位效率的方式便是低成本多来源的流量购买和运营，以及对销售团队的重点激励。

　　根据朱敏的表述，嘀嗒团从未大规模投放过线下广告，而是根据分析购买一些转化率较高的线上流量，同时，通过微博、QQ、邮件等方式运营得来有效的流量。

　　“我们也相信自己较强的销售团队管理激励机制，因为以前管理团队有管理大规模销售和代理商的经验。”朱敏表示。

　　根据嘀嗒团的预期，该网站将于今年上半年实现盈利。

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