又一个美国梦？Box从小车库到6亿美元业务

　　从个人用户到企业用户

　　有趣的是，正是斯特恩在早期帮助Box确立了发展方向。最初，Box是以个人用户和企业用户为重点的，提供极其简单的文件存储服务。2006年，Box继续推进个人用户和企业用户业务，推出了可选的文件共享业务。不过，斯特恩作为Box业务的积极参与者，认为企业用户更具稳固性，并积极推进Box把业务重点放到企业用户身上。

　　列维承认，直到斯特恩告诉他和史密斯要让产品更具目标性，他才真正抓住了企业用户提供的巨大商机。他表示：“斯特恩开始把公司业务与开展软件即服务的企业模式联系在一起。我们认为正是斯特恩给我们指明了我们看不到的东西。”

　　2007年左右，Box开始把业务重点放到企业用户身上。正如斯特恩所说，公司业务量迅速增加。

　　帮助推广企业应用的另一项功能是安全。2008年Box在其产品中添加了安全功能。Box发现，企业用户愿意为安全和许可功能支付更多的钱。斯特恩表示，尽管安全并不是最吸引人的功能，但是对数据拥有控制能力是产品发展的一个重要转折点。对一些大型企业来说，控制和安全问题是必须考虑的事项，也正因如此，许多企业的首席技术官们才开始真正注意到了Box。

　　2007年，这些服务吸引了Wasserman Media信息技术主管贾斯汀•斯拉特(Justin Slaten)的注意。他表示：“当时，涌现了许多提供文件存储服务的公司，但是他们的业务重点都不是针对企业用户的，Box是*家真正面向企业用户的文件存储公司。”

　　时隔6年之后，Wasserman仍在使用Box的产品。斯拉特表示，Box根据不同的客户需求提供不同的用户体验，不论是在协作、应用，还是在安全方面均是如此。他表示：“他们总是配置我非常想要的功能。”

　　到2008年，Box仍只是一家人数不多的公司，不过，列维和史密斯开始明确他们各自在公司业务上的职责，列维担任公司首席执行官，史密斯担任公司首席财务官。斯特恩表示，从一开始，公司的创始人就充满了魅力。他表示：“列维把更多的精力放到了产品、设计和技术上，史密斯则主要负责公司的财务和业务模式。这些岗位职责的确定让他们可以更好地集中精力构建业务，并全盘考虑自己负责的事务。”

　　史密斯和列维不仅每天工作在一起，而且他们还是室友，事实上直到2008年他们都是住在办公室里的。仅是在获得德丰杰风险投资公司的投资后，公司才搬迁到帕洛阿尔托，史密斯和列维就住在公司办公室上面的阁楼里。

　　生活工作在一起对大多数创始人来说很难做到，特别是当他们真正住在同一间房间时更是如此。史密斯表示，他更多地称呼列维为兄弟，而不是朋友，他们同生活，同工作，开发不同的系统。

　　从伯克利车库到建立超6亿美元的业务

　　2007年和2008年，市场上出现了许多竞争者，Box把业务重点放到了增强企业产品功能上。Box稳步推进文件存储平台业务的同时，还不断完善协作应用，企业用户可以借此真正远程升级文件，同步文件，甚至可以添加来自Salesforce、Google Apps、NetSuite和Yammer等的功能。移动领域也是Box的重点业务领域，利用HTML5，发布iPhone、iPad和Android等应用。

　　随着业务的不断发展，Box认识到了文件存储以外更加广阔的市场。Box开始涉足协作平台，向微软Sharepoint等旧系统提供简单的基于云计算的方案，并获得了巨大的机会。Box开始争取Sharepoint用户，实现存储方式的转变。

　　斯特恩表示，2009年他认识到Box将会成为一家数十亿美元的公司。他表示：“你能够看到Box业务的迅速腾飞。2010年，Box的销售人员数量增加了一倍就足以说明这一问题。“

　　同时，Box还获得了风投公司Scale Venture Partners、德丰杰风险投资公司和U.S. Venture Partners共计1500万美元的C系列投资。一年后，Box在新一轮融资中还获得了来自Meritech Capital Partners、Andreessen Horowitz、Emergence Capital Partners、德丰杰风险投资公司、Scale Venture Partners和US Venture Partners共计4800万美元的资金。

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